Ennen kuin allekirjoitat mitään vaikuttajan kanssa, hanki vastaukset näihin 10 kysymykseen. Ne hoituvat yhdellä puhelulla tai kahdella sähköpostilla, ja ne kertovat sinulle enemmän kuin mikään mediakitti.
Tässä on valmis kysymyspohja. Kopioi se yhteistyödokumenttiisi ja aja jokainen tekijä sen läpi:
- Voitko lähettää kuvakaappauksen yleisösi demografioista?
- Mitä viimeiset 10 julkaisuasi tekivät keskimäärin?
- Miksi haluat tehdä yhteistyötä juuri meidän kanssamme?
- Voitko näyttää yhden aiemman kaupallisen julkaisun ja sen luvut?
- Kuinka monta kaupallista yhteistyötä olet tehnyt viimeisen 90 päivän aikana?
- Kerro prosessistasi briefistä julkaistuun postaukseen.
- Kuinka monta korjauskierrosta hintaan sisältyy, ja mikä on toimitusaikasi?
- Mitä hintasi sisältävät, ja mitkä käyttöoikeudet niihin kuuluvat?
- Miten käsittelet negatiivisia kommentteja kaupallisessa julkaisussa?
- Mikä tekisi tästä kampanjasta sinulle onnistuneen?
Tiivistelmä: Seuloa tekijät oikean yleisödatan, viimeaikaisten keskiarvojen ja prosessin perusteella, ei koskaan seuraajamäärän. Hyvä tekijä vastaa kaikkiin 10 kysymykseen konkreettisesti vuorokauden sisällä. Epämääräiset tai puolustelevat vastaukset kysymyksiin 1, 4 tai 8 tarkoittavat, että jatka matkaa.
Yleisö ja sopivuus: kysymykset 1–3
1. "Voitko lähettää kuvakaappauksen yleisösi demografioista?"
Kuvakaappaus Instagram Insightsista tai TikTok Analyticsista, ei mediakitti-PDF. Mediakitit vanhenevat ja joskus myös kaunistelevat.
Hyvä vastaus: kuvakaappaus saapuu vuorokauden sisällä, ja ikä- ja sijaintijakauma vastaa suunnilleen asiakasprofiiliasi.
Varoitusmerkki: "yleisöni on käytännössä kaikki 18–45-vuotiaat." Kenenkään yleisö ei ole kaikki.
2. "Mitä viimeiset 10 julkaisuasi tekivät keskimäärin?"
Keskiarvoja, ei kohokohtia. Yksi viraali julkaisu kertoo algoritmista sillä viikolla, ei siitä mitä sinun kaupallinen julkaisusi tulee tekemään.
Hyvä vastaus: realistinen vaihteluväli ("yleensä 15k–25k näyttökertaa, yksi ylsi 80k:hon") ilman että sinun tarvitsee vääntää.
Varoitusmerkki: he palaavat kerta toisensa jälkeen yhteen kahdeksan kuukauden takaiseen viraaliin.
3. "Miksi haluat tehdä yhteistyötä juuri meidän kanssamme?"
Aito kiinnostus näkyy sisällössä. Tekijä, joka jo käyttää tuotettasi, kirjoittaa houkuttimia joita et osaisi briefata.
Hyvä vastaus: jotain konkreettista tuotteestasi tai heidän yleisönsä tarpeista.
Varoitusmerkki: yleispätevä vastaus, joka sopii mille tahansa brändille kategoriasi sisällä. He lähettävät saman sähköpostin kilpailijoillesi.
Todisteet ja kyllästyminen: kysymykset 4–6
4. "Voitko näyttää yhden aiemman kaupallisen julkaisun ja sen luvut?"
Tavoittavuus, klikit, koodin lunastukset, mitä ikinä he ovat seuranneet.
Hyvä vastaus: oikeat luvut, mielellään myös yksi alisuoriutunut kampanja ja se mitä he muuttivat sen jälkeen.
Varoitusmerkki: "kaikki tulokseni ovat luottamuksellisia." Yksi NDA on uskottava. Se, että jokainen yhteistyö on luottamuksellinen, ei ole.
5. "Kuinka monta kaupallista yhteistyötä olet tehnyt viimeisen 90 päivän aikana?"
Jos joka kolmas julkaisu on mainos, sinun mainoksesi on tapettia. Tarkista myös kilpailijat: kilpailijan promo kaksi viikkoa ennen sinun julkaisuasi saa molemmat näyttämään huonoilta.
Hyvä vastaus: suunnilleen yksi kaupallinen julkaisu per 5–6 orgaanista, eikä suoria kilpailijoita viimeisen 90 päivän aikana.
Varoitusmerkki: heidän feedinsä näyttää tv-shopilta, tai he eivät muista keitä ovat mainostaneet.
6. "Kerro prosessistasi briefistä julkaistuun postaukseen."
Viimeistelty sisältö ei takaa järjestäytynyttä tekijää. Luotettavuus on oma taitonsa, ja tämä kysymys paljastaa sen.
Hyvä vastaus: selkeä järjestys (konsepti, luonnos, sinun tarkistuksesi, korjaukset, julkaisu) karkeine aikatauluineen.
Varoitusmerkki: "lähetä vaan tuote, kyllä minä keksin." Toimii lahjakampanjassa, mutta on arpapeliä maksullisessa briefissä.
Raha, oikeudet ja mittaaminen: kysymykset 7–10
7. "Kuinka monta korjauskierrosta hintaan sisältyy, ja mikä on toimitusaikasi?"
Sovi tästä ennen ensimmäistä luonnosta, älä keskellä kolmatta erimielisyyttä.
