达人预算要花得值，关键就一句话：在付第一笔钱之前，把每一块钱都绑到一个目标和一个指标上。下面这套模型把预算分成四份，按目标挑指标，最后再给你一张每月复盘用的表。例子里的数字只是示范，换成你自己的就行。
一句话总结： 把预算分成四份：达人费用、内容授权、测试备用金、追踪成本。给每个达人配一个和活动目标对得上的关键指标，能追踪销量就用底价加奖金，每月用一张表跨品牌复盘。
四个钱包，各有各的规矩
最常见的错误，是把整笔钱都砸进达人费用。留一部分出来，花在让这笔钱能被衡量的事情上。
| 预算口袋 | 起步占比（示例） | 规矩 |
|---|---|---|
| 达人费用 | 60% | 分两笔付：交付付底价，达标付奖金 |
| 内容授权与二次使用 | 15% | 买下好内容的授权，用在广告和自家渠道 |
| 测试备用金 | 15% | 留给第二周跑出惊喜的达人 |
| 追踪与报告 | 10% | 链接、优惠码，还有看结果的时间 |
比例按你的情况调。结构比具体数字更重要。
一个目标，一个达人一个指标
指标要从目标来定，不是平台默认给你看什么就用什么。
- 曝光： 播放量或触达，提前约定一个底线。
- 种草： 链接点击、收藏或主页访问。
- 转化： 通过优惠码或追踪链接带来的销量或注册。
把指标和目标写进达人简报，一句话说清。目标如果超过你自己过往帖子表现的前四分之一，那就是挑战目标，标注清楚。想看真实的互动水平，Mydrop 的社交账号数据显示，Instagram 单条帖子的互动率中位数是 3.1%，一半的帖子落在 1.1% 到 6.7% 之间，这比凭感觉猜靠谱多了。
分两笔付，指标才有分量
交付付底价，达人才愿意跟你合作。奖金绑指标，双方才都认真。奖金别大到让底价显得没诚意，也别小到没人当回事。
把付费规则写进简报："帖子审核通过付底价，30 天内追踪销量超过 X 付奖金。"条款含糊，后面就是尴尬的邮件来回。
每月一张表，跨品牌一起看
几个品牌同时投达人时，比较的前提是每个品牌都用同样的列：
| 品牌 | 达人 | 目标 | 指标目标 | 指标结果 | 花费 | 单结果成本 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 品牌 A | 名字 | 转化 | 40 单 | 填结果 | 填花费 | 填成本 |
真正决定下个月预算的，是"单结果成本"这一列。把备用金挪给单结果成本最低的达人，超过你上限的直接砍掉。想更深入看预测方法，这篇讲达人 ROI 预测的文章讲得更细。
追踪内容，不只是追踪付款
没记录的指标，等于没指标。每条达人内容都要记下日期、平台、链接和优惠码，并在固定时间点拉数据，比如第 7 天和第 30 天。
Mydrop 的分析功能能看各平台的原生指标，还能把账号并排对比，报告功能则把每月的表变成可分享的 PDF，直接发给品牌负责人。追踪这一块，不用再开一张表格。
和达人把话说完
活动结束后，给每个达人发条简短的消息，告诉他们结果，也说说还想不想再合作。看到自己数据的达人，下次会更拼。然后把测试备用金挪给你表现最好的两位。
付钱之前，先把下个月的表搭好
今天就把每个计划中的达人的前四列填好：品牌、目标、指标目标、花费。如果指标目标写不出来，说明这个达人还没准备好收钱。然后去 app.mydropai.com 免费把追踪搭起来。
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