Mielőtt bármit aláírsz egy influenszerrel, szerezd meg a válaszokat erre a 10 kérdésre. Egy hívás vagy két email elég hozzá, és többet mondanak, mint bármelyik médiakit.
Itt a teljes szkript. Másold be a megkeresési dokumentumodba, és futtasd le rajta az összes tartalomgyártót:
- Tudsz küldeni egy képernyőfotót a közönségdemográfiádról?
- Mit értek el az utolsó 10 posztod átlagosan?
- Miért pont velünk szeretnél dolgozni?
- Meg tudsz mutatni egy korábbi szponzorált posztot a számaival?
- Hány szponzorált posztod volt az elmúlt 90 napban?
- Vezess végig a folyamatodon a brieftől a megjelent posztig.
- Hány körös átdolgozás van benne, és mi a fordulási időd?
- Mit tartalmaznak az áraid, és milyen felhasználási jogok járnak hozzájuk?
- Hogyan kezeled a negatív hozzászólásokat egy szponzorált poszt alatt?
- Mitől lenne sikeres ez a kampány a te szemszögedből?
TLDR: A tartalomgyártókat valós közönségadatok, közelmúltbeli átlagok és folyamat alapján válogasd, soha ne a követőszám alapján. Egy jó tartalomgyártó egy napon belül konkrétumokkal válaszol mind a 10 kérdésre. Homályos vagy védekező válaszok az 1., 4. vagy 8. kérdésre azt jelentik, hogy keress tovább.
Közönség és illeszkedés: az 1–3. kérdés
1. „Tudsz küldeni egy képernyőfotót a közönségdemográfiádról?"
Egy képernyőfotó az Instagram Insights-ból vagy a TikTok Analytics-ből, nem pedig egy médiakit PDF. A médiakitek elavulnak, és néha kicsit kreatívak is.
Jó válasz: a képernyőfotó egy napon belül megérkezik, és az életkori és földrajzi megoszlás nagyjából egyezik a vásárlói profiloddal.
Figyelmeztető jel: „a közönségem gyakorlatilag mindenki 18 és 45 között." Egyetlen tartalomgyártó közönsége sem „mindenki".
2. „Mit értek el az utolsó 10 posztod átlagosan?"
Átlagokat, nem pedig csúcspontokat. Egy vírusposzt az adott heti algoritmusról árulkodik, nem arról, hogy mit fog elérni a te szponzorált posztod.
Jó válasz: egy reális tartomány („általában 15–25 ezer megtekintés, egy bejött 80 ezren") anélkül, hogy erőltetned kellene.
Figyelmeztető jel: folyamatosan visszakanyarodnak egy nyolc hónappal ezelőtti vírusposzthoz.
3. „Miért pont velünk szeretnél dolgozni?"
Az őszinte érdeklődés meglátszik a tartalmon. Egy tartalomgyártó, aki már használja a termékedet, olyan horgokat ír, amiket briefben nem tudnál megadni.
Jó válasz: valami konkrétum a termékedről vagy a közönségük igényeiről.
Figyelmeztető jel: egy általános válasz, ami bármelyik márkára illik a kategóriádban. Ugyanazzal az emailel keresik meg a konkurenciádat is.
Bizonyíték és telítettség: a 4–6. kérdés
4. „Meg tudsz mutatni egy korábbi szponzorált posztot a számaival?"
Elérések, kattintások, kódbeváltások, bármit, amit követtek.
Jó válasz: valós számok, lehetőleg beleértve egy kampányt, ami alulteljesített, és azt, hogy mit változtattak utána.
Figyelmeztető jel: „minden eredményem bizalmas." Egy NDA érthető. Az, hogy minden együttműködés bizalmas, már nem.
5. „Hány szponzorált posztod volt az elmúlt 90 napban?"
Ha minden harmadik poszt reklám, a te hirdetésed háttérzajjá válik. Nézd meg a konkurenciát is: egy rivális promóció két héttel a tiéd előtt mindkettőtöket rosszul érint.
Jó válasz: nagyjából 1 szponzorált poszt minden 5–6 organikusra, és nincs közvetlen konkurens az elmúlt 90 napban.
Figyelmeztető jel: a feedjük olyan, mint egy tévés bolt, vagy nem emlékeznek, kinek promóztak már.
6. „Vezess végig a folyamatodon a brieftől a megjelent posztig."
A csiszolt tartalom nem garantálja a szervezett tartalomgyártót. A megbízhatóság külön képesség, és ez a kérdés pont ezt teszteli.
Jó válasz: egy tiszta sorrend (koncepció, vázlat, a te átnézésed, átdolgozás, posztolás) hozzávetőleges időkeretekkel.
Figyelmeztető jel: „csak küldd el a terméket, aztán majd megoldom." Ajándékozásos kampánynál rendben van, fizetett briefnél viszont kockázat.
Pénz, jogok és mérés: a 7–10. kérdés
7. „Hány körös átdolgozás van benne, és mi a fordulási időd?"
Ezt az első vázlat előtt egyeztessétek, ne a harmadik körös nézeteltérés közben.
Jó válasz: 1 vagy 2 körös átdolgozás benne van, meghatározott időablakkal, például 48 óra körönként.