Hyvä vastaus: 1–2 kierrosta sisältyy, selkeällä aikavälillä kuten 48 tuntia per kierros.
Varoitusmerkki: "en oikein tee korjauksia." Luova itsevarmuus on hienoa. Nollajousto maksullisessa briefissä ei ole.
8. "Mitä hintasi sisältävät, ja mitkä käyttöoikeudet niihin kuuluvat?"
Käyttöoikeudet ovat se kohta, jossa budjetit kuolevat hiljaa. Julkaisu heidän profiilissaan on yksi hinta. Sen sisällön käyttäminen mainoksenasi tai sivustollasi maksaa enemmän, ja sen selvittäminen julkaisun jälkeen on kallista. Jos mainokset ovat suunnitelmissa, lue miten vaikuttajan mainosoikeudet toimivat ennen neuvotteluja.
Hyvä vastaus: hinnasto, joka erottelee orgaanisen julkaisun, käyttöoikeudet keston mukaan ja mainosoikeudet.
Varoitusmerkki: hinnat heittelevät villisti keskustelun aikana, tai olankohautus kun kysyt mainoskäytöstä.
9. "Miten käsittelet negatiivisia kommentteja kaupallisessa julkaisussa?"
Heidän moderointityylistään tulee sinun maineesi julkaisun eliniän ajaksi.
Hyvä vastaus: he vastaavat aitoihin kysymyksiin, piilottavat spämmin ja ilmoittavat vakavista asioista sinulle.
Varoitusmerkki: "poistan vaan kaiken negatiivisen." Siistityt kommenttiosiot näyttävät syyllisiltä, ja yleisö huomaa sen.
10. "Mikä tekisi tästä kampanjasta sinulle onnistuneen?"
Jos sinä mittaat konversioita ja he tykkäyksiä, joku päättää kampanjan pettyneenä.
Hyvä vastaus: he kysyvät mitä SINÄ haluat saavuttaa, ja kertovat sitten miten heidän sisältönsä palvelee sitä.
Varoitusmerkki: onnistuminen on pelkästään heidän oma tavoittavuutensa ja sisältö heidän portfolioonsa.
Varoitusmerkkien lunttilappu
| Mitä kuulet | Mitä se yleensä tarkoittaa |
|---|---|
| "Yleisöni on kaikki" | He eivät ole koskaan avanneet analytiikkaansa |
| Vain yksi viraali julkaisu todisteena | Viimeaikaiset keskiarvot ovat heikot |
| "Kaikki tulokset ovat luottamuksellisia" | Tuloksia ei ole näytettävissä |
| Hinnat muuttuvat kesken keskustelun | Ei hinnastoa, testaavat budjettiasi |
| "En tee korjauksia" | Jokaisesta erimielisyydestä tulee pattitilanne |
| "Poistan negatiiviset kommentit" | Kommenttiosiosi tullaan siivoamaan |
Yksi varoitusmerkki ansaitsee jatkokysymyksen. Kaksi tarkoittaa, että jatka matkaa, oli sisältö kuinka hyvää tahansa.
Seulotko toimistoa? Kysy nämä kolme
Jos toimisto valitsee tekijät puolestasi, kysymykset siirtyvät heidän prosessiinsa:
- "Näytä seulontaprosessinne dokumentoituna." Haluat yleisödatatarkistuksia, feikkiseuraajan tunnistusta ja aiempia kaupallisia tuloksia, et "meillä on 10 000 tekijän verkosto."
- "Kerro tekijävalinnasta, joka epäonnistui, ja miksi." Toimistolla, jolla ei ole epäonnistumistarinoita, ei ole mittareitakaan.
- "Kuka omistaa tekijäsuhteet ja datan sopimuksen päätyttyä?" Jos vastaus on "me", vuokraat oman kampanjasi opit.
Kun vastaus on kyllä: rakenna työnkulku ennen ensimmäistä luonnosta
Useimmat tekijäkampanjat eivät kaadu sisältöön. Ne kaatuvat operatiiviseen puoleen: luonnokset jumissa sähköpostiketjuissa, hyväksynnät hukassa DM:eissä, tulokset liitettyinä kuvakaappauksina kolme viikkoa myöhässä. Ennen kuin ensimmäinen luonnos saapuu, rakenna kolme asiaa:
- Yksi kalenteri. Merkitse jokainen toimituspäivä yhteiseen sisältökalenteriin, jotta "milloin luonnos on valmis?" kysytään vain kerran.
- Yksi hyväksyntäprosessi. Vie luonnokset kunnollisen hyväksyntätyönkulun läpi sähköpostiketjujen sijaan. Mydropissa sidosryhmät tarkistavat ja hyväksyvät julkaisuja ilman tunnuksen luomista, mikä on tärkeää kun tarkistaja on asiakas teidän työkalujenne ulkopuolelta.
- Yksi raportti. Sovi etukäteen, mitä lukuja katsotte, ja vedä ne yhdestä paikasta. Mydropin raportit kattavat alustakohtaiset natiivimittarit, joten kampanjan jälkeinen katsaus on dataa, ei tunnelmia.
Aja seuraava tekijäpuhelusi yllä olevalla 10 kysymyksen pohjalla ja pisteytä vastaukset varoitusmerkkejä vasten. Jos haluat operatiivisen puolen hoidetuksi ennen kampanjan alkua, aloita Mydropilla ilmaiseksi ja rakenna kalenteri ja hyväksyntäprosessi yhdessä iltapäivässä.
Google-arvostelu
Trustpilot-arvostelu
Product Hunt comment
