Ein Influencer-Budget funktioniert, wenn jeder Euro vor der ersten Creator-Zahlung an ein Ziel und einen KPI geknüpft ist. Das Modell unten teilt dein Budget in vier Töpfe, wählt den KPI nach dem Ziel und gibt dir eine einzige Tabelle für den Monatscheck. Die Zahlen im Beispiel dienen nur zur Veranschaulichung, ersetze sie durch deine eigenen.
TLDR: Teile das Budget in vier Töpfe: Creator-Gagen, Content-Rechte, eine Test-Reserve und Tracking. Gib jedem Creator einen KPI, der zum Kampagnenziel passt, zahle eine Grundvergütung plus Bonus, wo du Sales zuordnen kannst, und prüf einmal im Monat eine Tabelle über alle Marken.
Vier Töpfe, mit einer Regel für jeden
Ein häufiger Fehler: das ganze Budget in Creator-Gagen stecken. Halte einen Teil für die Dinge zurück, die deine Ausgaben messbar machen.
| Topf | Startanteil (zur Veranschaulichung) | Regel |
|---|---|---|
| Creator-Gagen | 60% | In zwei Teilen: Grundvergütung bei Lieferung, Bonus beim KPI |
| Content-Rechte und Nachnutzung | 15% | Sichere dir das Recht, die besten Posts in Ads und auf deinen Kanälen zu nutzen |
| Test-Reserve | 15% | Zurückgehalten für die Creator, die in Woche zwei überzeugen |
| Tracking und Reporting | 10% | Links, Codes und die Zeit, die Ergebnisse zu lesen |
Passe die Anteile an deinen Fall an. Die Struktur zählt mehr als die exakte Aufteilung.
Ein Ziel, ein KPI pro Creator
Wähle den KPI nach dem Ziel, nicht danach, was die Plattform standardmäßig anzeigt.
- Awareness: Views oder Reichweite, mit einer Untergrenze, die du vorher vereinbarst.
- Consideration: Link-Klicks, Saves oder Profilaufrufe.
- Conversion: Sales oder Anmeldungen über einen Code oder getrackten Link.
Schreib den KPI und das Ziel in einem Satz ins Creator-Briefing. Ziele über dem obersten Viertel dessen, was deine eigenen früheren Posts erreicht haben, sind Stretch Goals, also nenne sie auch so. Für realistische Engagement-Werte zeigt Mydrops Datenanalyse zu Social-Accounts eine mediane Instagram-Engagement-Rate von 3,1% pro Post, wobei die Hälfte der Posts zwischen 1,1% und 6,7% liegt. Ein besserer Ausgangspunkt als Hoffnung.
Zahl in zwei Teilen, damit der KPI etwas bedeutet
Eine Grundvergütung bei Lieferung hält Creator bereit, mit dir zu arbeiten. Ein Bonus am KPI hält beide Seiten ehrlich. Halte den Bonus klein genug, dass die Grundvergütung für sich ein fairer Preis ist, und groß genug, dass er zählt.
Schreib die Zahlungsregel ins Briefing: „Grundvergütung bei freigegebenem Post, Bonus wenn getrackte Sales X innerhalb von 30 Tagen übertreffen." Schwammige Bedingungen führen zu unangenehmen Mails.
Prüf eine Tabelle pro Monat über alle Marken
Wenn mehrere Marken mit Creators arbeiten, braucht der Vergleich überall dieselben Spalten:
| Marke | Creator | Ziel | KPI-Ziel | KPI-Ergebnis | Ausgaben | Kosten pro Ergebnis |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Marke A | Name | Conversion | 40 Sales | ausgefüllt | ausgefüllt | ausgefüllt |
Die Spalte Kosten pro Ergebnis entscheidet über das Budget im nächsten Monat. Verschiebe Reserve-Geld zu den Creators mit den niedrigsten Kosten pro Ergebnis und streiche die, die über deiner Obergrenze liegen. Für einen tieferen Blick auf die Prognose geht dieser Post zur Prognose des Influencer-ROI noch weiter.
Track den Post, nicht nur die Auszahlung
Einen KPI, den du nicht festgehalten hast, kannst du nicht lesen. Jeder Creator-Post sollte mit Datum, Plattform, Link und Code protokolliert werden, und die Zahlen holst du an einem festen Tag, etwa Tag 7 und Tag 30.
Mydrops Analytics zeigen die nativen Metriken pro Plattform und lassen dich Profile direkt nebeneinander vergleichen, und Reports packen die Monatstabelle in ein teilbares PDF für die Markenleitung. Damit ist der Tracking-Topf abgedeckt, ohne noch eine Tabelle.
Schließ den Kreis mit den Creators
Schick jedem Creator nach der Kampagne eine kurze Nachricht mit dem Ergebnis und ob du wieder zusammenarbeiten willst. Creator, die ihre Zahlen sehen, legen beim nächsten Mal mehr rein. Dann verschieb die Test-Reserve zu deinen besten zwei.
Bau die Tabelle für den nächsten Monat, bevor du jemanden bezahlst
Füll heute die ersten vier Spalten der Tabelle für jeden geplanten Creator aus: Marke, Ziel, KPI-Ziel und Ausgaben. Wenn du das KPI-Ziel nicht schreiben kannst, ist der Creator noch nicht bereit für die Zahlung. Dann richte das Tracking in Mydrop kostenlos ein unter app.mydropai.com.
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