Gran parte del budget sprecato con gli influencer ha sempre la stessa causa: prima del post nessuno ha deciso quale numero avrebbe contato come vittoria. Risolvi questo e tracciare diventa facile. Tieni cinque numeri per ogni creator, nello stesso foglio, e decidi se rinnovare o tagliare 30 giorni dopo ogni post.
TLDR: Dai a ogni creator il suo link e la sua parola chiave, poi registra click, commenti con parola chiave, salvataggi, costo per risultato e un ricontrollo a 30 giorni. Rinnova i creator il cui costo per risultato è pari o sotto il tuo obiettivo, taglia gli altri.
Fissa l'obiettivo prima di pagare qualcuno
Scrivi una frase per campagna: "Un buon risultato è [azione] a un costo pari o inferiore a [costo]." L'azione può essere un acquisto, un'iscrizione o un click a una pagina prodotto. Se non riesci a definirla, stai comprando reach, e la reach non si vede come ROI.
I cinque numeri, per creator
| # | Numero | Da dove arriva | Cosa ti dice |
|---|---|---|---|
| 1 | Click sul link | Un link taggato unico per creator | Il pubblico ha agito o no |
| 2 | Commenti con parola chiave | Commenti con una parola di campagna ("GUIDA") | L'intenzione, e funziona dove i link sono limitati |
| 3 | Salvataggi e condivisioni | Gli insights del post del creator (chiedi uno screenshot) | Se il contenuto valeva la pena tenerlo |
| 4 | Costo per risultato | Compenso più costo del prodotto, diviso per i risultati | L'unico numero che puoi confrontare tra creator |
| 5 | Ricontrollo a 30 giorni | Stesso link e codice, un mese dopo | Se il post ha continuato a funzionare o ha fatto un picco e poi è morto |
Chiedi a ogni creator gli screenshot degli insights al giorno 7 e al giorno 30. Mettilo nel contratto, perché dopo è difficile chiederlo.
Dai a ogni creator il suo link e il suo codice
Un link condiviso ti dice che la campagna ha funzionato. Un link unico per creator ti dice quale creator ha funzionato. Aggiungi anche un codice sconto dedicato al creator, visto che le persone copiano il codice e saltano il link.
Tagga i link con le stesse regole di denominazione ogni volta (source, medium, campagna, creator). Quando i nomi cambiano, il report si rompe.
Usa una parola chiave per le piattaforme che bloccano i link
Le didascalie di Instagram non hanno link cliccabili, e molte persone non escono mai dall'app. Chiedi al creator di chiudere con "commenta GUIDA e te lo mando". Ogni commento con parola chiave è un'azione contata e intenzionale.
In Mydrop, l'automazione dei commenti con parola chiave può rispondere a quei commenti con il link, così il creator non deve rispondere a mano e tu ottieni un conteggio pulito di chi l'ha chiesto.
Confronta i creator sul costo per risultato
Dividi tutto quello che hai pagato a un creator per i suoi risultati. Poi mettili in classifica. Il creator con 200.000 follower e un compenso di 2.000 $ può perdere contro un creator con 8.000 follower e un compenso di 150 $. Quella classifica è tutto il senso del tracciamento.
Attenzione ai campioni piccoli. Un acquisto non è una tendenza. Se un creator ha portato meno di circa dieci risultati, prendi il numero come un indizio e testalo ancora una volta prima di decidere.
Controlla cosa è cambiato sui tuoi account
I post dei creator possono dare una spinta al tuo profilo. Durante il periodo della campagna, confronta la crescita dei follower, le visite al profilo e le menzioni del brand con la settimana precedente. Le analytics di Mydrop te le mostrano per ogni profilo, e il social monitoring intercetta le menzioni del tuo brand da persone che non hai mai contattato.
Mydrop traccia gli account che colleghi. Gli insights del creator devono comunque arrivare dal creator.
Tre errori che bruciano il budget
- Pagare prima di aver concordato l'obiettivo. Se il risultato non è definito, ogni esito può essere chiamato successo.
- Giudicare dalle views. Le views costano poco da comprare e sono facili da gonfiare. Click, commenti con parola chiave e acquisti sono più difficili da falsificare.
- Saltare la clausola sugli insights. Senza screenshot nel contratto, i creator spesso non mandano niente dopo la pubblicazione, e non puoi capire perché un post è andato male.
Un'altra abitudine aiuta: annota cosa cambieresti per il prossimo creator. Dopo tre campagne, quella lista diventa il tuo brief.
La regola rinnova-o-taglia
Al giorno 30, ordina i creator per costo per risultato:
- Pari o sotto l'obiettivo: rinnova e chiedi un secondo formato.
- Fino al 50% sopra l'obiettivo: un altro test con un brief migliore.
- Molto sopra l'obiettivo: taglia, e annota il perché (pubblico sbagliato, call to action debole, prodotto poco adatto).
Prossimo passo: crea subito il foglio a cinque colonne e riempi la frase dell'obiettivo prima che parta il prossimo contratto. Scegliere i creator giusti è una competenza a sé, quindi leggi prima come verificare gli influencer in 48 ore. Per contare i commenti con parola chiave senza copiarli a mano, inizia gratis con Mydrop.
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Recensione Trustpilot
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