找網紅合作前，先問這 10 個問題（附紅旗警訊）

跟任何網紅簽約之前，先把這 10 個問題的答案拿到手。一通電話或兩封 email 就能問完，而且比任何媒體簡報都更有參考價值。

完整腳本在這裡。直接複製到你的合作文件裡，讓每個創作者都跑過一遍：

1. 可以傳一張你受眾組成的截圖嗎？
2. 你最近 10 篇貼文的平均表現如何？
3. 為什麼特別想跟我們合作？
4. 可以分享一篇過往的贊助貼文跟實際數據嗎？
5. 最近 90 天內你接了多少贊助貼文？
6. 可以說明一下從 brief 到貼文發布的流程嗎？
7. 包含幾次修改，交件時間大概多久？
8. 你的報價包含什麼，使用權限又是怎麼算的？
9. 贊助貼文下方出現負面留言，你會怎麼處理？
10. 對你來說，這場活動怎樣才算成功？

重點整理： 審核創作者要看真實受眾數據、近期平均表現和流程，絕對不是看粉絲數。好的創作者一天內就能用具體內容回答全部 10 題。第 1、4、8 題如果回答含糊或防衛性很強，就代表該走人了。

受眾與契合度：第 1 到 3 題

1.「可以傳一張你受眾組成的截圖嗎？」

要 Instagram Insights 或 TikTok Analytics 的後台截圖，不是媒體簡報 PDF。媒體簡報會過期，偶爾還會有點「美化」。

好答案： 截圖一天內就傳來，年齡和地區分布跟你的客戶輪廓大致吻合。

紅旗警訊：「我的受眾基本上就是 18 到 45 歲的所有人。」沒有哪個創作者的受眾是所有人。

2.「你最近 10 篇貼文的平均表現如何？」

看平均，不是看亮點。一篇爆紅貼文只能告訴你當週的演算法狀況，不能預測你的贊助貼文會表現如何。

好答案： 一個合理的區間（「通常 1.5 萬到 2.5 萬觀看，有一篇到 8 萬」），不用你追問就主動講。

紅旗警訊： 一直把話題拉回八個月前那篇爆紅貼文。

3.「為什麼特別想跟我們合作？」

真正的興趣會反映在內容裡。一個本來就在用你產品的創作者，寫出來的行銷話術是你 briefing 都 briefing 不出來的。

好答案： 對你的產品或他們受眾的需求，講出具體的看法。

紅旗警訊： 一個套在任何同類品牌上都適用的制式答案。他們正在用同一封 email 推銷你的競爭對手。

實績與贊助密度：第 4 到 6 題

4.「可以分享一篇過往的贊助貼文跟實際數據嗎？」

觸及、點擊、折扣碼兌換數，他們追蹤了什麼就分享什麼。

好答案： 真實數據，最好包含一場表現不如預期的活動，以及他們事後做了什麼調整。

紅旗警訊：「我的所有數據都保密。」一份 NDA 還說得過去，每場合作都保密就說不過去了。

5.「最近 90 天內你接了多少贊助貼文？」

如果每三篇貼文就有一篇是廣告，你的廣告就變成背景噪音了。另外也要留意競爭對手：你的活動前兩週，對手剛好也發了一篇促銷，兩邊看起來都會很糟。

好答案： 大約每 5 到 6 篇原生貼文搭配 1 篇贊助，而且最近 90 天內沒有直接競爭對手。

紅旗警訊： 他們的版面看起來像購物頻道，或者根本記不得自己幫誰宣傳過。

6.「可以說明一下從 brief 到貼文發布的流程嗎？」

內容做得好，不代表這個人做事有條理。可靠度是另一種能力，而這題正好能看出來。

好答案： 清楚的流程（概念、草稿、你審核、修改、發布），而且每個環節都有大概的時間表。

