Avant de signer quoi que ce soit avec un influenceur, obtiens les réponses à ces 10 questions. Ça prend un appel ou deux mails, et ça t'en dira plus que n'importe quel media kit.
Voici le script complet. Copie-le dans ton doc de prospection et fais passer chaque créateur au grill :
- Tu peux m'envoyer une capture des stats démographiques de ton audience ?
- Tes 10 derniers posts ont fait combien, en moyenne ?
- Pourquoi tu veux bosser avec nous précisément ?
- Tu peux me montrer un ancien post sponsorisé et ses chiffres ?
- Combien de posts sponsorisés tu as faits ces 90 derniers jours ?
- Raconte-moi ton process, du brief au post publié.
- Combien de tours de retouches sont inclus, et c'est quoi tes délais ?
- Tes tarifs incluent quoi, et quels droits d'usage viennent avec ?
- Comment tu gères les commentaires négatifs sur un post sponsorisé ?
- Qu'est-ce qui ferait de cette campagne une réussite pour toi ?
En bref : Juge les créateurs sur les vraies données d'audience, les moyennes récentes et le process, jamais sur le nombre d'abonnés. Un bon créateur répond aux 10 questions avec du concret en moins d'une journée. Une réponse floue ou sur la défensive aux questions 1, 4 ou 8 : passe ton chemin.
Audience et fit : questions 1 à 3
1. « Tu peux m'envoyer une capture des stats démographiques de ton audience ? »
Une capture d'Instagram Insights ou de TikTok Analytics, pas un PDF de media kit. Les media kits datent vite, et prennent parfois quelques libertés.
Bonne réponse : la capture arrive dans la journée, et la répartition par âge et par pays colle à peu près à ton profil client.
Signal d'alerte : « mon audience, c'est en gros tout le monde entre 18 et 45 ans ». Aucune audience n'est composée de tout le monde.
2. « Tes 10 derniers posts ont fait combien, en moyenne ? »
Des moyennes, pas des tops. Un post viral te renseigne sur l'algo de la semaine, pas sur ce que fera ton post sponsorisé.
Bonne réponse : une fourchette réaliste (« d'habitude entre 15k et 25k vues, un a fait 80k ») sans que tu aies à insister.
Signal d'alerte : il revient sans arrêt sur un seul carton viral d'il y a huit mois.
3. « Pourquoi tu veux bosser avec nous précisément ? »
Un vrai intérêt se voit dans le contenu. Un créateur qui utilise déjà ton produit écrit des accroches que tu n'aurais jamais pu lui briefer.
Bonne réponse : un truc précis sur ton produit ou sur les besoins de son audience.
Signal d'alerte : une réponse passe-partout qui collerait à n'importe quelle marque de ton secteur. Il envoie le même mail à tes concurrents.
Preuves et saturation : questions 4 à 6
4. « Tu peux me montrer un ancien post sponsorisé et ses chiffres ? »
Reach, clics, codes promo utilisés, tout ce qu'il a suivi.
Bonne réponse : de vrais chiffres, idéalement avec une campagne qui a sous-performé et ce qu'il a changé après.
Signal d'alerte : « tous mes résultats sont confidentiels ». Un NDA, ça arrive. Chaque partenariat confidentiel, non.
5. « Combien de posts sponsorisés tu as faits ces 90 derniers jours ? »
Si un post sur trois est une pub, ta pub devient du papier peint. Repère aussi les concurrents : une promo rivale deux semaines avant la tienne, et vous avez l'air ridicules tous les deux.
Bonne réponse : environ 1 post sponsorisé pour 5 ou 6 posts organiques, et aucun concurrent direct sur les 90 derniers jours.
Signal d'alerte : son feed ressemble au Téléshopping, ou il ne se souvient plus de qui il a promu.
6. « Raconte-moi ton process, du brief au post publié. »
Un contenu léché ne garantit pas un créateur organisé. La fiabilité, c'est une autre compétence, et cette question la met à nu.
Bonne réponse : une séquence claire (concept, draft, ta relecture, retouches, publication) avec des délais approximatifs à la clé.
Signal d'alerte : « envoie juste le produit et je gère ». Ok pour un envoi cadeau, un pari pour un brief payé.
Argent, droits et mesure : questions 7 à 10
7. « Combien de tours de retouches sont inclus, et c'est quoi tes délais ? »
Mettez-vous d'accord avant le premier draft, pas en plein désaccord sur le troisième.
Bonne réponse : 1 ou 2 tours inclus, avec une fenêtre définie du genre 48 heures par tour.
