La plupart des budgets influence gaspillés ont la même cause : personne n'a décidé, avant le post, quel chiffre compterait comme une victoire. Règle ça et le suivi devient simple. Suis cinq chiffres pour chaque créateur, dans le même tableau, et tranche : on reconduit ou on coupe, 30 jours après chaque post.
TLDR : Donne à chaque créateur son propre lien et son mot-clé, puis note les clics, les commentaires mot-clé, les sauvegardes, le coût par résultat et un recheck à 30 jours. Reconduis les créateurs dont le coût par résultat est à ton objectif ou en dessous, coupe les autres.
Fixe l'objectif avant de payer qui que ce soit
Écris une phrase par campagne : « Un bon résultat, c'est [action] à [coût] maximum. » L'action peut être un achat, une inscription ou un clic vers une page produit. Si tu n'arrives pas à la nommer, tu achètes de la visibilité, et la visibilité ne s'affiche pas en ROI.
Les cinq chiffres, par créateur
| # | Chiffre | D'où il vient | Ce qu'il te dit |
|---|---|---|---|
| 1 | Clics sur le lien | Un lien unique tagué par créateur | L'audience a-t-elle agi, tout simplement |
| 2 | Commentaires mot-clé | Les commentaires avec un mot de campagne (« GUIDE ») | L'intention, et ça marche là où les liens sont limités |
| 3 | Sauvegardes et partages | Les stats du post du créateur (demande une capture) | Le contenu valait-il la peine d'être gardé |
| 4 | Coût par résultat | Le tarif plus le coût produit, divisé par les résultats | Le seul chiffre que tu peux comparer entre créateurs |
| 5 | Recheck à 30 jours | Même lien et même code, un mois plus tard | Le post a continué à travailler, ou il a fait un pic puis plus rien |
Demande à chaque créateur des captures de ses stats à J7 et à J30. Mets-le dans le contrat, parce qu'après coup, c'est galère à réclamer.
Donne à chaque créateur son propre lien et son code
Un lien partagé te dit que la campagne a marché. Un lien unique par créateur te dit quel créateur a marché. Ajoute aussi un code promo propre au créateur, parce que les gens copient le code et zappent le lien.
Tague les liens avec les mêmes règles de nommage à chaque fois (source, support, campagne, créateur). Quand les noms partent dans tous les sens, le rapport casse.
Utilise un mot-clé pour les plateformes qui bloquent les liens
Les légendes Instagram ne portent pas de liens cliquables, et plein de gens ne quittent jamais l'app. Demande au créateur de finir par « commente GUIDE et je te l'envoie ». Chaque commentaire mot-clé est une action comptée et volontaire.
Dans Mydrop, l'automatisation des commentaires par mot-déclencheur peut répondre à ces commentaires avec le lien. Le créateur n'a pas à répondre à la main, et tu obtiens un compte clean de qui a demandé.
Compare les créateurs sur le coût par résultat
Divise tout ce que tu as payé à un créateur par ses résultats. Puis classe-les. Le créateur à 200 000 abonnés et 2 000 $ de tarif peut perdre face à un créateur à 8 000 abonnés et 150 $ de tarif. Ce classement, c'est tout l'intérêt du suivi.
Attention aux petits échantillons. Un achat n'est pas une tendance. Si un créateur a généré moins d'une dizaine de résultats, prends le chiffre comme un indice et reteste-le une fois avant de trancher.
Regarde ce qui a bougé sur tes propres comptes
Les posts des créateurs peuvent booster ton propre profil. Pendant la période de campagne, compare ta croissance d'abonnés, tes visites de profil et les mentions de ta marque à la semaine d'avant. Les stats de Mydrop te montrent ça profil par profil, et la veille social media attrape les mentions de ta marque venant de gens à qui tu n'as jamais rien briefé.
Mydrop suit les comptes que tu connectes. Les stats perso d'un créateur, elles, doivent toujours venir du créateur.
Trois erreurs qui gaspillent le budget
- Payer avant d'avoir fixé l'objectif. Si le résultat n'est pas défini, tout peut être déclaré succès.
- Juger aux vues. Les vues coûtent cher à acheter et sont faciles à gonfler. Les clics, les commentaires mot-clé et les achats, c'est plus dur à truquer.
- Zapper la clause sur les stats. Sans captures dans le contrat, les créateurs n'envoient souvent rien une fois le post en ligne, et tu ne peux pas savoir pourquoi un post a floppé.
Une habitude de plus aide bien : note ce que tu changerais pour le prochain créateur. Après trois campagnes, cette liste devient ton brief.
La règle pour reconduire ou couper
À J30, trie les créateurs par coût par résultat :
- À l'objectif ou en dessous : reconduis et demande un deuxième format.
- Jusqu'à 50 % au-dessus de l'objectif : un test de plus avec un meilleur brief.
- Bien au-dessus de l'objectif : coupe, et note pourquoi (mauvaise audience, appel à l'action faible, produit qui colle mal).
Prochaine étape : monte le tableau à cinq colonnes maintenant et remplis la phrase d'objectif avant que le prochain contrat parte. Choisir les bons créateurs dès le départ, c'est une compétence à part, alors lis d'abord comment vérifier des influenceurs en 48 heures. Pour compter les commentaires mot-clé sans les copier à la main, démarre gratuitement avec Mydrop.
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