רוב התקציב שמתבזבז על משפיענים נובע מאותה סיבה: אף אחד לא סיכם מראש, לפני הפרסום, איזה מספר ייחשב הצלחה. תסדר את זה, והמדידה הופכת לפשוטה. עקוב אחרי חמישה מספרים לכל יוצר, באותה טבלה, והחלט לחדש או לחתוך 30 יום אחרי כל פרסום.
בקצרה: תן לכל יוצר קישור ומילת מפתח משלו, ואז תעד קליקים, תגובות עם מילת המפתח, שמירות, עלות לתוצאה ובדיקה חוזרת ביום ה-30. חדש עם יוצרים שעלות התוצאה שלהם נמצאת ביעד או מתחתיו, וחתוך את השאר.
קבע את היעד לפני שאתה משלם למישהו
כתוב משפט אחד לכל קמפיין: "תוצאה טובה היא [פעולה] בעלות של עד [סכום]." הפעולה יכולה להיות רכישה, הרשמה או קליק לעמוד מוצר. אם אתה לא מצליח לנסח אותה, אתה בעצם קונה חשיפה, וחשיפה לא מופיעה כ-ROI.
חמשת המספרים, לכל יוצר
| # | המספר | מאיפה הוא מגיע | מה הוא אומר לך |
|---|---|---|---|
| 1 | קליקים על קישור | קישור מתויג וייחודי לכל יוצר | האם הקהל בכלל פעל |
| 2 | תגובות עם מילת מפתח | תגובות עם מילת הקמפיין ("GUIDE") | כוונה, ועובד גם במקומות שבהם קישורים מוגבלים |
| 3 | שמירות ושיתופים | התובנות של הפוסט אצל היוצר (בקש צילום מסך) | האם התוכן היה שווה לשמור |
| 4 | עלות לתוצאה | התשלום בתוספת עלות המוצר, חלקי התוצאות | המספר היחיד שאפשר להשוות איתו בין יוצרים |
| 5 | בדיקה חוזרת ביום ה-30 | אותו קישור ואותו קוד, חודש אחר כך | האם הפוסט המשיך לעבוד או זינק ונדם |
בקש מכל יוצר צילומי מסך של התובנות ביום ה-7 וביום ה-30. שים את זה בחוזה, כי אחר כך קשה לבקש.
תן לכל יוצר קישור וקוד משלו
קישור משותף אומר לך שהקמפיין עבד. קישור ייחודי לכל יוצר אומר לך איזה יוצר עבד. הוסף גם קוד הנחה ייחודי ליוצר, כי אנשים מעתיקים את הקוד ומדלגים על הקישור.
תייג קישורים לפי אותם כללי שמות בכל פעם (מקור, מדיום, קמפיין, יוצר). כשהשמות משתנים, הדו"ח נשבר.
השתמש במילת מפתח בפלטפורמות שחוסמות קישורים
בכיתוב של אינסטגרם אין קישורים לחיצים, והרבה אנשים בכלל לא יוצאים מהאפליקציה. בקש מהיוצר לסיים עם "תגיבו GUIDE ואני אשלח". כל תגובה עם מילת המפתח היא פעולה מכוונת שנספרת.
ב-Mydrop, אוטומציה לתגובות עם מילות טריגר יכולה לענות לתגובות האלה עם הקישור, כך שהיוצר לא צריך להשיב ידנית ואתה מקבל ספירה נקייה של מי שביקש.
השווה יוצרים לפי עלות לתוצאה
חלק את כל מה ששילמת ליוצר בתוצאות שלו. ואז דרג אותם. יוצר עם 200,000 עוקבים ותשלום של 2,000 דולר יכול להפסיד ליוצר עם 8,000 עוקבים ותשלום של 150 דולר. הדירוג הזה הוא כל העניין במדידה.
היזהר עם מדגמים קטנים. רכישה אחת היא לא מגמה. אם יוצר הניב פחות מבערך עשר תוצאות, התייחס למספר כרמז ובדוק אותו שוב לפני שאתה מחליט.
בדוק מה השתנה בחשבונות שלך
פרסומים של יוצרים יכולים להרים גם את הפרופיל שלך. בתקופת הקמפיין, השווה את צמיחת העוקבים, הביקורים בפרופיל והאזכורים של המותג לשבוע שלפני. האנליטיקס של Mydrop מציג את זה לכל פרופיל, וניטור סושיאל תופס אזכורים של המותג שלך מאנשים שמעולם לא הנחית.
Mydrop עוקב אחרי החשבונות שאתה מחבר. התובנות של היוצר עצמו עדיין צריכות להגיע מהיוצר.
שלוש טעויות שמבזבזות את התקציב
- לשלם לפני שסיכמת את היעד. אם התוצאה לא מוגדרת, כל תוצאה יכולה להיקרא הצלחה.
- לשפוט לפי צפיות. צפיות זולות לקנייה וקלות לניפוח. קליקים, תגובות עם מילת מפתח ורכישות קשים יותר לזיוף.
- לדלג על סעיף התובנות. בלי צילומי מסך בחוזה, יוצרים לרוב לא שולחים כלום אחרי שהפוסט עולה לאוויר, ואתה לא מצליח להבין למה פוסט נפל.
עוד הרגל שעוזר: רשום מה היית משנה ליוצר הבא. אחרי שלושה קמפיינים, הרשימה הזו הופכת לבריף שלך.
כלל החדש-או-חתוך
ביום ה-30, מיין את היוצרים לפי עלות לתוצאה:
- ביעד או מתחתיו: חדש ובקש פורמט נוסף.
- עד 50% מעל היעד: עוד ניסיון אחד עם בריף טוב יותר.
- הרבה מעל היעד: חתוך, ורשום למה (קהל לא מתאים, קריאה לפעולה חלשה, התאמה חלשה למוצר).
הצעד הבא: בנה עכשיו את הטבלה עם חמש העמודות ומלא את משפט היעד לפני שהחוזה הבא יוצא. לבחור את היוצרים הנכונים מלכתחילה זה מיומנות בפני עצמה, אז קרא קודם איך מאמתים משפיענים ב-48 שעות. כדי לספור תגובות עם מילת מפתח בלי להעתיק אותן ידנית, התחל בחינם עם Mydrop.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
