Innan du skriver på något med en influencer, se till att få svar på de här 10 frågorna. De tar ett samtal eller två mejl, och de säger mer än något mediakit någonsin gör.
Här är hela manuset. Kopiera in det i ditt outreach-dokument och kör varje kreatör genom det:
- Kan du skicka en skärmdump på din målgrupp?
- Vad gjorde dina tio senaste inlägg, i snitt?
- Varför vill du jobba med just oss?
- Kan du visa mig ett tidigare sponsrat inlägg och dess siffror?
- Hur många sponsrade inlägg har du kört de senaste 90 dagarna?
- Ta mig igenom hur du jobbar, från brief till publicerat inlägg.
- Hur många rättningsrundor ingår, och hur snabbt levererar du?
- Vad ingår i ditt pris, och vilken användningsrätt följer med?
- Hur hanterar du negativa kommentarer på ett sponsrat inlägg?
- Vad skulle göra den här kampanjen till en vinst för dig?
Kort sagt: Syna kreatörer på riktig målgruppsdata, snittet på senaste tiden och hur de jobbar, aldrig på följarantal. En bra kreatör svarar konkret på alla tio inom ett dygn. Vaga eller defensiva svar på fråga 1, 4 eller 8 betyder: tacka nej.
Målgrupp och matchning: fråga 1 till 3
1. "Kan du skicka en skärmdump på din målgrupp?"
En skärmdump från Instagram Insights eller TikTok Analytics, inte en mediakit-PDF. Mediakit blir gamla, och ibland lite väl kreativa.
Bra svar: skärmdumpen dyker upp inom ett dygn, och ålders- och platsfördelningen matchar ungefär din kundprofil.
Varningstecken: "min publik är typ alla mellan 18 och 45". Ingen kreatör har alla som publik.
2. "Vad gjorde dina tio senaste inlägg, i snitt?"
Snittet, inte höjdpunkterna. Ett viralt inlägg berättar om algoritmen just den veckan, inte om vad ditt sponsrade inlägg kommer att göra.
Bra svar: ett realistiskt spann ("brukar landa på 15 000 till 25 000 visningar, ett drog 80 000") utan att du behöver tjata.
Varningstecken: de styr hela tiden tillbaka till en enda viral succé från åtta månader sedan.
3. "Varför vill du jobba med just oss?"
Äkta intresse syns i innehållet. En kreatör som redan använder din produkt skriver hooks du aldrig hade kunnat briefa fram.
Bra svar: något konkret om din produkt eller om vad deras publik behöver.
Varningstecken: ett svepande svar som passar vilket varumärke som helst i din bransch. De pitchar dina konkurrenter med exakt samma mejl.
Bevis och mättnad: fråga 4 till 6
4. "Kan du visa mig ett tidigare sponsrat inlägg och dess siffror?"
Räckvidd, klick, inlösta rabattkoder, vad de nu än mätte.
Bra svar: riktiga siffror, gärna med en kampanj som underpresterade och vad de ändrade efteråt.
Varningstecken: "alla mina resultat är hemliga". Ett sekretessavtal är rimligt. Att varje samarbete skulle vara hemligt är det inte.
5. "Hur många sponsrade inlägg har du kört de senaste 90 dagarna?"
Om vart tredje inlägg är en annons blir din annons bara tapet. Håll också utkik efter konkurrenter: en rivals kampanj två veckor före din får båda att se sämre ut.
Bra svar: ungefär ett sponsrat inlägg per fem eller sex organiska, och inga direkta konkurrenter de senaste 90 dagarna.
Varningstecken: deras flöde ser ut som en tv-shopkanal, eller så minns de inte vilka de har gjort reklam för.
6. "Ta mig igenom hur du jobbar, från brief till publicerat inlägg."
Snyggt innehåll är ingen garanti för en välorganiserad kreatör. Pålitlighet är en egen förmåga, och den här frågan avslöjar den.
Bra svar: en tydlig ordning (idé, utkast, din granskning, rättningar, publicering) med ungefärliga tidslinjer på plats.
Varningstecken: "skicka bara produkten så löser jag det". Okej för en gåvokampanj, ett vågspel för en betald brief.
Pengar, rättigheter och mätning: fråga 7 till 10
7. "Hur många rättningsrundor ingår, och hur snabbt levererar du?"
Kom överens om det innan första utkastet, inte mitt i en dispyt om det tredje.