Figyelmeztető jel: „én nem igazán szoktam átdolgozni." A kreatív magabiztosság remek. A nulla rugalmasság egy fizetett briefnél viszont nem.
8. „Mit tartalmaznak az áraid, és milyen felhasználási jogok járnak hozzájuk?"
A felhasználási jogok azok, ahol a büdzsé csendben meghal. Egy poszt az ő profiljukon egy ár. Ugyanennek a tartalomnak a hirdetésként vagy a saját oldaladon való használata több, és ezt a rajt után megtudni drága mulatság. Ha hirdetésben gondolkodsz, olvasd el, hogyan működik az influenszer-whitelisting, mielőtt tárgyalsz.
Jó válasz: egy ártábla, ami különválasztja az organikus posztolást, a felhasználási jogokat időtartam szerint, és a hirdetési jogokat.
Figyelmeztető jel: az árak beszélgetés közben vad módon változnak, vagy vállrándítás, amikor a hirdetési felhasználásról kérdezel.
9. „Hogyan kezeled a negatív hozzászólásokat egy szponzorált poszt alatt?"
Az ő moderációs stílusuk a te hírneved lesz a poszt élettartama alatt.
Jó válasz: válaszolnak a valódi kérdésekre, elrejtik a spameket, és a komolyabb ügyeket jelzik neked.
Figyelmeztető jel: „én minden negatívumot simán törlök." A kipucolt hozzászólás-szekciók bűnösnek tűnnek, és a közönség észreveszi.
10. „Mitől lenne sikeres ez a kampány a te szemszögedből?"
Ha te konverziókat mérsz, ők meg lájkokat, akkor valaki csalódottan zárja ezt a kampányt.
Jó válasz: megkérdezik, mit szeretnél ELÉRNI, aztán arról beszélnek, hogyan illeszkedik ehhez a tartalmuk.
Figyelmeztető jel: a siker kizárólag a saját elérésük és a portfóliójukba kerülő tartalom.
A figyelmeztető jelek gyorstalpalója
| Amit hallasz | Amit általában jelent |
|---|---|
| „A közönségem mindenki" | Soha nem nyitották meg az analytics-t |
| Csak egy vírusposzt bizonyítékként | A közelmúlt átlagai gyengék |
| „Minden eredmény bizalmas" | Nincs mit megmutatni |
| Az árak beszélgetés közben változnak | Nincs ártábla, tesztelik a büdzsédet |
| „Én nem szoktam átdolgozni" | Minden nézeteltérés patthelyzet lesz |
| „A negatív kommenteket törlöm" | A hozzászólás-szekciód kipucoltnak fog tűnni |
Egy figyelmeztető jel megér egy rákerdezős follow-upot. Kettő azt jelenti, hogy keress tovább, akármilyen jó is a tartalom.
Inkább ügynökséggel dolgoznál? Ezt a hármat kérdezd
Ha egy ügynökség válogatja neked a tartalomgyártókat, a kérdések a folyamatukra terelődnek:
- „Mutassátok meg a kiválasztási folyamatotokat, dokumentálva." Közönségadat-ellenőrzést, hamis követők szűrését és korábbi szponzorált teljesítményt akarsz látni, nem pedig azt, hogy „van egy 10 ezer tartalomgyártós hálózatunk."
- „Meséljetek egy tartalomgyártó-párosításról, ami nem jött be, és miért." Egy ügynökség, amelynek nincs kudarctörténete, nem mér semmit.
- „A szerződés lejárta után kié a tartalomgyártói kapcsolat és az adat?" Ha a válasz az, hogy „a miénk", akkor csak bérled a saját kampány-tanulságaidat.
Az igen után: állítsd be a munkafolyamatot az első vázlat előtt
A legtöbb tartalomgyártós kampány nem a tartalmon bukik el. Hanem a működésen: vázlatok, amik email-folyamatokban ragadnak, jóváhagyások, amik DM-ekben vesznek el, eredmények, amik három hetet késve érkeznek képernyőfotóként. Mielőtt megérkezik az első vázlat, állíts be három dolgot:
- Egy naptár. Minden leadási dátum kerüljön fel egy közös tartalmi naptárra, hogy a „mikor esedékes a vázlat?" kérdés soha ne hangozzon el kétszer.
- Egy jóváhagyási folyamat. A vázlatokat egy rendes jóváhagyási munkafolyamaton futtasd át, ne email-láncokon. A Mydrop-ban az érintettek fiók létrehozása nélkül nézik át és hagyják jóvá a posztokat, ami akkor számít, ha a jóváhagyó egy ügyfél a te eszközeiden kívül.
- Egy riport. Egyeztessétek előre, melyik számokat nézitek majd, aztán egy helyről húzzátok le őket. A Mydrop riportjai platformonkénti natív mutatókat fednek le, így a kampány utáni értékelés adatokról szól, nem megérzésekről.
Futtasd le a következő tartalomgyártós hívásodat a fenti 10 kérdéses szkripttel, és pontozd a válaszokat a figyelmeztető jelek alapján. Ha a működési oldalt is szeretnéd rendezni a kampány előtt, kezdd ingyen a Mydrop-pal, és állítsd be a naptárat meg a jóváhagyási folyamatot egyetlen délután alatt.
Google-értékelés
Trustpilot-értékelés
Product Hunt comment
