לפני שאתה חותם על משהו עם משפיען, קבל תשובות ל-10 השאלות האלה. הן לוקחות שיחת טלפון אחת או שני מיילים, והן יגידו לך יותר מכל מדיה קיט.
הנה הסקריפט המלא. העתק אותו למסמך הפריצות שלך ותריץ כל יוצר דרכו:
- אפשר לשלוח צילום מסך של הדמוגרפיה של הקהל שלך?
- מה עשו 10 הפוסטים האחרונים שלך, בממוצע?
- למה אתה רוצה לעבוד איתנו דווקא?
- אפשר לראות פוסט ממומן אחד מהעבר עם המספרים שלו?
- כמה פוסטים ממומנים העלית ב-90 הימים האחרונים?
- תעביר אותי על התהליך שלך מבריף ועד פוסט שפורסם.
- כמה סבבי תיקונים כלולים, ומה זמן האספקה שלך?
- מה כלול במחירים שלך, ואילו זכויות שימוש מגיעות איתם?
- איך אתה מתמודד עם תגובות שליליות על פוסט ממומן?
- מה יהפוך את הקמפיין הזה להצלחה עבורך?
בקיצור: תסנן יוצרים לפי נתוני קהל אמיתיים, ממוצעים אחרונים ותהליך עבודה, לעולם לא לפי מספר עוקבים. יוצר טוב עונה על כל 10 השאלות עם פרטים תוך יום. תשובות מעורפלות או מתגוננות לשאלות 1, 4 או 8 אומרות שכדאי להמשיך הלאה.
קהל והתאמה: שאלות 1 עד 3
1. "אפשר לשלוח צילום מסך של הדמוגרפיה של הקהל שלך?"
צילום מסך מתוך Instagram Insights או TikTok Analytics, לא קובץ PDF של מדיה קיט. מדיה קיטס מתיישנים, ולפעמים גם מייפים את המציאות.
תשובה טובה: צילום המסך מגיע תוך יום, וחלוקת הגילאים והמיקום תואמת בערך לפרופיל הלקוח שלך.
דגל אדום: "הקהל שלי הוא בעצם כולם בין 18 ל-45." לקהל של אף יוצר אין "כולם".
2. "מה עשו 10 הפוסטים האחרונים שלך, בממוצע?"
ממוצעים, לא נקודות שיא. פוסט ויראלי אחד מספר לך על האלגוריתם באותו שבוע, לא על מה שהפוסט הממומן שלך יעשה.
תשובה טובה: טווח ריאלי ("בדרך כלל 15 אלף עד 25 אלף צפיות, אחד עשה 80 אלף") בלי שאתה צריך לדחוף.
דגל אדום: הם כל הזמן חוזרים ללהיט ויראלי אחד מלפני שמונה חודשים.
3. "למה אתה רוצה לעבוד איתנו דווקא?"
עניין אמיתי נראה בתוכן. יוצר שכבר משתמש במוצר שלך כותב הוקים שלא יכולת לבריף.
תשובה טובה: משהו ספציפי על המוצר שלך או על הצרכים של הקהל שלהם.
דגל אדום: תשובה גנרית שמתאימה לכל מותג בקטגוריה שלך. הם שולחים את אותו מייל גם למתחרים שלך.
הוכחה ורוויה: שאלות 4 עד 6
4. "אפשר לראות פוסט ממומן אחד מהעבר עם המספרים שלו?"
חשיפות, קליקים, מימושי קוד, כל מה שעקבו אחריו.
תשובה טובה: מספרים אמיתיים, רצוי כולל קמפיין אחד שלא ביצע ומה הם שינו אחריו.
דגל אדום: "כל התוצאות שלי חסויות." הסכם סודיות אחד זה הגיוני. שכל שותפות היא חסויה זה לא.
5. "כמה פוסטים ממומנים העלית ב-90 הימים האחרונים?"
אם כל פוסט שלישי הוא פרסומת, הפרסומת שלך היא טפט. תבדוק גם מתחרים: קידום של מתחרה שבועיים לפני שלך גורם לשניכם להיראות רע.
תשובה טובה: בערך פוסט ממומן אחד על כל 5 או 6 פוסטים אורגניים, ובלי מתחרים ישירים ב-90 הימים האחרונים.
דגל אדום: הפיד שלהם נראה כמו ערוץ קניות, או שהם לא זוכרים למי כבר קידמו.
6. "תעביר אותי על התהליך שלך מבריף ועד פוסט שפורסם."
תוכן מלוטש לא מבטיח יוצר מאורגן. אמינות היא מיומנות נפרדת, והשאלה הזו חושפת אותה.
תשובה טובה: רצף ברור (קונספט, טיוטה, הביקורת שלך, תיקונים, פרסום) עם לוחות זמנים משוערים.
דגל אדום: "רק תשלחו את המוצר ואני אסתדר." בסדר לקמפיין מתנות, הימור לבריף בתשלום.
כסף, זכויות ומדידה: שאלות 7 עד 10
7. "כמה סבבי תיקונים כלולים, ומה זמן האספקה שלך?"
תסכמו את זה לפני הטיוטה הראשונה, לא באמצע ויכוח על השלישית.
תשובה טובה: סבב או שניים כלולים, עם חלון זמן מוגדר כמו 48 שעות לכל סבב.
