Pour savoir quel réseau social te rapporte de l'argent, donne à chacun son propre lien tagué, puis divise ce que tu as gagné par ce que tu as dépensé sur cette plateforme. Tu obtiens un coût par vente pour chaque plateforme, et le chiffre le plus bas, c'est ton meilleur canal.
TLDR : Quatre étapes : tague chaque lien par plateforme, note le coût de chaque plateforme en incluant les heures, compte les ventes et les leads par tag, puis compare le coût par résultat sur 60 à 90 jours. Traite à part les plateformes qui lancent le parcours et celles qui le concluent.
Étape 1 : donne à chaque plateforme son propre lien tagué
Sans tags, tout ton trafic social atterrit dans le même sac et tu ne peux pas distinguer Instagram de LinkedIn. Ajoute une source UTM et une campagne à chaque lien que tu publies, et garde toujours la même logique de nommage, par exemple utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=october-offer.
Si tu envoies les gens vers une page link-in-bio, fais un lien par plateforme pour que chaque profil ait sa propre porte d'entrée comptée. Une page link-in-bio avec le nombre de clics par lien, c'est le setup le plus simple pour ça.
Étape 2 : note ce que chaque plateforme te coûte
Le coût, ce n'est pas que le budget pub. Pour chaque plateforme, note :
- Les heures par mois passées à créer, publier et répondre, multipliées par ton coût horaire.
- Le budget pub, s'il y en a.
- Les coûts d'outils et de freelances qui servent uniquement cette plateforme.
Sois honnête sur ce point. Une plateforme qui avale dix heures par semaine te coûte cher, même sans aucune facture.
Étape 3 : compte les résultats qui comptent
Récupère les visites, les leads et les ventes de chaque tag dans tes stats et ton fichier de ventes. Choisis un seul résultat par activité, comme les achats ou les appels réservés, et utilise-le partout. C'est en mélangeant les résultats qu'on finit par comparer un like à un lead.
Étape 4 : compare le coût par résultat dans un seul tableau
| Plateforme | Coût mensuel | Visites taguées | Leads | Ventes | Coût par vente |
|---|---|---|---|---|---|
| Plateforme A | ton total | compte | compte | compte | coût / ventes |
| Plateforme B | ton total | compte | compte | compte | coût / ventes |
| Plateforme C | ton total | compte | compte | compte | coût / ventes |
Classe par coût par vente. Quand les ventes sont trop peu nombreuses pour comparer, classe par coût par lead et précise-le.
Lis le tableau avec ces trois précautions
- Celles qui lancent et celles qui concluent. Un acheteur peut te découvrir sur TikTok, te suivre sur Instagram et acheter après un email. Le dernier clic crédite Instagram, mais c'est TikTok qui a lancé le truc. Ajoute une question au moment du paiement, « Comment nous avez-vous connus ? », et compare-la aux tags.
- Les petits chiffres. Dix ventes sur une plateforme et quatre sur une autre, ce n'est pas une preuve. Attends d'avoir plus de données avant de couper.
- Des rôles différents. LinkedIn peut t'amener cinq gros clients pendant que Pinterest t'apporte plein de petites commandes. Compare le chiffre d'affaires, pas juste le nombre.
Que faire quand le tableau montre une plateforme qui perd de l'argent
Ne la coupe pas dès le premier trimestre. Demande-toi d'abord si elle lance le parcours : est-ce qu'elle alimente les plateformes qui concluent ? Ensuite, change une seule chose pendant 30 jours, comme l'offre, le call to action ou l'heure de publication, et mesure à nouveau. Ne coupe qu'après deux trimestres de coût par résultat faible, sans aucun signe qu'elle lance des parcours qui se terminent ailleurs.
Récupère les chiffres sans ouvrir dix onglets
Chaque plateforme présente ses chiffres à sa façon, et c'est pour ça que les gens sautent cette analyse. Les stats de Mydrop rassemblent les métriques natives de chaque plateforme connectée au même endroit, avec des séries jour par jour et des benchmarks multi-profils. Et les rapports en marque blanche peuvent être programmés pour que le même tableau arrive dans ta boîte mail chaque mois. Les résultats de tes liens tagués sont juste à côté de ces métriques, et tu n'as plus qu'à ajouter la colonne ventes. Pour voir plus en détail comment un post se transforme en chiffre d'affaires, découvre comment construire un tunnel de vente sur les réseaux sociaux.
Fais le check sur un trimestre, puis passe à l'action
Tague tes liens cette semaine. Dans 90 jours, remplis le tableau. Mets plus de temps sur la plateforme au coût par vente le plus bas, et teste un petit changement sur les autres avant d'en couper une seule. Commence gratuitement et connecte tes plateformes sur Mydrop.
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