Bir influencer bütçesi ancak ilk içerik üreticisine ödeme yapılmadan önce her kuruş tek bir hedefe ve tek bir KPI'ya bağlandığında işe yarar. Aşağıdaki model bütçeyi dört parçaya ayırıyor, KPI'yı hedefe göre seçiyor ve her ay gözden geçirebileceğin tek bir tablo veriyor. Örnekteki rakamlar örnek olsun diye var, o yüzden onları kendi rakamlarınla değiştir.
Özet: Bütçeyi dört parçaya ayır: içerik üreticisi ücretleri, içerik hakları, test payı ve takip. Her içerik üreticisine kampanya hedefine uyan tek bir KPI ver, satışları takip edebildiğin yerde taban ücret artı prim öde ve markalar arasında her ay tek bir tabloyu gözden geçir.
Dört parça, her birinin bir kuralı var
Yaygın bir hata, bütçenin tamamını içerik üreticisi ücretlerine yatırmak. Harcamayı ölçülebilir kılan şeylere de pay ayır.
| Parça | Başlangıç payı (örnek) | Kural |
|---|---|---|
| İçerik üreticisi ücretleri | %60 | İki parça halinde ödenir: teslimatta taban, KPI'da prim |
| İçerik hakları ve yeniden kullanım | %15 | En iyi post'ları reklamlarda ve kendi kanallarında kullanma hakkını satın al |
| Test payı | %15 | İkinci haftada beklentiyi aşan içerik üreticileri için ayrılır |
| Takip ve raporlama | %10 | Link'ler, kodlar ve sonuçları okumak için gereken zaman |
Payları kendi durumuna göre ayarla. Yapı, tam orandan daha önemli.
Tek hedef, her içerik üreticisi için tek KPI
KPI'yı platformun varsayılan olarak gösterdiğine göre değil, hedefe göre seç.
- Farkındalık: görüntülenme veya erişim, önceden anlaştığın bir alt sınırla birlikte.
- Değerlendirme: link tıklamaları, kaydetmeler veya profil ziyaretleri.
- Dönüşüm: kod veya takipli link üzerinden satış ya da kayıt.
KPI'yı ve hedefi içerik üreticisinin brief'ine tek bir cümleyle yaz. Kendi geçmiş post'larının ulaştığı en üst çeyreğin üzerindeki hedefler iddialı hedeflerdir, o yüzden onları öyle etiketle. Gerçekçi etkileşim çizgileri için Mydrop'un sosyal hesaplara dair verileri, Instagram'da post başına medyan etkileşim oranının %3,1 olduğunu, post'ların yarısının %1,1 ile %6,7 arasında kaldığını gösteriyor. Bu, bir umuttan çok daha iyi bir başlangıç noktası.
KPI bir anlam taşısın diye iki parça halinde öde
Teslimatta verilen taban ücret, içerik üreticilerinin seninle çalışmaya devam etmesini sağlar. KPI'ya bağlı prim ise iki tarafı da dürüst tutar. Primi, taban ücret tek başına adil bir fiyat olacak kadar küçük, ama fark yaratacak kadar da büyük tut.
Ödeme kuralını brief'e yaz: "Onaylanan post'ta taban, takipli satışlar 30 gün içinde X'i geçerse prim." Belirsiz şartlar o tatsız e-postalara yol açar.
Markalar arasında her ay tek bir tabloyu gözden geçir
Birden fazla marka içerik üreticilerle çalıştığında, karşılaştırma için her yerde aynı sütunlar gerekir:
| Marka | İçerik üreticisi | Hedef | KPI hedefi | KPI sonucu | Harcama | Sonuç başına maliyet |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Marka A | İsim | Dönüşüm | 40 satış | doldurulur | doldurulur | doldurulur |
Gelecek ayın bütçesini belirleyen sütun, sonuç başına maliyet. Test payını sonuç başına maliyeti en düşük içerik üreticilerine kaydır, tavanının üzerindekileri kes. Tahmin konusunda daha derine inmek istersen, influencer ROI tahmini üzerine bu yazı daha ileri gidiyor.
Sadece ödemeyi değil, post'u da takip et
Kaydetmediğin bir KPI'yı okuyamazsın. Her içerik üreticisinin post'u tarihi, platformu, link'i ve koduyla kaydedilmeli, rakamlar da sabit bir günde, örneğin 7. ve 30. günde çekilmeli.
Mydrop'un analytics özelliği platform başına yerel metrikleri gösterir ve profilleri yan yana karşılaştırmana olanak tanır. Raporlar ise aylık tabloyu marka lideri için paylaşılabilir bir PDF'e dönüştürür. Böylece takip parçası, bir başka tabloya gerek kalmadan hallolur.
Döngüyü içerik üreticileriyle kapat
Kampanyadan sonra her içerik üreticisine sonucunu ve tekrar çalışmak isteyip istemediğini belirten kısa bir not gönder. Rakamlarını gören içerik üreticileri bir dahaki sefere daha çok çalışır. Sonra test payını en iyi iki kişine kaydır.
Kimseye ödeme yapmadan önce gelecek ayın tablosunu kur
Bugün planlanan her içerik üreticisi için tablonun ilk dört sütununu doldur: marka, hedef, KPI hedefi ve harcama. KPI hedefini yazamıyorsan, o içerik üreticisi ödeme almaya hazır değil. Sonra takibi Mydrop'ta ücretsiz olarak app.mydropai.com adresinden kur.
Google incelemesi
Trustpilot incelemesi
Product Hunt comment