紅旗警訊：「東西寄來就好，我自己看著辦。」做贈送活動還可以，付費 brief 這樣搞就是賭博。

價格、權利與衡量：第 7 到 10 題

7.「包含幾次修改，交件時間大概多久？」

這件事要在第一版草稿之前就講好，而不是在第三輪修改起爭執的時候才談。

好答案： 包含 1 到 2 輪修改，每輪有明確的時限，例如 48 小時。

紅旗警訊：「我基本上不做修改。」創作自信很好，但付費 brief 上零彈性就不好了。

8.「你的報價包含什麼，使用權限又是怎麼算的？」

使用權限是預算悄悄流失的地方。貼在他們個人頁面是一個價錢，把內容拿來當你的廣告或放在你的網站上，又是另一個價錢，而且發布後才發現這件事，代價很高。如果打算投廣告，談判前先讀一下網紅白名單怎麼運作。

好答案： 一張價目表，清楚區分原生貼文、按使用期間計算的授權，以及廣告使用權。

紅旗警訊： 談話過程中價格大幅搖擺，或問到廣告使用權時只聳肩。

9.「贊助貼文下方出現負面留言，你會怎麼處理？」

他們的管理方式，就是這篇貼文存在期間你的品牌形象。

好答案： 會回覆真正的疑問、隱藏垃圾留言，嚴重的狀況會通知你。

紅旗警訊：「負面留言我一律刪掉。」刪得乾乾淨淨的留言區看起來反而像心虛，受眾都看得出來。

10.「對你來說，這場活動怎樣才算成功？」

如果你在衡量轉換，他們在衡量按讚數，那這場活動結束時，一定有人會失望。

好答案： 他們先問你想達成什麼目標，再說明自己的內容怎麼對應到這些目標。

紅旗警訊： 成功只定義在自己的觸及和作品集內容上。

紅旗警訊速查表

你聽到的話	通常代表什麼
「我的受眾就是所有人」	他們從來沒打開過數據後台
只拿一篇爆紅貼文當證明	近期平均表現其實很弱
「所有數據都保密」	根本沒有數據可以分享
談話中價格一直變	沒有價目表，在試探你的預算
「我不做修改」	每個意見分歧都會變成僵局
「負面留言我直接刪」	你的留言區看起來會像被洗過一樣

一個紅旗值得追問一句。兩個紅旗就代表繼續找別人，不管內容看起來多好。

改找經紀公司？問這三個問題

如果是經紀公司幫你挑創作者，問題要轉向他們的流程：

• 「把你的篩選流程白紙黑字拿出來。」 你要的是受眾數據檢查、假粉絲偵測、過往贊助成效，不是「我們有上萬名創作者網路」。
• 「說一個配對失敗的案例，還有原因。」 一個失敗案例都沒有的經紀公司，就是一家不做衡量的經紀公司。
• 「合約結束後，創作者關係和數據歸誰所有？」 如果答案是「我們」，那你只是在租借自己活動的經驗教訓。

點頭之後：第一版草稿前先把流程建好

大部分創作者活動不是敗在內容，而是敗在執行：草稿卡在 email 串裡、審核消失在 DM 中、數據拖了三週才用截圖貼上來。在第一版草稿送達之前，先建好三件事：

• 一個行事曆。 把所有交件日期放進共用的內容行事曆，「草稿什麼時候交」這句話永遠不用問第二次。
• 一條審核流程。 讓草稿走正式的審核流程，不要用 email 串。在 Mydrop，相關人員不用註冊帳號就能審核和批准貼文，當審核者是你們工具之外的客戶時，這點特別重要。
• 一份報告。 先講好雙方要看哪些數字，然後從同一個地方拉數據。Mydrop 的報告涵蓋各平台的原生數據，活動後的檢討靠的是數據，不是感覺。

下次跟創作者開會，就用上面這份 10 題腳本，並對照紅旗警訊來打分。如果你想在活動開始前就把執行面搞定，免費註冊 Mydrop，一個下午就能把行事曆和審核流程建好。