Signal d'alerte : « je fais pas trop de retouches ». La confiance créative, super. Zéro souplesse sur un brief payé, non.
8. « Tes tarifs incluent quoi, et quels droits d'usage viennent avec ? »
C'est sur les droits d'usage que les budgets meurent en silence. Un post sur son profil, c'est un prix. Réutiliser ce contenu en pub ou sur ton site, ça coûte plus cher, et le découvrir après le lancement, ça pique. Si des pubs sont prévues, renseigne-toi sur comment fonctionne le whitelisting d'influenceurs avant de négocier.
Bonne réponse : une grille tarifaire qui sépare la publication organique, les droits d'usage selon la durée, et les droits pub.
Signal d'alerte : des tarifs qui partent dans tous les sens en pleine conversation, ou un haussement d'épaules quand tu parles d'usage pub.
9. « Comment tu gères les commentaires négatifs sur un post sponsorisé ? »
Sa façon de modérer devient ta réputation pour toute la durée de vie du post.
Bonne réponse : il répond aux vraies questions, masque le spam, et te signale tout ce qui est sérieux.
Signal d'alerte : « je supprime tout ce qui est négatif ». Une section commentaires nettoyée sent le coupable, et les audiences le remarquent.
10. « Qu'est-ce qui ferait de cette campagne une réussite pour toi ? »
Si tu mesures des conversions et qu'il mesure des likes, quelqu'un finira cette campagne déçu.
Bonne réponse : il te demande ce que TOI tu veux atteindre, puis explique comment son contenu s'y raccroche.
Signal d'alerte : la réussite se résume à son propre reach et à du contenu pour son portfolio.
L'antisèche des signaux d'alerte
| Ce que tu entends | Ce que ça veut souvent dire |
|---|---|
| « Mon audience, c'est tout le monde » | Il n'a jamais ouvert ses stats |
| Un seul post viral comme preuve | Les moyennes récentes sont faibles |
| « Tous les résultats sont confidentiels » | Il n'y a aucun résultat à montrer |
| Les tarifs changent en pleine conversation | Pas de grille tarifaire, il teste ton budget |
| « Je fais pas de retouches » | Chaque désaccord vire au bras de fer |
| « Je supprime les commentaires négatifs » | Ta section commentaires aura l'air trafiquée |
Un signal d'alerte mérite une question de suivi. Deux, et tu continues à chercher, peu importe la qualité du contenu.
Plutôt une agence à checker ? Pose-lui ces trois questions
Si c'est une agence qui choisit les créateurs pour toi, les questions se déplacent vers son process :
- « Montre-moi ton process de sélection, écrit noir sur blanc. » Tu veux des vérifs de données d'audience, une détection des faux abonnés et les résultats des sponsos passées, pas un « on a un réseau de 10 000 créateurs ».
- « Parle-moi d'un match de créateur qui a foiré, et pourquoi. » Une agence sans aucune histoire d'échec, c'est une agence qui ne mesure rien.
- « À qui appartiennent les relations créateurs et les données une fois le contrat terminé ? » Si la réponse est « à nous », tu loues tes propres apprentissages de campagne.
Après le oui : cale le workflow avant le premier draft
La plupart des campagnes créateurs ne plantent pas sur le contenu. Elles plantent sur l'organisation : des drafts coincés dans des fils de mails, des validations perdues dans les DMs, des résultats collés en captures d'écran avec trois semaines de retard. Avant que le premier draft n'arrive, mets trois choses en place :
- Un seul calendrier. Mets chaque date de livrable sur un calendrier de contenu partagé, comme ça « le draft est pour quand ? » ne se pose jamais deux fois.
- Un seul circuit de validation. Fais passer les drafts par un vrai circuit de validation plutôt que par des chaînes de mails. Dans Mydrop, les parties prenantes relisent et valident les posts sans créer de compte, ce qui compte quand le relecteur est un client hors de tes outils.
- Un seul rapport. Mettez-vous d'accord dès le départ sur les chiffres que vous regarderez tous les deux, puis sors-les d'un seul endroit. Les rapports de Mydrop couvrent les stats natives de chaque plateforme, du coup le bilan de campagne repose sur des données, pas sur du ressenti.
Passe ton prochain appel créateur avec le script de 10 questions ci-dessus et note les réponses face aux signaux d'alerte. Si tu veux que tout le côté opérationnel soit réglé avant le début de la campagne, démarre gratuitement avec Mydrop et cale le calendrier et le circuit de validation en une après-midi.
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