Das meiste verschwendete Influencer-Budget hat dieselbe Ursache: Niemand hat vor dem Post festgelegt, welche Zahl als Erfolg zählt. Klär das, und das Tracking wird easy. Erfasse fünf Zahlen für jeden Creator, im selben Sheet, und entscheide 30 Tage nach jedem Post, ob du verlängerst oder ausmusterst.
TLDR: Gib jedem Creator einen eigenen Link und ein Keyword, dann erfasse Klicks, Keyword-Kommentare, Saves, Kosten pro Ergebnis und einen 30-Tage-Recheck. Verlängere mit Creators, deren Kosten pro Ergebnis bei oder unter deinem Ziel liegen, und mustere den Rest aus.
Setz das Ziel, bevor du jemanden bezahlst
Schreib einen Satz pro Kampagne: „Ein gutes Ergebnis ist [Aktion] bei höchstens [Kosten].“ Die Aktion kann ein Kauf, eine Anmeldung oder ein Klick auf eine Produktseite sein. Wenn du sie nicht benennen kannst, kaufst du Reichweite, und Reichweite taucht nicht als ROI auf.
Die fünf Zahlen, pro Creator
| # | Zahl | Woher sie kommt | Was sie dir sagt |
|---|---|---|---|
| 1 | Link-Klicks | Ein eigener getaggter Link pro Creator | Hat das Publikum überhaupt reagiert |
| 2 | Keyword-Kommentare | Kommentare mit einem Kampagnenwort („GUIDE“) | Intent, und es funktioniert auch da, wo Links begrenzt sind |
| 3 | Saves und Shares | Die Post-Insights des Creators (frag nach einem Screenshot) | Ob der Content es wert war, behalten zu werden |
| 4 | Kosten pro Ergebnis | Fee plus Produktkosten, geteilt durch Ergebnisse | Die einzige Zahl, die du über Creator hinweg vergleichen kannst |
| 5 | 30-Tage-Recheck | Derselbe Link und Code, einen Monat später | Ob der Post weiter gewirkt hat oder kurz hochging und dann starb |
Bitte jeden Creator um Insight-Screenshots an Tag 7 und Tag 30. Schreib das in den Vertrag, denn hinterher ist es schwer, danach zu fragen.
Gib jedem Creator einen eigenen Link und Code
Ein geteilter Link sagt dir, dass die Kampagne funktioniert hat. Ein eigener Link pro Creator sagt dir, welcher Creator funktioniert hat. Pack einen Creator-spezifischen Rabattcode dazu, denn viele kopieren den Code und überspringen den Link.
Tagge Links jedes Mal nach denselben Namensregeln (Source, Medium, Kampagne, Creator). Wenn die Namen auseinanderlaufen, bricht der Report.
Nutz ein Keyword für die Plattformen, die Links blocken
Instagram-Captions enthalten keine klickbaren Links, und viele verlassen die App nie. Bitte den Creator, mit „kommentier GUIDE und ich schick's dir“ zu enden. Jeder Keyword-Kommentar ist eine gezählte, bewusste Aktion.
In Mydrop kann die Trigger-Wort-Kommentar-Automation diese Kommentare mit dem Link beantworten. So muss der Creator nicht von Hand antworten und du bekommst eine saubere Zählung, wer gefragt hat.
Vergleiche Creator nach den Kosten pro Ergebnis
Teil alles, was du einem Creator gezahlt hast, durch seine Ergebnisse. Dann bring sie in eine Rangfolge. Der Creator mit 200.000 Followern und 2.000 $ Fee kann gegen einen Creator mit 8.000 Followern und 150 $ Fee verlieren. Genau diese Rangfolge ist der Sinn des Trackings.
Sei vorsichtig bei kleinen Stichproben. Ein Kauf ist kein Trend. Wenn ein Creator weniger als etwa zehn Ergebnisse gebracht hat, nimm die Zahl als Hinweis und teste ihn noch einmal, bevor du entscheidest.
Check, was sich auf deinen eigenen Accounts verändert hat
Creator-Posts können dein eigenes Profil pushen. Vergleiche im Kampagnenzeitraum dein Follower-Wachstum, deine Profilbesuche und deine Marken-Mentions mit der Woche davor. Mydrops Analytics zeigen dir das pro Profil, und das Social Monitoring fängt Mentions deiner Marke von Leuten auf, die du nie gebrieft hast.
Mydrop trackt die Accounts, die du verbindest. Die eigenen Insights eines Creators müssen trotzdem vom Creator kommen.
Drei Fehler, die das Budget verbrennen
- Zahlen, bevor das Ziel steht. Wenn das Ergebnis nicht definiert ist, kann jedes Outcome als Erfolg durchgehen.
- Nach Views urteilen. Views sind billig zu kaufen und leicht aufzublähen. Klicks, Keyword-Kommentare und Käufe sind schwerer zu faken.
- Die Insights-Klausel weglassen. Ohne Screenshots im Vertrag schicken Creator nach dem Livegang oft nichts, und du kannst nicht sagen, warum ein Post gefloppt ist.
Noch eine Gewohnheit hilft: Schreib auf, was du beim nächsten Creator anders machen würdest. Nach drei Kampagnen wird aus dieser Liste dein Briefing.
Die Verlängern-oder-Ausmustern-Regel
An Tag 30 sortierst du die Creator nach Kosten pro Ergebnis:
- Bei oder unter Ziel: verlängern und ein zweites Format anfragen.
- Bis 50 % über Ziel: noch ein Test mit einem besseren Briefing.
- Deutlich über Ziel: ausmustern und notieren, warum (falsches Publikum, schwacher Call to Action, schwacher Produkt-Fit).
Nächster Schritt: Bau jetzt das Sheet mit den fünf Spalten und trag den Ziel-Satz ein, bevor der nächste Vertrag rausgeht. Die richtigen Creator von Anfang an auszuwählen ist eine eigene Fähigkeit, lies also zuerst wie du Influencer in 48 Stunden verifizierst. Um Keyword-Kommentare zu zählen, ohne sie von Hand zu kopieren, starte kostenlos mit Mydrop.
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