Før du signerer noe med en influencer, bør du ha svar på disse 10 spørsmålene. De krever én samtale eller to e-poster, og de forteller deg mer enn noen mediekit noensinne vil.
Her er hele manuset. Kopier det inn i outreach-dokumentet ditt og kjør hver skaper gjennom det:
- Kan du sende et skjermbilde av målgruppedemografien din?
- Hva gjorde de siste 10 postene dine, i gjennomsnitt?
- Hvorfor vil du jobbe med akkurat oss?
- Kan du vise meg én tidligere sponset post med tallene?
- Hvor mange sponsede poster har du publisert de siste 90 dagene?
- Kan du gå gjennom prosessen din fra brief til publisert post?
- Hvor mange revisjonsrunder er inkludert, og hva er leveringstiden?
- Hva inkluderer prisene dine, og hvilke bruksrettigheter følger med?
- Hvordan håndterer du negative kommentarer på en sponset post?
- Hva ville gjort denne kampanjen til en vinn for deg?
TLDR: Vurder skapere på reell målgruppedata, nylige gjennomsnitt og prosess, aldri på antall følgere. En god skaper svarer på alle 10 med konkrete detaljer i løpet av en dag. Vage eller defensive svar på spørsmål 1, 4 eller 8 betyr at du går videre.
Målgruppe og treff: spørsmål 1 til 3
1. «Kan du sende et skjermbilde av målgruppedemografien din?»
Et skjermbilde fra Instagram Insights eller TikTok Analytics, ikke en mediekit-PDF. Mediekits blir fort utdaterte, og noen ganger litt kreative.
Godt svar: skjermbildet kommer i løpet av en dag, og alders- og stedsfordelingen matcher kundeprofilen din omtrentlig.
Rødt flagg: «målgruppen min er i utgangspunktet alle mellom 18 og 45.» Ingen skaper har alle som målgruppe.
2. «Hva gjorde de siste 10 postene dine, i gjennomsnitt?»
Gjennomsnitt, ikke høydepunkter. Én viral post forteller deg om algoritmen den uken, ikke om hva den sponsede posten din kommer til å gjøre.
Godt svar: et realistisk spenn («vanligvis 15 000 til 25 000 visninger, én fikk 80 000») uten at du må presse dem.
Rødt flagg: de fortsetter å styre samtalen tilbake til én viral hit fra åtte måneder siden.
3. «Hvorfor vil du jobbe med akkurat oss?»
Ekte interesse vises i innholdet. En skaper som allerede bruker produktet ditt, skriver hooks du ikke kunne briefet frem.
Godt svar: noe spesifikt om produktet ditt eller behovene til målgruppen deres.
Rødt flagg: et generisk svar som passer for alle merker i kategorien din. De pitcher konkurrentene dine med samme e-post.
Bevis og metning: spørsmål 4 til 6
4. «Kan du vise meg én tidligere sponset post med tallene?»
Rekkevidde, klikk, kodeinnløsninger, uansett hva de målte.
Godt svar: reelle tall, helst inkludert én kampanje som underpresterte og hva de endret etterpå.
Rødt flagg: «alle resultatene mine er konfidensielle.» Én NDA er troverdig. At alle partnerskap er konfidensielle, er det ikke.
5. «Hvor mange sponsede poster har du publisert de siste 90 dagene?»
Hvis hver tredje post er en annonse, er annonsen din bare bakgrunnsstøy. Sjekk også etter konkurrenter: en rivaliserende promo to uker før din får begge til å se dårlige ut.
Godt svar: omtrent 1 sponset post per 5 eller 6 organiske, og ingen direkte konkurrenter de siste 90 dagene.
Rødt flagg: profilen deres leses som en shoppingkanal, eller de husker ikke hvem de har promotert.
6. «Kan du gå gjennom prosessen din fra brief til publisert post?»
Polert innhold garanterer ikke en organisert skaper. Pålitelighet er en egen ferdighet, og dette spørsmålet avslører den.
Godt svar: en tydelig sekvens (konsept, utkast, din gjennomgang, revisjoner, publisering) med omtrentlige tidslinjer.
Rødt flagg: «bare send produktet, så finner jeg ut av det.» Greit for en gifting-kampanje, et sjansespill for en betalt brief.
Penger, rettigheter og måling: spørsmål 7 til 10
7. «Hvor mange revisjonsrunder er inkludert, og hva er leveringstiden?»
Bli enige om dette før første utkast, ikke under en uenighet om det tredje.
