Voordat je iets tekent met een influencer, krijg je antwoord op deze 10 vragen. Ze kosten je één telefoontje of twee mails, en ze zeggen meer dan welke mediakit ook.
Hier is het complete script. Plak het in je outreach-doc en laat elke creator er doorheen:
- Kun je een screenshot sturen van de demografie van je publiek?
- Wat deden je laatste 10 posts gemiddeld?
- Waarom wil je juist met ons werken?
- Kun je me één eerdere gesponsorde post laten zien, plus de cijfers?
- Hoeveel gesponsorde posts heb je de afgelopen 90 dagen gedaan?
- Neem me mee door je proces van briefing tot gepubliceerde post.
- Hoeveel revisierondes zitten erbij, en wat is je doorlooptijd?
- Wat zit er in je tarief, en welke gebruiksrechten horen daarbij?
- Hoe ga je om met negatieve reacties op een gesponsorde post?
- Wanneer is deze campagne voor jou geslaagd?
Kort samengevat: Beoordeel creators op echte publieksdata, recente gemiddelden en hun proces, nooit op het aantal volgers. Een goede creator beantwoordt alle 10 vragen binnen een dag met concrete cijfers. Vage of afwerende antwoorden op vraag 1, 4 of 8 betekenen: wegwezen.
Publiek en match: vraag 1 tot 3
1. "Kun je een screenshot sturen van de demografie van je publiek?"
Een screenshot uit Instagram Insights of TikTok Analytics, geen mediakit-pdf. Mediakits verouderen, en gaan af en toe wat creatief met de cijfers om.
Goed antwoord: de screenshot komt binnen een dag, en de verdeling in leeftijd en locatie past ongeveer bij jouw klantprofiel.
Waarschuwingssignaal: "mijn publiek is eigenlijk iedereen tussen de 18 en 45." Geen enkele creator heeft iedereen als publiek.
2. "Wat deden je laatste 10 posts gemiddeld?"
Gemiddelden, geen uitschieters. Eén virale post vertelt je iets over het algoritme in die week, niet over wat jouw gesponsorde post gaat doen.
Goed antwoord: een realistische bandbreedte ("meestal 15k tot 25k views, eentje deed 80k") zonder dat je hoeft aan te dringen.
Waarschuwingssignaal: ze blijven teruggrijpen op die ene virale hit van acht maanden geleden.
3. "Waarom wil je juist met ons werken?"
Echte interesse zie je terug in de content. Een creator die je product al gebruikt, schrijft hooks die je zelf nooit had kunnen bedenken.
Goed antwoord: iets concreets over jouw product of over wat hun publiek nodig heeft.
Waarschuwingssignaal: een algemeen antwoord dat op elk merk in jouw categorie past. Ze pitchen je concurrenten met precies dezelfde mail.
Bewijs en verzadiging: vraag 4 tot 6
4. "Kun je me één eerdere gesponsorde post laten zien, plus de cijfers?"
Bereik, klikken, ingewisselde codes, wat ze ook maar hebben bijgehouden.
Goed antwoord: echte cijfers, het liefst inclusief één campagne die tegenviel, plus wat ze daarna hebben aangepast.
Waarschuwingssignaal: "al mijn resultaten zijn vertrouwelijk." Eén NDA kan kloppen. Dat elke samenwerking vertrouwelijk is, niet.
5. "Hoeveel gesponsorde posts heb je de afgelopen 90 dagen gedaan?"
Als elke derde post een advertentie is, wordt jouw advertentie behang. Let ook op concurrenten: een promo van een rivaal twee weken voor die van jou laat jullie allebei slecht overkomen.
Goed antwoord: ongeveer 1 gesponsorde post per 5 of 6 organische, en geen directe concurrenten in de afgelopen 90 dagen.
Waarschuwingssignaal: hun feed leest als een teleshoppingkanaal, of ze weten niet meer wie ze allemaal hebben gepromoot.
6. "Neem me mee door je proces van briefing tot gepubliceerde post."
Strakke content betekent nog geen georganiseerde creator. Betrouwbaarheid is een aparte skill, en deze vraag legt die bloot.
Goed antwoord: een heldere volgorde (concept, draft, jouw review, revisies, post) met een ruwe planning erbij.
Waarschuwingssignaal: "stuur het product maar, dan zie ik wel." Prima voor een gifting-campagne, een gok voor een betaalde briefing.
Geld, rechten en meten: vraag 7 tot 10
7. "Hoeveel revisierondes zitten erbij, en wat is je doorlooptijd?"
Spreek dit af vóór het eerste concept, niet tijdens een discussie over het derde.
