10 Fragen an Influencer, bevor du sie buchst (+ Warnsignale)

Bevor du irgendwas mit einem Influencer unterschreibst, hol dir Antworten auf diese 10 Fragen. Sie kosten dich ein Telefonat oder zwei E-Mails und sagen dir mehr als jedes Media-Kit.

Hier ist das komplette Skript. Kopier es in dein Outreach-Dokument und schick jeden Creator da durch:

1. Kannst du mir einen Screenshot deiner Zielgruppen-Demografie schicken?
2. Was haben deine letzten 10 Posts im Schnitt gemacht?
3. Warum willst du ausgerechnet mit uns arbeiten?
4. Kannst du mir einen früheren Sponsored Post und seine Zahlen zeigen?
5. Wie viele Sponsored Posts hast du in den letzten 90 Tagen gemacht?
6. Erklär mir deinen Ablauf vom Briefing bis zum fertigen Post.
7. Wie viele Korrekturrunden sind drin und wie schnell lieferst du?
8. Was steckt in deinem Preis, und welche Nutzungsrechte kommen dazu?
9. Wie gehst du mit negativen Kommentaren unter einem Sponsored Post um?
10. Was wäre für dich ein Erfolg bei dieser Kampagne?

Kurz gesagt: Check Creator anhand echter Zielgruppendaten, aktueller Durchschnittswerte und ihres Ablaufs, nie anhand der Follower-Zahl. Ein guter Creator beantwortet alle 10 Fragen innerhalb eines Tages mit konkreten Angaben. Vage oder abwehrende Antworten bei Frage 1, 4 oder 8 heißen: weitergehen.

Zielgruppe und Passung: Fragen 1 bis 3

1. „Kannst du mir einen Screenshot deiner Zielgruppen-Demografie schicken?“

Ein Screenshot aus Instagram Insights oder TikTok Analytics, kein Media-Kit-PDF. Media-Kits veralten und werden ab und zu ziemlich kreativ.

Gute Antwort: Der Screenshot kommt innerhalb eines Tages, und die Verteilung nach Alter und Region passt grob zu deinem Kundenprofil.

Warnsignal: „Meine Zielgruppe ist eigentlich jeder zwischen 18 und 45.“ Kein Creator hat einfach alle als Zielgruppe.

2. „Was haben deine letzten 10 Posts im Schnitt gemacht?“

Durchschnitte, keine Highlights. Ein viraler Post verrät dir was über den Algorithmus in dieser Woche, nicht darüber, was dein Sponsored Post schaffen wird.

Gute Antwort: eine realistische Spanne („meistens 15.000 bis 25.000 Views, einer lief mit 80.000“), ohne dass du nachbohren musst.

Warnsignal: Sie kommen immer wieder auf einen einzigen viralen Hit von vor acht Monaten zurück.

3. „Warum willst du ausgerechnet mit uns arbeiten?“

Echtes Interesse merkt man am Content. Ein Creator, der dein Produkt schon selbst nutzt, schreibt Hooks, die du gar nicht briefen könntest.

Gute Antwort: etwas Konkretes über dein Produkt oder die Bedürfnisse seiner Zielgruppe.

Warnsignal: eine generische Antwort, die auf jede Marke in deiner Kategorie passt. Sie schicken deiner Konkurrenz dieselbe Mail.

Nachweis und Sättigung: Fragen 4 bis 6

4. „Kannst du mir einen früheren Sponsored Post und seine Zahlen zeigen?“

Reichweite, Klicks, eingelöste Codes, was auch immer sie getrackt haben.

Gute Antwort: echte Zahlen, am besten inklusive einer Kampagne, die schlechter lief, und was sie danach geändert haben.

Warnsignal: „Alle meine Ergebnisse sind vertraulich.“ Ein NDA ist plausibel. Dass jede einzelne Kooperation vertraulich ist, nicht.

5. „Wie viele Sponsored Posts hast du in den letzten 90 Tagen gemacht?“

Wenn jeder dritte Post Werbung ist, geht deine Werbung als Tapete unter. Achte auch auf Wettbewerber: Eine Promo für einen Konkurrenten zwei Wochen vor deiner lässt beide schlecht aussehen.

Gute Antwort: etwa 1 Sponsored Post auf 5 oder 6 organische, und keine direkten Wettbewerber in den letzten 90 Tagen.

Warnsignal: Ihr Feed liest sich wie ein Teleshopping-Kanal, oder sie wissen nicht mehr, für wen sie geworben haben.

6. „Erklär mir deinen Ablauf vom Briefing bis zum fertigen Post.“

Polierter Content ist keine Garantie für einen organisierten Creator. Zuverlässigkeit ist eine eigene Fähigkeit, und diese Frage bringt sie ans Licht.

Gute Antwort: eine klare Abfolge (Konzept, Entwurf, dein Review, Korrekturen, Post) mit ungefähren Zeitangaben.

Warnsignal: „Schick mir einfach das Produkt, den Rest krieg ich schon hin.“ Für eine Gifting-Kampagne okay, für ein bezahltes Briefing ein Glücksspiel.

Geld, Rechte und Messung: Fragen 7 bis 10

7. „Wie viele Korrekturrunden sind drin und wie schnell lieferst du?“

Klär das vor dem ersten Entwurf, nicht mitten im Streit über den dritten.