Bra svar: en eller två rundor ingår, med ett bestämt fönster som 48 timmar per runda.
Varningstecken: "jag gör liksom inte rättningar". Kreativt självförtroende är toppen. Noll flexibilitet på en betald brief är det inte.
8. "Vad ingår i ditt pris, och vilken användningsrätt följer med?"
Användningsrätten är där budgetar tyst dör. Ett inlägg på deras profil är ett pris. Att köra samma innehåll som din annons eller på din sajt kostar mer, och att upptäcka det efter lansering blir dyrt. Om annonser är planen, läs på om hur influencer-whitelisting fungerar innan du förhandlar.
Bra svar: en prislista som skiljer på organisk publicering, användningsrätt per tidsperiod och annonsrätt.
Varningstecken: priser som svänger vilt mitt i samtalet, eller en axelryckning när du frågar om annonsanvändning.
9. "Hur hanterar du negativa kommentarer på ett sponsrat inlägg?"
Deras sätt att moderera blir ditt rykte så länge inlägget lever.
Bra svar: de svarar på äkta frågor, döljer spam och flaggar allt allvarligt till dig.
Varningstecken: "jag raderar bara allt negativt". Rensade kommentarsfält ser skyldiga ut, och publiken märker det.
10. "Vad skulle göra den här kampanjen till en vinst för dig?"
Om du mäter konverteringar och de mäter likes, går någon härifrån besviken.
Bra svar: de frågar vad DU vill uppnå, och pratar sedan om hur deras innehåll kopplar till det.
Varningstecken: vinsten är enbart deras egen räckvidd och innehåll till portföljen.
Fusklappen för varningstecken
| Vad du hör | Vad det oftast betyder |
|---|---|
| "Min publik är alla" | De har aldrig öppnat sitt analysverktyg |
| Bara ett viralt inlägg som bevis | Snittet på senaste tiden är svagt |
| "Alla resultat är hemliga" | Det finns inga resultat att visa |
| Priset ändras mitt i samtalet | Ingen prislista, testar din budget |
| "Jag gör inte rättningar" | Varje meningsskiljaktighet blir en kraftmätning |
| "Jag raderar negativa kommentarer" | Ditt kommentarsfält kommer se tillrättalagt ut |
Ett varningstecken förtjänar en följdfråga. Två betyder: leta vidare, hur bra innehållet än är.
Synar du en byrå istället? Ställ de här tre
Om en byrå väljer kreatörer åt dig flyttar frågorna över till deras process:
- "Visa mig er urvalsprocess, dokumenterad." Du vill se koll av målgruppsdata, upptäckt av fejkade följare och tidigare sponsrade resultat, inte "vi har ett nätverk på 10 000 kreatörer".
- "Berätta om en kreatörsmatch som floppade, och varför." En byrå utan floppar är en byrå som inte mäter.
- "Vem äger kreatörsrelationerna och datan när avtalet tar slut?" Om svaret är "det gör vi" hyr du dina egna kampanjlärdomar.
Efter ja:et: sätt upp arbetsflödet innan första utkastet
De flesta kreatörskampanjer floppar inte på innehållet. De floppar på det praktiska: utkast som fastnar i mejltrådar, godkännanden som försvinner i DM:en, resultat som klistras in som skärmdumpar tre veckor för sent. Innan första utkastet landar, sätt upp tre saker:
- En kalender. Lägg varje leveransdatum i en delad innehållskalender så att "när ska utkastet vara klart?" aldrig behöver frågas två gånger.
- Ett granskningsflöde. Kör utkasten genom ett riktigt godkännandeflöde istället för mejlkedjor. I Mydrop granskar och godkänner alla inblandade inlägg utan att skapa ett konto, vilket spelar roll när granskaren är en kund utanför dina verktyg.
- En rapport. Kom överens från början om vilka siffror ni båda ska titta på, och hämta dem sedan från ett och samma ställe. Mydrops rapporter täcker plattformarnas egna mätvärden, så efterhandsgenomgången blir data, inte magkänsla.
Kör ditt nästa kreatörssamtal med 10-frågorsmanuset ovan och bedöm svaren mot varningstecknen. Vill du ha det praktiska på plats redan innan kampanjen drar igång, börja med Mydrop gratis och sätt upp kalendern och godkännandeflödet på en eftermiddag.
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
