Um orçamento de influencers funciona quando cada real está ligado a um objetivo e a um KPI antes de você pagar o primeiro creator. O modelo abaixo divide o valor em quatro partes, escolhe o KPI de acordo com o objetivo e te dá uma única tabela para revisar todo mês. Os números do exemplo são só ilustrativos, então troque pelos seus.
TLDR: Divida o orçamento em quatro partes: cachê dos creators, direitos de conteúdo, reserva para testes e acompanhamento. Dê a cada creator um KPI que combine com o objetivo da campanha, pague um valor base mais bônus onde der para rastrear vendas e revise uma tabela por mês em todas as marcas.
Quatro partes, com uma regra para cada
Um erro comum é colocar o valor inteiro no cachê dos creators. Guarde uma parte para o que torna o investimento mensurável.
| Parte | Fatia inicial (ilustrativa) | Regra |
|---|---|---|
| Cachê dos creators | 60% | Pago em duas etapas: base na entrega, bônus no KPI |
| Direitos de conteúdo e reuso | 15% | Compre o direito de usar os melhores posts em anúncios e nos seus canais |
| Reserva para testes | 15% | Separada para os creators que superarem as expectativas na segunda semana |
| Acompanhamento e relatórios | 10% | Links, códigos e o tempo para ler os resultados |
Ajuste as fatias ao seu caso. A estrutura importa mais do que a divisão exata.
Um objetivo, um KPI por creator
Escolha o KPI a partir do objetivo, não do que a plataforma mostra por padrão.
- Reconhecimento: visualizações ou alcance, com um piso combinado antes.
- Consideração: cliques no link, salvamentos ou visitas ao perfil.
- Conversão: vendas ou cadastros por um código ou link rastreado.
Coloque o KPI e a meta no briefing do creator em uma frase. Metas acima do quartil superior do que seus próprios posts já alcançaram são metas esticadas, então deixe isso claro. Para ter linhas de engajamento realistas, os dados do Mydrop sobre contas sociais mostram uma taxa de engajamento mediana no Instagram de 3,1% por post, com metade dos posts entre 1,1% e 6,7%, o que é um ponto de partida bem melhor do que uma esperança.
Pague em duas etapas para o KPI valer algo
Um valor base na entrega mantém os creators dispostos a trabalhar com você. Um bônus ligado ao KPI mantém os dois lados honestos. Deixe o bônus pequeno o bastante para o base ser um preço justo sozinho, e grande o bastante para fazer diferença.
Escreva a regra de pagamento no briefing: "Base no post aprovado, bônus se as vendas rastreadas passarem de X em 30 dias." Termos vagos viram e-mails constrangedores.
Revise uma tabela por mês em todas as marcas
Quando várias marcas trabalham com creators, a comparação precisa das mesmas colunas em todo lugar:
| Marca | Creator | Objetivo | Meta de KPI | Resultado do KPI | Investimento | Custo por resultado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Marca A | Nome | Conversão | 40 vendas | preenchido | preenchido | preenchido |
A coluna de custo por resultado é a que decide o orçamento do mês seguinte. Leve a verba da reserva para os creators com o menor custo por resultado e corte os que passarem do seu teto. Para entender melhor a previsão, este post sobre previsão de ROI de influencers vai mais fundo.
Acompanhe o post, não só o pagamento
Você não consegue ler um KPI que não registrou. Cada post de creator deve ser anotado com data, plataforma, link e código, e os números puxados em dias fixos, como dia 7 e dia 30.
Os analytics do Mydrop mostram as métricas nativas de cada plataforma e deixam você comparar perfis lado a lado, e os relatórios transformam a tabela mensal em um PDF fácil de compartilhar com o responsável pela marca. Isso cobre a parte de acompanhamento sem mais uma planilha.
Feche o ciclo com os creators
Depois da campanha, mande para cada creator um recado curto com o resultado e se você quer trabalhar de novo. Creators que veem os próprios números se dedicam mais na próxima. Depois, leve a reserva de testes para os seus dois melhores.
Monte a tabela do mês que vem antes de pagar qualquer um
Preencha as quatro primeiras colunas da tabela para cada creator planejado hoje: marca, objetivo, meta de KPI e investimento. Se você não consegue escrever a meta de KPI, o creator ainda não está pronto para receber. Depois, configure o acompanhamento no Mydrop de graça em app.mydropai.com.
Avaliação do Google
Avaliação no Trustpilot
Product Hunt comment
