لتكتشف أي منصة تجيب لك أرباحاً، أعطِ كل منصة رابطها الموسوم الخاص، ثم اقسم ما ربحته على ما أنفقته على تلك المنصة. النتيجة هي تكلفة البيع الواحد لكل منصة، وأقل رقم هو أفضل قناة عندك.
باختصار: أربع خطوات: وسم كل رابط حسب منصته، سجّل تكلفة كل منصة بما فيها الساعات، احسب المبيعات والليدز لكل وسم، ثم قارن تكلفة كل نتيجة على مدى 60 إلى 90 يوماً. وتعامل مع المنصات التي تبدأ الرحلة بشكل مختلف عن المنصات التي تُغلقها.
الخطوة 1: أعطِ كل منصة رابطها الموسوم الخاص
بدون الوسوم، تظهر كل زيارات السوشيال ميديا في سلة واحدة، ولا تستطيع التمييز بين إنستقرام ولينكدإن. أضف مصدر UTM وحملة لكل رابط تنشره، وحافظ على نفس التسمية في كل مرة، مثلاً utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=october-offer.
وإذا كنت توجّه الناس إلى صفحة رابط في البايو، فاجعل رابطاً واحداً لكل منصة حتى يكون لكل حساب نقطة دخول محسوبة خاصة به. وصفحة رابط في البايو مع عدّاد نقرات لكل رابط هي أبسط طريقة لهذا الإعداد.
الخطوة 2: سجّل تكلفة كل منصة
التكاليف أكبر من مصروف الأدس. لكل منصة، سجّل:
- الساعات شهرياً في الإنشاء والنشر والرد، مضروبة في تكلفة ساعتك.
- مصروف الأدس، إن وُجد.
- تكاليف الأدوات والمستقلين التي تخدم تلك المنصة وحدها.
كن صريحاً هنا. منصة تلتهم عشر ساعات في الأسبوع تعتبر مكلفة حتى لو لم تصلك منها أي فاتورة.
الخطوة 3: احسب النتائج التي تهم فعلاً
اسحب الزيارات والليدز والمبيعات لكل وسم من الأناليتكس وسجلات مبيعاتك. اختر نتيجة واحدة لكل نشاط تجاري، مثل عمليات الشراء أو المكالمات المحجوزة، واستخدمها في كل مكان. خلط النتائج هو ما يجعل الفرق تقارن إعجاباً بليد.
الخطوة 4: قارن تكلفة كل نتيجة في جدول واحد
| المنصة | التكلفة الشهرية | الزيارات الموسومة | الليدز | المبيعات | تكلفة البيع الواحد |
|---|---|---|---|---|---|
| المنصة أ | إجماليك | العدد | العدد | العدد | التكلفة / المبيعات |
| المنصة ب | إجماليك | العدد | العدد | العدد | التكلفة / المبيعات |
| المنصة ج | إجماليك | العدد | العدد | العدد | التكلفة / المبيعات |
رتّب الجدول حسب تكلفة البيع الواحد. وإذا كانت المبيعات قليلة جداً للمقارنة، رتّب حسب تكلفة الليد واذكر ذلك بوضوح.
اقرأ الجدول مع هذه التنبيهات الثلاثة
- المنصات التي تبدأ الرحلة مقابل التي تُغلقها. قد يكتشفك المشتري على TikTok، ويتابعك على إنستقرام، ويشتري بعد إيميل. النقرة الأخيرة تُحسب لإنستقرام، لكن TikTok هو من بدأها. أضف سؤالاً واحداً عند الدفع، "كيف عرفت عنا؟"، وقارنه بالوسوم.
- الأرقام الصغيرة. عشر مبيعات على منصة وأربع على أخرى ليست دليلاً. انتظر مزيداً من البيانات قبل أن تقرر الإيقاف.
- مهام مختلفة. قد تجيب LinkedIn خمسة عملاء كبار، بينما تجيب Pinterest طلبات صغيرة كثيرة. قارن الإيرادات، لا العدد فقط.
ماذا تفعل عندما يُظهر الجدول أن منصة تخسر؟
لا توقفها من أول ربع. اسأل أولاً: هل هي منصة تبدأ الرحلة؟ هل تغذّي المنصات التي تُغلق البيع؟ بعدها غيّر شيئاً واحداً لمدة 30 يوماً، مثل العرض أو الدعوة لاتخاذ إجراء أو وقت النشر، وقس مرة أخرى. لا توقفها إلا بعد ربعين من ضعف تكلفة النتيجة ومن دون أي بادرة أنها تبدأ رحلات تنتهي في مكان آخر.
اجمع الأرقام بدون عشر تبويبات مفتوحة
كل منصة تعرض تقاريرها بصيغتها الخاصة، ولهذا يتخطى الناس هذا التحليل. ميزة الأناليتكس في Mydrop تجمع المقاييس الأصلية لكل منصة متصلة في مكان واحد، مع سلاسل زمنية يومية ومقارنات بين الحسابات المتعددة، ويمكن جدولة تقارير بعلامتك التجارية لتصل نفس الطاولة إلى إنبوكسك كل شهر. نتائج روابطك الموسومة تجلس بجانب مقاييس المنصات تلك، وأنت فقط تضيف عمود المبيعات. ولمنظر أعمق لكيفية تحوّل البوست إلى إيراد، اطّلع على طريقة بناء قمع مبيعات على السوشيال ميديا.
نفّذ الفحص لربع واحد، ثم اتخذ قرارك
وسم روابطك هذا الأسبوع. وبعد 90 يوماً، املأ الجدول. خصّص وقتاً أكبر للمنصة ذات أقل تكلفة بيع، وجرّب تغييراً أصغر على البقية قبل أن توقف أي منها. ابدأ مجاناً واربط منصاتك في Mydrop.
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