Gute Antwort: 1 oder 2 Runden inklusive, mit einem festen Zeitfenster wie 48 Stunden pro Runde.

Warnsignal: „Korrekturen mach ich eigentlich nicht.“ Kreatives Selbstvertrauen ist super. Null Flexibilität bei einem bezahlten Briefing nicht.

8. „Was steckt in deinem Preis, und welche Nutzungsrechte kommen dazu?“

Bei den Nutzungsrechten sterben Budgets leise. Ein Post auf ihrem Profil hat einen Preis. Denselben Content als deine Werbung oder auf deiner Website laufen zu lassen kostet mehr, und das erst nach dem Launch zu merken wird teuer. Wenn Ads geplant sind, lies dich in wie Influencer-Whitelisting funktioniert ein, bevor du verhandelst.

Gute Antwort: eine Preisliste, die organisches Posten, Nutzungsrechte nach Laufzeit und Ad-Rechte klar trennt.

Warnsignal: Preise, die mitten im Gespräch wild schwanken, oder ein Schulterzucken, wenn du nach der Ad-Nutzung fragst.

9. „Wie gehst du mit negativen Kommentaren unter einem Sponsored Post um?“

Ihr Umgang mit der Moderation wird für die Lebensdauer des Posts zu deinem Ruf.

Gute Antwort: Sie antworten auf ehrliche Fragen, verbergen Spam und melden dir alles Ernste.

Warnsignal: „Ich lösche einfach alles Negative.“ Leergeputzte Kommentarspalten wirken schuldbewusst, und das Publikum merkt es.

10. „Was wäre für dich ein Erfolg bei dieser Kampagne?“

Wenn du Conversions misst und sie Likes zählen, geht am Ende jemand enttäuscht aus dieser Kampagne raus.

Gute Antwort: Sie fragen, was DU erreichen willst, und erklären dann, wie ihr Content dazu beiträgt.

Warnsignal: Der Erfolg besteht rein aus ihrer eigenen Reichweite und Content fürs Portfolio.

Der Spickzettel für Warnsignale

Was du hörst	Was es meistens heißt
„Meine Zielgruppe ist jeder“	Sie haben ihre Analytics nie geöffnet
Nur ein einziger viraler Post als Beleg	Die aktuellen Durchschnittswerte sind schwach
„Alle Ergebnisse sind vertraulich“	Es gibt keine Ergebnisse zum Zeigen
Preise ändern sich mitten im Gespräch	Keine Preisliste, sie testen dein Budget
„Korrekturen mach ich nicht“	Jede Meinungsverschiedenheit wird zum Machtkampf
„Ich lösche negative Kommentare“	Deine Kommentarspalte wirkt leergeputzt

Ein Warnsignal ist eine Nachfrage wert. Zwei heißen: weitersuchen, egal wie gut der Content ist.

Checkst du stattdessen eine Agentur? Stell diese drei Fragen

Wenn eine Agentur die Creator für dich auswählt, verschieben sich die Fragen hin zu ihrem Prozess:

• „Zeig mir euren Auswahlprozess, dokumentiert.“ Du willst Checks der Zielgruppendaten, Erkennung von Fake-Followern und frühere Sponsored-Performance, nicht „wir haben ein Netzwerk aus 10.000 Creators“.
• „Erzähl mir von einem Creator-Match, das schiefging, und warum.“ Eine Agentur ohne Misserfolgsgeschichten ist eine Agentur, die nicht misst.
• „Wem gehören die Creator-Beziehungen und die Daten, wenn der Vertrag endet?“ Wenn die Antwort „uns“ lautet, mietest du deine eigenen Kampagnen-Erkenntnisse.

Nach dem Ja: richte den Workflow ein, bevor der erste Entwurf kommt

Die meisten Creator-Kampagnen scheitern nicht am Content. Sie scheitern an der Organisation: Entwürfe hängen in E-Mail-Ketten fest, Freigaben gehen in DMs verloren, Ergebnisse landen drei Wochen zu spät als Screenshot. Bevor der erste Entwurf reinkommt, richte drei Dinge ein:

• Ein Kalender. Trag jeden Liefertermin in einen gemeinsamen Content-Kalender ein, damit „Wann ist der Entwurf fällig?“ nie zweimal gefragt wird.
• Ein Review-Ablauf. Lass Entwürfe durch einen richtigen Freigabe-Workflow laufen statt durch E-Mail-Ketten. In Mydrop prüfen und genehmigen Beteiligte Posts, ohne ein Konto anzulegen, was wichtig ist, wenn der Reviewer ein Kunde außerhalb deiner Tools ist.
• Ein Report. Legt vorab fest, welche Zahlen ihr euch beide anschaut, und holt sie dann aus einer Quelle. Mydrops Reports decken die nativen Kennzahlen pro Plattform ab, damit das Review nach der Kampagne aus Daten besteht, nicht aus Bauchgefühl.

Führ dein nächstes Creator-Gespräch mit dem 10-Fragen-Skript von oben und miss die Antworten an den Warnsignalen. Wenn du die operative Seite geregelt haben willst, bevor die Kampagne startet, starte kostenlos mit Mydrop und richte Kalender und Freigabe-Flow an einem Nachmittag ein.