Un budget per gli influencer funziona quando ogni euro è legato a un obiettivo e a un KPI prima che il primo creator venga pagato. Il modello qui sotto divide il budget in quattro parti, sceglie il KPI in base all'obiettivo e ti dà un'unica tabella da rivedere ogni mese. Le cifre dell'esempio sono indicative: sostituiscile con le tue.
TLDR: Dividi il budget in quattro parti: compensi ai creator, diritti sui contenuti, una riserva per i test e tracciamento. Assegna a ogni creator un solo KPI che corrisponda all'obiettivo della campagna, paga una base più un bonus dove riesci a tracciare le vendite e rivedi un'unica tabella al mese per tutti i brand.
Quattro parti, con una regola per ciascuna
Un errore comune è mettere tutto il budget nei compensi ai creator. Tienine una parte per le cose che rendono la spesa misurabile.
| Parte | Quota iniziale (indicativa) | Regola |
|---|---|---|
| Compensi ai creator | 60% | Pagati in due parti: base alla consegna, bonus sul KPI |
| Diritti sui contenuti e riutilizzo | 15% | Compra il diritto di usare i post migliori nelle ads e sui tuoi canali |
| Riserva per i test | 15% | Tenuta da parte per i creator che superano le aspettative nella seconda settimana |
| Tracciamento e report | 10% | Link, codici e il tempo per leggere i risultati |
Adatta le quote al tuo caso. La struttura conta più della divisione esatta.
Un obiettivo, un KPI per creator
Scegli il KPI in base all'obiettivo, non in base a quello che la piattaforma mostra di default.
- Notorietà: visualizzazioni o reach, con una soglia minima concordata in anticipo.
- Considerazione: click sul link, salvataggi o visite al profilo.
- Conversione: vendite o iscrizioni tramite un codice o un link tracciato.
Scrivi il KPI e il target nel brief del creator in una sola frase. I target sopra il quarto superiore di ciò che hanno raggiunto i tuoi post passati sono obiettivi ambiziosi: etichettali così. Per avere soglie di engagement realistiche, i dati di Mydrop sugli account social mostrano un tasso di engagement mediano su Instagram del 3,1% per post, con metà dei post tra l'1,1% e il 6,7%: un punto di partenza migliore di una speranza.
Paga in due parti, così il KPI conta davvero
Un compenso base alla consegna tiene i creator disponibili a lavorare con te. Un bonus legato al KPI tiene oneste entrambe le parti. Tieni il bonus abbastanza piccolo perché la base sia un prezzo giusto da sola, e abbastanza grande da contare.
Scrivi la regola di pagamento nel brief: "Base sul post approvato, bonus se le vendite tracciate superano X entro 30 giorni". Le condizioni vaghe portano a email imbarazzanti.
Rivedi un'unica tabella al mese per tutti i brand
Quando più brand lavorano con i creator, il confronto ha bisogno delle stesse colonne ovunque:
| Brand | Creator | Obiettivo | Target KPI | Risultato KPI | Spesa | Costo per risultato |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Brand A | Nome | Conversione | 40 vendite | da compilare | da compilare | da compilare |
La colonna del costo per risultato è quella che decide il budget del mese prossimo. Sposta i soldi della riserva verso i creator con il costo per risultato più basso e taglia quelli sopra il tuo tetto. Per uno sguardo più approfondito sulle previsioni, questo post sulla previsione del ROI degli influencer va oltre.
Traccia il post, non solo il pagamento
Non puoi leggere un KPI che non hai registrato. Ogni post di un creator va annotato con data, piattaforma, link e codice, e i numeri vanno raccolti in un giorno fisso, ad esempio al giorno 7 e al giorno 30.
Le analytics di Mydrop mostrano le metriche native per piattaforma e ti lasciano confrontare i profili fianco a fianco, e i report trasformano la tabella mensile in un PDF condivisibile per il responsabile del brand. Così la parte del tracciamento è coperta senza un altro foglio di calcolo.
Chiudi il cerchio con i creator
Dopo la campagna, manda a ogni creator una nota breve con il suo risultato e se vuoi lavorare di nuovo insieme. I creator che vedono i loro numeri si impegnano di più la volta dopo. Poi sposta la riserva per i test sui tuoi due migliori.
Prepara la tabella del mese prossimo prima di pagare chiunque
Compila oggi le prime quattro colonne della tabella per ogni creator in programma: brand, obiettivo, target KPI e spesa. Se non riesci a scrivere il target KPI, quel creator non è pronto per essere pagato. Poi imposta il tracciamento su Mydrop gratis su app.mydropai.com.
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