Un presupuesto para influencers funciona cuando cada euro está atado a un objetivo y a un KPI antes de pagar al primer creador. El modelo de abajo reparte el presupuesto en cuatro partes, elige el KPI según el objetivo y te da una sola tabla para revisar cada mes. Las cifras del ejemplo son orientativas, así que cámbialas por las tuyas.
TLDR: Reparte el presupuesto en cuatro bloques: tarifas de creadores, derechos de contenido, una reserva para pruebas y seguimiento. Da a cada creador un KPI que encaje con el objetivo de la campaña, paga una base más un bonus cuando puedas medir las ventas, y revisa una tabla al mes entre todas las marcas.
Cuatro bloques, con una regla para cada uno
Un error habitual es meter todo el presupuesto en las tarifas de los creadores. Reserva una parte para lo que hace que el gasto se pueda medir.
| Bloque | Porcentaje de partida (orientativo) | Regla |
|---|---|---|
| Tarifas de creadores | 60% | Se paga en dos partes: base al entregar, bonus según el KPI |
| Derechos de contenido y reutilización | 15% | Compras el derecho a usar los mejores posts en anuncios y en tus canales |
| Reserva para pruebas | 15% | Se guarda para los creadores que superan las expectativas en la semana dos |
| Seguimiento y reporting | 10% | Links, códigos y el tiempo de leer los resultados |
Ajusta los porcentajes a tu caso. La estructura importa más que el reparto exacto.
Un objetivo, un KPI por creador
Elige el KPI según el objetivo, no según lo que la plataforma muestre por defecto.
- Dar a conocer la marca: visualizaciones o alcance, con un mínimo que acuerdes de antemano.
- Generar interés: clics en el link, guardados o visitas al perfil.
- Convertir: ventas o registros con un código o un link con seguimiento.
Pon el KPI y el objetivo en el brief del creador en una sola frase. Los objetivos por encima del cuartil superior de lo que alcanzaron tus propios posts anteriores son metas ambiciosas, así que etiquétalas como tal. Para tener referencias realistas de engagement, los datos de Mydrop sobre cuentas sociales muestran una tasa de engagement mediana en Instagram del 3,1% por post, con la mitad de los posts entre el 1,1% y el 6,7%, un punto de partida mucho mejor que una ilusión.
Paga en dos partes para que el KPI signifique algo
Una tarifa base al entregar mantiene a los creadores con ganas de trabajar contigo. Un bonus atado al KPI mantiene honestas a las dos partes. Que el bonus sea lo bastante pequeño como para que la base sea un precio justo por sí sola, y lo bastante grande como para que importe.
Escribe la regla de pago en el brief: "Base al aprobar el post, bonus si las ventas medidas superan X en 30 días". Los términos vagos son los que provocan los emails incómodos.
Revisa una tabla al mes entre todas las marcas
Cuando varias marcas trabajan con creadores, comparar exige las mismas columnas en todas partes:
| Marca | Creador | Objetivo | KPI objetivo | KPI resultado | Gasto | Coste por resultado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Marca A | Nombre | Conversión | 40 ventas | rellenar | rellenar | rellenar |
La columna de coste por resultado es la que decide el presupuesto del mes que viene. Mueve el dinero de la reserva hacia los creadores con el coste por resultado más bajo y corta con los que superen tu techo. Si quieres profundizar en la previsión, este post sobre cómo prever el ROI de influencers va más allá.
Mide el post, no solo el pago
No puedes leer un KPI que no has registrado. Cada post de un creador debería quedar anotado con su fecha, plataforma, link y código, y sacar los números en un día fijo, como el día 7 y el día 30.
Las analíticas de Mydrop muestran las métricas nativas de cada plataforma y te dejan comparar perfiles lado a lado, y los informes convierten la tabla mensual en un PDF que puedes compartir con el responsable de la marca. Así cubres el bloque de seguimiento sin otra hoja de cálculo.
Cierra el círculo con los creadores
Cuando acabe la campaña, manda a cada creador una nota breve con su resultado y con si quieres volver a trabajar con él. Los creadores que ven sus números se esfuerzan más la próxima vez. Después, pasa la reserva para pruebas a tus dos mejores.
Prepara la tabla del mes que viene antes de pagar a nadie
Rellena hoy las cuatro primeras columnas de la tabla para cada creador previsto: marca, objetivo, KPI objetivo y gasto. Si no puedes escribir el KPI objetivo, ese creador aún no está listo para cobrar. Luego monta el seguimiento en Mydrop gratis en app.mydropai.com.
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