Goed antwoord: 1 of 2 rondes inbegrepen, met een vast venster van bijvoorbeeld 48 uur per ronde.
Waarschuwingssignaal: "revisies doe ik eigenlijk niet." Vertrouwen in je eigen creativiteit is mooi. Nul flexibiliteit bij een betaalde briefing niet.
8. "Wat zit er in je tarief, en welke gebruiksrechten horen daarbij?"
Bij gebruiksrechten sneuvelen budgetten stilletjes. Een post op hun eigen profiel is één prijs. Diezelfde content draaien als jouw advertentie of op je site kost meer, en daar pas na de lancering achter komen is duur. Zijn advertenties het plan? Lees je dan in over hoe influencer-whitelisting werkt voordat je onderhandelt.
Goed antwoord: een tarievenlijst die organisch posten, gebruiksrechten per periode en advertentierechten uit elkaar houdt.
Waarschuwingssignaal: tarieven die halverwege het gesprek alle kanten op schieten, of een schouderophalen als je naar advertentiegebruik vraagt.
9. "Hoe ga je om met negatieve reacties op een gesponsorde post?"
Hun manier van modereren wordt jouw reputatie, zolang die post online staat.
Goed antwoord: ze reageren op oprechte vragen, verbergen spam en tikken jou op de schouder bij iets serieus.
Waarschuwingssignaal: "alles wat negatief is verwijder ik gewoon." Een schoongepoetste reactiesectie voelt schuldig, en dat merkt het publiek.
10. "Wanneer is deze campagne voor jou geslaagd?"
Als jij conversies meet en zij likes, eindigt iemand deze campagne teleurgesteld.
Goed antwoord: ze vragen wat JIJ wilt bereiken, en vertellen dan hoe hun content daarop aansluit.
Waarschuwingssignaal: de winst is puur hun eigen bereik en content voor hun portfolio.
De spiekbrief met waarschuwingssignalen
| Wat je hoort | Wat het meestal betekent |
|---|---|
| "Mijn publiek is iedereen" | Ze hebben hun analytics nog nooit geopend |
| Slechts één virale post als bewijs | Recente gemiddelden zijn zwak |
| "Alle resultaten zijn vertrouwelijk" | Er zijn geen resultaten om te laten zien |
| Tarieven veranderen halverwege het gesprek | Geen tarievenlijst, ze testen je budget |
| "Ik doe niet aan revisies" | Elk meningsverschil wordt een patstelling |
| "Ik verwijder negatieve reacties" | Je reactiesectie oogt schoongepoetst |
Eén waarschuwingssignaal verdient een vervolgvraag. Twee betekent: verder zoeken, hoe goed de content ook is.
Beoordeel je juist een bureau? Stel deze drie
Kiest een bureau de creators voor je uit? Dan verschuiven de vragen naar hún proces:
- "Laat me je screeningproces zien, vastgelegd." Je wilt checks op publieksdata, detectie van nepvolgers en eerdere gesponsorde prestaties, geen "we hebben een netwerk van 10.000 creators."
- "Vertel me over een creator-match die misging, en waarom." Een bureau zonder verhalen over mislukkingen is een bureau dat niets meet.
- "Wie bezit de creator-relaties en de data nadat het contract afloopt?" Is het antwoord "wij", dan huur je je eigen campagne-inzichten.
Na de ja: zet de workflow op vóór het eerste concept
De meeste creator-campagnes stranden niet op content. Ze stranden op de uitvoering: concepten die vastlopen in mailthreads, goedkeuringen die verdwalen in DM's, resultaten die drie weken te laat als screenshot binnenkomen. Zet daarom drie dingen op vóór het eerste concept binnenkomt:
- Eén kalender. Zet elke deadline voor een deliverable op een gedeelde contentkalender, zodat "wanneer is het concept af?" nooit twee keer gevraagd hoeft te worden.
- Eén reviewflow. Loop concepten door een echte goedkeuringsworkflow in plaats van mailketens. In Mydrop bekijken en keuren belanghebbenden posts goed zonder een account aan te maken, en dat scheelt als de reviewer een klant buiten jouw tools is.
- Eén rapport. Spreek vooraf af naar welke cijfers jullie allebei kijken, en haal ze dan uit één plek. De rapportages van Mydrop dekken de native cijfers per platform, zodat de evaluatie na de campagne draait op data, niet op onderbuikgevoel.
Voer je volgende creator-gesprek met het 10-vragenscript hierboven en toets de antwoorden aan de waarschuwingssignalen. Wil je de operationele kant geregeld hebben voordat de campagne start? Begin gratis met Mydrop en zet de kalender en goedkeuringsflow in een middag op.
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
