ميزانية المؤثرين تنجح عندما يرتبط كل ريال بهدف واحد ومؤشر واحد قبل أن تدفع لأول صانع محتوى. النموذج التالي يقسّم المبلغ على أربعة أجزاء، ويختار المؤشر حسب الهدف، ويعطيك جدولاً واحداً تراجعه كل شهر. الأرقام في المثال للتوضيح فقط، فاستبدلها بأرقامك.
باختصار: قسّم الميزانية إلى أربعة أجزاء: أجر صانعي المحتوى، وحقوق المحتوى، واحتياطي للتجربة، والتتبع. أعطِ كل صانع محتوى مؤشراً واحداً يطابق هدف الحملة، وادفع أساساً مع مكافأة حيث تستطيع تتبع المبيعات، وراجع جدولاً واحداً شهرياً عبر العلامات.
أربعة أجزاء، ولكل جزء قاعدة
من الأخطاء الشائعة أن تضع المبلغ كله في أجور صانعي المحتوى. احتفظ بجزء منه للأشياء التي تجعل الإنفاق قابلاً للقياس.
| الجزء | النسبة المبدئية (للتوضيح) | القاعدة |
|---|---|---|
| أجور صانعي المحتوى | 60% | تُدفع على مرحلتين: أساس عند التسليم، ومكافأة عند تحقيق المؤشر |
| حقوق المحتوى وإعادة الاستخدام | 15% | اشترِ حق استخدام أفضل المنشورات في الإعلانات وعلى قنواتك |
| احتياطي للتجربة | 15% | يُحتفظ به لصانعي المحتوى الذين يتجاوزون التوقعات في الأسبوع الثاني |
| التتبع والتقارير | 10% | الروابط والأكواد والوقت اللازم لقراءة النتائج |
عدّل النسب حسب حالتك. البنية أهم من التقسيم الدقيق.
هدف واحد ومؤشر واحد لكل صانع محتوى
اختر المؤشر من الهدف، لا من الشيء الذي تعرضه المنصة افتراضياً.
- الوعي: المشاهدات أو الوصول، مع حد أدنى تتفق عليه مسبقاً.
- التفكير: النقرات على الرابط أو الحفظ أو زيارات الملف الشخصي.
- التحويل: المبيعات أو التسجيلات عبر كود أو رابط متتبع.
ضع المؤشر والهدف في تعليمات صانع المحتوى في جملة واحدة. الأهداف التي تتجاوز الربع الأعلى مما وصلت إليه منشوراتك السابقة هي أهداف طموحة، فسمّها كذلك. ولمعرفة أرقام التفاعل الواقعية، تُظهر بيانات Mydrop عن حسابات السوشيال ميديا أن متوسط معدل التفاعل على إنستغرام هو 3.1% لكل منشور، ونصف المنشورات تتراوح بين 1.1% و6.7%، وهذه نقطة بداية أفضل من مجرد أمنية.
ادفع على مرحلتين حتى يكون للمؤشر معنى
الأساس عند التسليم يبقي صانعي المحتوى راغبين في العمل معك. والمكافأة المرتبطة بالمؤشر تبقي الطرفين صادقين. اجعل المكافأة صغيرة بما يكفي ليكون الأساس سعراً عادلاً بحد ذاته، وكبيرة بما يكفي لتكون ذات قيمة.
اكتب قاعدة الدفع في التعليمات: "أساس عند اعتماد المنشور، ومكافأة إذا تجاوزت المبيعات المتتبعة X خلال 30 يوماً." الشروط الغامضة هي سبب رسائل الإيميل المحرجة.
راجع جدولاً واحداً شهرياً عبر العلامات
عندما تدير عدة علامات صانعي محتوى، تحتاج المقارنة إلى الأعمدة نفسها في كل مكان:
| العلامة | صانع المحتوى | الهدف | هدف المؤشر | نتيجة المؤشر | الإنفاق | التكلفة لكل نتيجة |
|---|---|---|---|---|---|---|
| العلامة أ | الاسم | التحويل | 40 عملية بيع | يُملأ | يُملأ | يُملأ |
عمود التكلفة لكل نتيجة هو الذي يحدد ميزانية الشهر القادم. وجّه أموال الاحتياطي نحو صانعي المحتوى الأقل تكلفة لكل نتيجة، وأوقف من تجاوزوا سقفك. ولمزيد من التعمق في التوقعات، هذا المقال عن توقع عائد الاستثمار من المؤثرين يذهب أبعد.
تتبّع المنشور، لا الدفعة فقط
لا يمكنك قراءة مؤشر لم تسجّله. سجّل كل منشور لصانع المحتوى بتاريخه والمنصة والرابط والكود، واسحب الأرقام في يوم محدد، مثل اليوم السابع واليوم الثلاثين.
تُظهر أناليتكس من Mydrop المقاييس الأصلية لكل منصة وتتيح لك مقارنة الملفات الشخصية جنباً إلى جنب، كما تضع التقارير الجدول الشهري في ملف PDF قابل للمشاركة لمسؤول العلامة. بهذا تغطي جزء التتبع دون جدول بيانات إضافي.
أغلق الحلقة مع صانعي المحتوى
بعد الحملة، أرسل لكل صانع محتوى رسالة قصيرة فيها نتيجته وما إذا كنت تريد العمل معه مجدداً. صانعو المحتوى الذين يرون أرقامهم يعملون بجهد أكبر في المرة القادمة. ثم انقل احتياطي التجربة إلى أفضل اثنين لديك.
جهّز جدول الشهر القادم قبل أن تدفع لأي أحد
املأ الأعمدة الأربعة الأولى من الجدول لكل صانع محتوى مخطط له اليوم: العلامة، والهدف، وهدف المؤشر، والإنفاق. إذا لم تستطع كتابة هدف المؤشر، فصانع المحتوى غير جاهز للدفع. ثم أعدّ التتبع في Mydrop مجاناً على app.mydropai.com.
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
