インフルエンサー予算がうまく回るのは、最初のクリエイターに支払う前に、すべてのお金が1つの目標と1つのKPIに紐づいているときです。ここで紹介するモデルなら、予算を4つに分け、目標に合わせてKPIを選び、毎月チェックできる1つの表にまとめられます。数字はあくまでイメージなので、皆さんの状況に置き換えて読んでください。
TLDR： 予算は4つの枠に分けます。クリエイター報酬、コンテンツ利用権、テスト用の予備費、計測です。各クリエイターにはキャンペーン目標に合ったKPIを1つだけ設定し、売上を追跡できる場合は基本報酬＋ボーナスで支払います。そして月に1度、全ブランド横断で1つの表を振り返りましょう。
4つの枠と、それぞれのルール
よくある失敗は、予算の全額をクリエイター報酬に突っ込んでしまうことです。支出をきちんと測れるように、一部は取り分けておきましょう。
| 枠 | 初期配分の目安（イメージ） | ルール |
|---|---|---|
| クリエイター報酬 | 60% | 2回に分けて支払う：納品時に基本報酬、KPI達成でボーナス |
| コンテンツ利用権と二次利用 | 15% | 優れた投稿を広告や自社チャンネルで使う権利を購入する |
| テスト用の予備費 | 15% | 2週目に期待を超えたクリエイターへ回すために取っておく |
| 計測とレポート | 10% | リンク、コード、そして結果を読み解く時間 |
配分は皆さんのケースに合わせて調整してください。正確な比率よりも、この構造そのものが大切です。
1つの目標に、クリエイター1人につきKPIを1つ
KPIはプラットフォームが初期設定で表示するものではなく、目標から選びましょう。
- 認知： 再生数やリーチ。あらかじめ合意した下限を設定します。
- 検討： リンクのクリック、保存、プロフィールへの訪問。
- コンバージョン： コードや追跡リンク経由の売上や登録。
KPIとターゲットは、クリエイターへのブリーフに1文で書き込みましょう。過去の自分の投稿が到達した上位25%を超えるターゲットはストレッチゴールなので、そう明記しておきます。現実的なエンゲージメントの目安としては、MydropのSNSアカウントのデータで、Instagramの投稿あたりのエンゲージメント率の中央値が3.1%、投稿の半分が1.1%〜6.7%の範囲に収まっています。願望より、この数字を出発点にするほうがずっと確かです。
KPIを意味のあるものにするために、2回に分けて支払う
納品時の基本報酬があれば、クリエイターは安心して仕事を引き受けてくれます。KPIに紐づくボーナスがあれば、双方が誠実でいられます。基本報酬だけで妥当な価格になる程度にボーナスを抑えつつ、意味があると感じられる大きさにしましょう。
支払いルールはブリーフに明記します。「投稿承認時に基本報酬、30日以内に追跡売上がXを超えたらボーナス」といった具合です。条件が曖昧だと、気まずいメールのやり取りが生まれます。
全ブランド横断で、月に1つの表を振り返る
複数のブランドでクリエイターを起用するときは、どこでも同じ列で比較できるようにします。
| ブランド | クリエイター | 目標 | KPIターゲット | KPI結果 | 支出 | 成果あたりコスト |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ブランドA | 名前 | コンバージョン | 売上40件 | 記入 | 記入 | 記入 |
来月の予算を決めるのは、この「成果あたりコスト」の列です。成果あたりコストが最も低いクリエイターへ予備費を寄せ、上限を超えたクリエイターは打ち切りましょう。予測についてもっと詳しく知りたい方は、インフルエンサーROIの予測に関するこちらの記事でさらに深く掘り下げています。
支払いだけでなく、投稿そのものを追跡する
記録していないKPIは読み解けません。クリエイターの各投稿は、日付、プラットフォーム、リンク、コードとともに記録し、7日目・30日目など決まったタイミングで数字を集めましょう。
Mydropのアナリティクスなら、プラットフォームごとのネイティブ指標を表示し、プロフィールを並べて比較できます。レポートでは、毎月の表をブランド責任者向けの共有可能なPDFにまとめられます。これで計測の枠も、別のスプレッドシートなしでカバーできます。
クリエイターとのやり取りで締めくくる
キャンペーンが終わったら、各クリエイターに成果と、また一緒に仕事をしたいかどうかを短いメッセージで伝えましょう。自分の数字を見たクリエイターは、次回もっと力を発揮してくれます。そして、テスト用の予備費は最も優秀な2人に回してください。
誰かに支払う前に、来月の表をつくる
予定しているすべてのクリエイターについて、今日、表の最初の4列を埋めましょう。ブランド、目標、KPIターゲット、支出です。KPIターゲットが書けないなら、そのクリエイターに支払う準備はまだ整っていません。そして、app.mydropai.comでMydropの計測を無料で始めましょう。
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