Boşa giden influencer bütçelerinin nedeni hep aynı: post atılmadan önce kimse hangi sayının başarı sayılacağında anlaşmamış. Bunu bir kere netleştir, takip işi kendiliğinden kolaylaşır. Her içerik üreticisi için beş sayıyı aynı tabloda tut ve her post'tan 30 gün sonra yenile ya da kes kararını ver.
TLDR: Her içerik üreticisine kendi linkini ve anahtar kelimesini ver, sonra tıklamaları, anahtar kelime yorumlarını, kaydetmeleri, sonuç başına maliyeti ve 30 günlük yeniden kontrolü kaydet. Sonuç başına maliyeti hedefinde ya da altında olan içerik üreticilerini yenile, gerisini kes.
Kimseye ödeme yapmadan önce hedefi belirle
Her kampanya için tek bir cümle yaz: "İyi bir sonuç, [eylem] için [maliyet] ve altıdır." Eylem bir satın alma, bir kayıt ya da ürün sayfasına tıklama olabilir. Eylemi adlandıramıyorsan erişim satın alıyorsun demektir, erişim ise ROI olarak karşına çıkmaz.
Beş sayı, her içerik üreticisi için
| # | Sayı | Nereden gelir | Sana ne anlatır |
|---|---|---|---|
| 1 | Link tıklamaları | Her içerik üreticisi için benzersiz etiketli link | Kitle en azından harekete geçti mi |
| 2 | Anahtar kelime yorumları | Kampanya kelimesini içeren yorumlar ("REHBER") | Niyet, üstelik linklerin kısıtlı olduğu yerde de işe yarar |
| 3 | Kaydetmeler ve paylaşımlar | İçerik üreticisinin post içgörüleri (ekran görüntüsü iste) | İçerik saklamaya değer miydi |
| 4 | Sonuç başına maliyet | Ücret artı ürün maliyeti, sonuçlara bölünür | İçerik üreticileri arasında karşılaştırabileceğin tek sayı |
| 5 | 30 günlük yeniden kontrol | Aynı link ve kod, bir ay sonra | Post çalışmaya devam mı etti, yoksa bir anda yükselip öldü mü |
Her içerik üreticisinden 7. ve 30. günde içgörü ekran görüntülerini iste. Bunu sözleşmeye koy, çünkü sonradan istemek zor olur.
Her içerik üreticisine kendi linkini ve kodunu ver
Ortak bir link sana kampanyanın işe yaradığını söyler. Her içerik üreticisine özel bir link ise hangi içerik üreticisinin işe yaradığını söyler. İçerik üreticisine özel bir indirim kodu da ekle, çünkü insanlar kodu kopyalayıp linki atlıyor.
Linkleri her seferinde aynı adlandırma kurallarıyla etiketle (kaynak, kanal, kampanya, içerik üreticisi). İsimler kaymaya başladığında rapor da dağılır.
Linki engelleyen platformlar için anahtar kelime kullan
Instagram açıklamalarında tıklanabilir link olmaz ve birçok kişi uygulamadan hiç çıkmaz. İçerik üreticisinden post'u "REHBER yaz, sana göndereyim" diye bitirmesini iste. Her anahtar kelime yorumu, sayılan ve bilinçli bir eylemdir.
Mydrop'ta tetikleyici kelime yorum otomasyonu bu yorumlara linkle cevap verebilir. Böylece içerik üreticisi tek tek elle cevap yazmak zorunda kalmaz, sen de kimin istediğini temiz bir şekilde sayarsın.
İçerik üreticilerini sonuç başına maliyete göre karşılaştır
Bir içerik üreticisine ödediğin her şeyi sonuçlarına böl, sonra sırala. 200.000 takipçili ve 2.000 $ ücretli bir içerik üreticisi, 8.000 takipçili ve 150 $ ücretli bir içerik üreticisine yenilebilir. Takibin bütün amacı bu sıralamadır.
Küçük örneklemlerde dikkatli ol. Tek bir satın alma bir eğilim değildir. Bir içerik üreticisi yaklaşık ondan az sonuç getirdiyse sayıyı bir ipucu olarak gör ve karar vermeden önce bir kez daha test et.
Kendi hesaplarında neyin değiştiğine bak
İçerik üreticisinin post'ları kendi profilini de yukarı taşıyabilir. Kampanya süresince takipçi artışını, profil ziyaretlerini ve marka bahislerini bir önceki haftayla karşılaştır. Mydrop'un analizleri bunları profil bazında gösterir, sosyal izleme ise markandan hiç bahsetmediğin kişilerin gönderilerindeki bahisleri yakalar.
Mydrop bağladığın hesapları takip eder. İçerik üreticisinin kendi içgörüleri hâlâ içerik üreticisinden gelmek zorunda.
Bütçeyi boşa harcayan üç hata
- Hedefi belirlemeden ödeme yapmak. Sonuç tanımlı değilse her şeye başarı denebilir.
- Görüntülenmeye göre karar vermek. Görüntülenme satın alması ucuz ve şişirmesi kolaydır. Tıklamaların, anahtar kelime yorumlarının ve satın almaların taklit edilmesi daha zordur.
- İçgörü maddesini atlamak. Sözleşmede ekran görüntüsü yoksa içerik üreticileri post yayına girdikten sonra çoğu zaman hiçbir şey göndermez ve bir post'un neden tutmadığını anlayamazsın.
Bir alışkanlık daha işe yarar: bir sonraki içerik üreticisi için neyi değiştireceğini yaz. Üç kampanyadan sonra o liste senin brief'in olur.
Yenile ya da kes kuralı
- günde içerik üreticilerini sonuç başına maliyete göre sırala:
- Hedefte veya altında: yenile ve ikinci bir format iste.
- Hedefin %50 üstüne kadar: daha iyi bir brief'le bir test daha.
- Hedefin çok üstünde: kes ve nedenini not et (yanlış kitle, zayıf harekete geçirici mesaj, zayıf ürün uyumu).
Sıradaki adım: beş sütunlu tabloyu şimdi kur ve bir sonraki sözleşme çıkmadan hedef cümlesini doldur. Doğru içerik üreticilerini baştan seçmek başlı başına bir beceri, o yüzden önce influencer'ları 48 saatte nasıl doğrularsın yazısını oku. Anahtar kelime yorumlarını elle kopyalamadan saymak için Mydrop'la ücretsiz başla.
Google incelemesi
Trustpilot incelemesi
Product Hunt comment