דגל אדום: "אני לא ממש עושה תיקונים." ביטחון יצירתי זה מעולה. אפס גמישות בבריף בתשלום זה לא.
8. "מה כלול במחירים שלך, ואילו זכויות שימוש מגיעות איתם?"
זכויות שימוש הן המקום שבו תקציבים מתים בשקט. פוסט בפרופיל שלהם זה מחיר אחד. להריץ את התוכן הזה כמודעה או באתר שלך עולה יותר, ולגלות את זה אחרי ההשקה זה יקר. אם פרסומות הן התוכנית, תקרא על איך עובדת רשימת היתרים למשפיענים לפני שאתה מנהל משא ומתן.
תשובה טובה: מחירון שמפריד בין פרסום אורגני, זכויות שימוש לפי משך זמן, וזכויות פרסום.
דגל אדום: מחירים שמשתנים בטירוף באמצע השיחה, או כתפיים משוכות כששואלים על שימוש בפרסומות.
9. "איך אתה מתמודד עם תגובות שליליות על פוסט ממומן?"
סגנון הניהול שלהם הופך למוניטין שלך לכל חיי הפוסט.
תשובה טובה: הם עונים לשאלות אמיתיות, מסתירים ספאם, ומעבירים אליך כל דבר רציני.
דגל אדום: "אני פשוט מוחק כל דבר שלילי." קטעי תגובות מנוקים נראים חשודים, והקהל שם לב.
10. "מה יהפוך את הקמפיין הזה להצלחה עבורך?"
אם אתה מודד המרות והם מודדים לייקים, מישהו מסיים את הקמפיין הזה מאוכזב.
תשובה טובה: הם שואלים מה אתה רוצה להשיג, ואז מדברים על איך התוכן שלהם מתחבר לזה.
דגל אדום: ההצלחה היא אך ורק החשיפה שלהם והתוכן לתיק העבודות שלהם.
דף הרמאות לדגלים אדומים
| מה שאתה שומע | מה זה בדרך כלל אומר |
|---|---|
| "הקהל שלי הוא כולם" | הם אף פעם לא פתחו את האנליטיקס |
| רק פוסט ויראלי אחד כהוכחה | הממוצעים האחרונים חלשים |
| "כל התוצאות חסויות" | אין תוצאות להראות |
| מחירים משתנים באמצע השיחה | אין מחירון, בודקים את התקציב שלך |
| "אני לא עושה תיקונים" | כל חילוק דעות הופך למבוי סתום |
| "אני מוחק תגובות שליליות" | קטע התגובות שלך ייראה מנוקה |
דגל אדום אחד מצדיק שאלת המשך. שניים אומרים שכדאי להמשיך לחפש, לא משנה כמה התוכן טוב.
בודקים סוכנות במקום? שאל את שלוש השאלות האלה
אם סוכנות בוחרת לך יוצרים, השאלות עוברות לתהליך שלהם:
- "תראו לי את תהליך הסינון שלכם, מתועד." אתה רוצה בדיקות נתוני קהל, זיהוי עוקבים מזויפים וביצועים ממומנים מהעבר, לא "יש לנו רשת של 10,000 יוצרים."
- "ספרו לי על שידוך יוצר שנכשל, ולמה." סוכנות בלי סיפורי כישלון היא סוכנות שלא מודדת.
- "מי הבעלים של קשרי היוצרים והנתונים אחרי שהחוזה מסתיים?" אם התשובה היא "אנחנו", אתה שוכר את הלמידות של הקמפיין שלך.
אחרי ה"כן": תגדיר את התהליך לפני הטיוטה הראשונה
רוב קמפיינים של יוצרים לא נכשלים על התוכן. הם נכשלים על התפעול: טיוטות תקועות בשרשורי מייל, אישורים הולכים לאיבוד בהודעות, תוצאות מודבקות כצילומי מסך באיחור של שלושה שבועות. לפני שהטיוטה הראשונה מגיעה, תגדיר שלושה דברים:
- לוח זמנים אחד. שים כל תאריך אספקה על לוח זמנים לתוכן משותף, כדי שהשאלה "מתי הטיוטה אמורה להגיע?" לא תישאל פעמיים.
- זרימת אישור אחת. תריץ טיוטות דרך תהליך אישורים אמיתי במקום שרשורי מייל. ב-Mydrop, בעלי עניין סוקרים ומאשרים פוסטים בלי ליצור חשבון, וזה חשוב כשהמאשר הוא לקוח מחוץ לכלים שלך.
- דו"ח אחד. תסכמו מראש על אילו מספרים שניכם מסתכלים, ואז תשלפו אותם ממקום אחד. הדו"חות של Mydrop מכסים מדדים נאטיביים לפי פלטפורמה, כך שסיכום הקמפיין הוא נתונים, לא תחושות.
תריץ את שיחת היוצרים הבאה שלך עם הסקריפט של 10 השאלות למעלה ותדרג את התשובות מול הדגלים האדומים. אם אתה רוצה שהצד התפעולי יטופל לפני שהקמפיין מתחיל, התחל עם Mydrop בחינם ותגדיר את לוח הזמנים ותהליך האישורים תוך אחר צהריים אחד.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