Godt svar: 1 eller 2 runder inkludert, med et definert vindu som 48 timer per runde.
Rødt flagg: «jeg driver egentlig ikke med revisjoner.» Kreativ selvtillit er flott. Null fleksibilitet på en betalt brief er det ikke.
8. «Hva inkluderer prisene dine, og hvilke bruksrettigheter følger med?»
Bruksrettigheter er der budsjetter dør i stillhet. En post på profilen deres er én pris. Å bruke det innholdet som annonsen din eller på nettstedet ditt koster mer, og å oppdage det etter lansering er dyrt. Hvis annonser er planen, les opp på hvordan influencer-whitelisting fungerer før du forhandler.
Godt svar: en priskart som skiller mellom organisk publisering, bruksrettigheter etter varighet og annonserettigheter.
Rødt flagg: priser som svinger vilt midt i samtalen, eller et skuldertrekk når du spør om annonsebruk.
9. «Hvordan håndterer du negative kommentarer på en sponset post?»
Moderasjonsstilen deres blir omdømmet ditt så lenge posten lever.
Godt svar: de svarer på genuine spørsmål, skjuler spam og flagger alt alvorlig til deg.
Rødt flagg: «jeg sletter bare alt som er negativt.» Skrubbede kommentarfelt leses som skjulte bevis, og publikum legger merke til det.
10. «Hva ville gjort denne kampanjen til en vinn for deg?»
Hvis du måler konverteringer og de måler likes, ender noen denne kampanjen skuffet.
Godt svar: de spør hva DU vil oppnå, og snakker så om hvordan innholdet deres kan bidra til det.
Rødt flagg: vinnen er utelukkende deres egen rekkevidde og innhold til porteføljen.
Jukselappen for røde flagg
| Det du hører | Hva det vanligvis betyr |
|---|---|
| «Målgruppen min er alle» | De har aldri åpnet analysene sine |
| Kun én viral post som bevis | Nylige gjennomsnitt er svake |
| «Alle resultater er konfidensielle» | Det finnes ingen resultater å vise |
| Priser endrer seg midt i samtalen | Ingen priskart, de tester budsjettet ditt |
| «Jeg driver ikke med revisjoner» | Hver uenighet blir en fastlåst situasjon |
| «Jeg sletter negative kommentarer» | Kommentarfeltet ditt vil se skrubbet ut |
Ett rødt flagg fortjener et oppfølgingsspørsmål. To betyr at du leter videre, uansett hvor bra innholdet er.
Vurderer du et byrå i stedet? Still disse tre
Hvis et byrå velger skapere for deg, flytter spørsmålene seg til prosessen deres:
- «Vis meg screeningsprosessen deres, dokumentert.» Du vil ha sjekk av målgruppedata, deteksjon av falske følgere og tidligere sponset ytelse, ikke «vi har et nettverk på 10 000 skapere.»
- «Fortell meg om en skapermatch som mislyktes, og hvorfor.» Et byrå uten feilhistorier er et byrå som ikke måler.
- «Hvem eier skaperrelasjonene og dataene etter at kontrakten utløper?» Hvis svaret er «vi gjør», leier du dine egne kampanjeerfaringer.
Etter ja-et: sett opp arbeidsflyten før første utkast
De fleste skaperkampanjer feiler ikke på innhold. De feiler på operasjoner: utkast som sitter fast i e-posttråder, godkjenninger som forsvinner i DMs, resultater som limes inn som skjermbilder tre uker for sent. Før første utkast kommer, sett opp tre ting:
- Én kalender. Legg alle leveringsdatoer inn i en delt innholdskalender så «når er utkastet klart?» aldri blir spurt to ganger.
- Én gjennomgangsflyt. Kjør utkast gjennom en skikkelig godkjenningsflyt i stedet for e-postkjeder. I Mydrop kan interessenter gjennomgå og godkjenne poster uten å opprette en konto, noe som betyr noe når den som godkjenner er en klient utenfor verktøyene dine.
- Én rapport. Bli enige på forhånd om hvilke tall dere begge skal se på, og hent dem så fra ett sted. Mydrops rapporter dekker native målinger per plattform, så gjennomgangen etter kampanjen er data, ikke magefølelse.
Kjør neste skapersamtale med 10-spørsmålsmanuset over og score svarene mot de røde flaggene. Hvis du vil ha den operasjonelle siden på plass før kampanjen starter, start med Mydrop gratis og sett opp kalenderen og godkjenningsflyten på en ettermiddag.
Google-anmeldelse
Trustpilot-anmeldelse
Product Hunt comment
