תקציב לאינפלואנסרים עובד כשכל שקל קשור ליעד אחד ול-KPI אחד לפני שמשלמים ליוצר הראשון. המודל שלמטה מפצל את התקציב לארבעה חלקים, בוחר את ה-KPI לפי היעד ונותן לך טבלה אחת לבדיקה כל חודש. המספרים בדוגמה הם רק להמחשה, אז תחליף אותם בשלך.
בקצרה: מפצלים את התקציב לארבעה חלקים: תשלום ליוצרים, זכויות תוכן, רזרבה לניסויים ומדידה. נותנים לכל יוצר KPI אחד שמתאים ליעד הקמפיין, משלמים בסיס פלוס בונוס כשיש דרך לעקוב אחרי מכירות, ועוברים על טבלה אחת בחודש בין כל המותגים.
ארבעה חלקים, עם חוק לכל אחד
טעות נפוצה היא לשים את כל התקציב על תשלום ליוצרים. תשמור חלקים ממנו לדברים שהופכים את ההוצאה למדידה.
| חלק | נתח התחלתי (להמחשה) | חוק |
|---|---|---|
| תשלום ליוצרים | 60% | משולם בשני שלבים: בסיס עם המסירה, בונוס לפי KPI |
| זכויות תוכן ושימוש חוזר | 15% | קונים את הזכות להשתמש בפוסטים הטובים בפרסומות ובערוצים שלך |
| רזרבה לניסויים | 15% | נשמרת ליוצרים שעוברים את הציפיות בשבוע השני |
| מדידה ודיווח | 10% | קישורים, קודים, והזמן לקרוא את התוצאות |
תכוונן את הנתחים לפי המקרה שלך. המבנה חשוב יותר מהחלוקה המדויקת.
יעד אחד, KPI אחד לכל יוצר
בוחרים את ה-KPI לפי היעד, לא לפי מה שהפלטפורמה מציגה כברירת מחדל.
- מודעות: צפיות או חשיפה, עם רצפה שסוגרים מראש.
- שיקול: קליקים לקישור, שמירות או כניסות לפרופיל.
- המרה: מכירות או הרשמות דרך קוד או קישור מנוטר.
כותבים את ה-KPI ואת היעד בבריף של היוצר במשפט אחד. יעדים מעל הרביעון העליון של מה שהפוסטים שלך הגיעו אליו בעבר הם יעדי שאיפה, אז תסמן אותם ככה. לקווי מעורבות ריאליסטיים, הנתונים של Mydrop על חשבונות סושיאל מראים חציון של 3.1% שיעור מעורבות באינסטגרם לפוסט, כשמחצית מהפוסטים בין 1.1% ל-6.7%, וזו נקודת פתיחה טובה יותר מתקווה.
משלמים בשני שלבים כדי שה-KPI יגיד משהו
תשלום בסיס עם המסירה שומר על יוצרים שמוכנים לעבוד איתך. בונוס שקושר ל-KPI שומר על שני הצדדים ישרים. תשמור על הבונוס קטן מספיק כדי שהבסיס יהיה מחיר הוגן בפני עצמו, וגדול מספיק כדי שיהיה לו משקל.
כותבים את חוק התשלום בבריף: "בסיס על פוסט מאושר, בונוס אם מכירות מנוטרות עוברות X בתוך 30 יום." תנאים מעורפלים גורמים למיילים המביכים.
עוברים על טבלה אחת בחודש בין כל המותגים
כשכמה מותגים מריצים יוצרים, השוואה דורשת את אותן עמודות בכל מקום:
| מותג | יוצר | יעד | יעד KPI | תוצאת KPI | הוצאה | עלות לתוצאה |
|---|---|---|---|---|---|---|
| מותג A | שם | המרה | 40 מכירות | למלא | למלא | למלא |
עמודת העלות לתוצאה היא זו שמחליטה את תקציב החודש הבא. תעביר כסף מהרזרבה ליוצרים עם העלות הנמוכה ביותר לתוצאה, ותחתוך את אלה שמעל התקרה שלך. למבט מעמיק יותר על תחזיות, הפוסט הזה על תחזית ROI לאינפלואנסרים ממשיך משם.
עוקבים אחרי הפוסט, לא רק אחרי התשלום
אי אפשר לקרוא KPI שלא תיעדת. כל פוסט של יוצר צריך להירשם עם התאריך, הפלטפורמה, הקישור והקוד, והמספרים נאספים ביום קבוע, למשל יום 7 ויום 30.
האנליטיקס של Mydrop מציג מדדים מקוריים לכל פלטפורמה ומאפשר להשוות פרופילים זה לצד זה, והדו"חות הופכים את הטבלה החודשית ל-PDF לשיתוף עבור מנהל המותג. זה מכסה את חלק המדידה בלי עוד גיליון אלקטרוני.
סוגרים את המעגל עם היוצרים
אחרי הקמפיין, שולחים לכל יוצר הודעה קצרה עם התוצאה שלו ועם השאלה אם בא לך לעבוד שוב. יוצרים שרואים שהמספרים שלהם עובדים משקיעים יותר בפעם הבאה. אחר כך מעבירים את רזרבת הניסויים לשני הטובים ביותר שלך.
בונים את הטבלה של החודש הבא לפני שמשלמים למישהו
ממלאים את ארבע העמודות הראשונות של הטבלה לכל יוצר מתוכנן עוד היום: מותג, יעד, יעד KPI והוצאה. אם אתה לא מצליח לכתוב את יעד ה-KPI, היוצר לא מוכן לתשלום. אחר כך מגדירים את המדידה ב-Mydrop בחינם ב-app.mydropai.com.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
