大部分被浪費掉的網紅預算，原因都一樣：貼文發出去之前，沒人講好哪個數字才算成功。 把這件事搞定，追蹤就變得很簡單。每位創作者都追 5 個數字，記在同一張表裡，貼文發出 30 天後決定續約還是砍掉。
TLDR： 給每位創作者專屬的連結和關鍵字，記下點擊、關鍵字留言、收藏、每次成果成本，30 天後再複查。每次成果成本在你目標以內的創作者就續約，其他的砍掉。
付錢之前，先訂好目標
每個活動都寫下一句話：「好結果是 [動作] 的成本在 [金額] 以內。」這個動作可以是購買、註冊，或點進商品頁。如果你講不出來，那你買的只是曝光，而曝光不會變成 ROI。
每位創作者都看的 5 個數字
| # | 數字 | 從哪裡來 | 告訴你什麼 |
|---|---|---|---|
| 1 | 連結點擊 | 每位創作者一條專屬的追蹤連結 | 受眾到底有沒有動作 |
| 2 | 關鍵字留言 | 留言裡有活動關鍵字（例如「GUIDE」） | 購買意圖，連結受限的平台也照樣能用 |
| 3 | 收藏和分享 | 創作者貼文的洞察報告（請他截圖給你） | 內容值不值得被留下來 |
| 4 | 每次成果成本 | 費用加產品成本，除以成果數 | 唯一能拿來跨創作者比較的數字 |
| 5 | 30 天複查 | 同一條連結、同一組折扣碼，一個月後再看 | 貼文是持續發酵，還是衝一波就沒了 |
請每位創作者在第 7 天和第 30 天提供洞察報告截圖。這件事要寫進合約，因為事後再要就很難開口。
給每位創作者專屬的連結和折扣碼
共用一條連結，你只知道整個活動有沒有用。每位創作者一條專屬連結，你才知道是哪一位創作者有用。 再加一組創作者專屬折扣碼，因為很多人會直接抄折扣碼，根本不會點連結。
每次標記連結都用同一套命名規則（來源、媒介、活動、創作者）。名稱一亂，報表就毀了。
連結被擋的平台，就用關鍵字
Instagram 的貼文說明欄放不了可點的連結，而且很多人根本不會離開 app。請創作者在結尾寫「留言 GUIDE，我把連結傳給你」。每一則關鍵字留言，都是一次算得出來的明確行動。
在 Mydrop，觸發詞留言自動化可以自動回覆這些留言並附上連結，創作者不用一則一則手動回，你也能乾淨俐落地算出到底有多少人來要。
用每次成果成本比較創作者
把你付給創作者的每一筆錢，除以他的成果數，然後排名。20 萬粉絲、費用 2,000 美元的創作者，可能會輸給 8,000 粉絲、費用 150 美元的創作者。這個排名，就是追蹤的全部意義。
樣本太小的時候要小心。一筆訂單不叫趨勢。如果某位創作者帶來的成果不到十筆左右，把這個數字當成參考就好，決定之前再測他一輪。
看看你自己的帳號有什麼變化
創作者的貼文也會帶動你自己的帳號。活動期間，把你自己的粉絲成長、個人檔案瀏覽次數和品牌提及次數，拿來跟活動前一週比。Mydrop 的數據分析會依每個帳號分別呈現這些數字，社群監測則能抓到那些你根本沒合作、卻提到你品牌的人。
Mydrop 追蹤的是你有連接的帳號。創作者自己的洞察報告，還是得由創作者提供。
三個把預算燒光的錯誤
- 目標還沒講好就先付錢。 成果沒定義，什麼結果都能被說成成功。
- 只看觀看數。 觀看數便宜又好灌。點擊、關鍵字留言和購買，才沒那麼好造假。
- 合約漏了洞察報告條款。 合約裡沒寫要截圖，貼文上線後創作者常常什麼都不給，你也就永遠搞不懂那篇為什麼沒起色。
還有一個習慣很有用：把「下次想怎麼改」寫下來。跑完三個活動，這份清單就變成你的合作 brief。
續約還是砍掉的規則
第 30 天，把創作者依每次成果成本排序：
- 在目標以內： 續約，並請他換一種內容格式再來一次。
- 超出目標 50% 以內： 給一份更好的 brief，再測一次。
- 遠超目標： 砍掉，並記下原因（受眾不對、行動呼籲太弱、產品不合）。
下一步： 現在就把這張五欄表格建好，下一份合約送出去之前，先把目標那句話填進去。從一開始就挑對創作者本身就是一門功夫，建議先讀如何在 48 小時內驗證網紅。想不用手動複製就能統計關鍵字留言，免費開始用 Mydrop。
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