Um herauszufinden, welche Plattform dir Geld bringt, gib jeder ihren eigenen getaggten Link und teile dann deinen Umsatz durch das, was dich diese Plattform gekostet hat. So bekommst du die Kosten pro Verkauf für jede Plattform, und die niedrigste Zahl ist dein bester Kanal.
TLDR: Vier Schritte: Tagge jeden Link nach Plattform, erfasse die Kosten jeder Plattform inklusive Arbeitsstunden, zähle Verkäufe und Leads pro Tag und vergleiche dann über 60 bis 90 Tage die Kosten pro Ergebnis. Behandle Plattformen, die eine Reise starten, anders als Plattformen, die sie abschließen.
Schritt 1: Gib jeder Plattform ihren eigenen getaggten Link
Ohne Tags landet dein ganzer Social-Traffic in einem Topf, und du kannst Instagram nicht von LinkedIn unterscheiden. Häng an jeden Link, den du veröffentlichst, eine UTM-Source und eine Campaign, und benenne sie jedes Mal gleich, zum Beispiel utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=october-offer.
Wenn du Leute auf eine Link-in-Bio-Seite schickst, mach einen Link pro Plattform, damit jedes Profil seinen eigenen gezählten Einstiegspunkt hat. Eine Link-in-Bio-Seite mit Klickzahlen pro Link ist dafür das einfachste Setup.
Schritt 2: Schreib auf, was dich jede Plattform kostet
Kosten sind mehr als Werbebudget. Erfasse für jede Plattform:
- Stunden pro Monat für Erstellen, Posten und Antworten, multipliziert mit deinem Stundensatz.
- Werbebudget, falls vorhanden.
- Tool- und Freelancer-Kosten, die nur dieser Plattform dienen.
Sei hier ehrlich. Eine Plattform, die zehn Stunden pro Woche frisst, ist teuer, auch wenn keine Rechnung auf dem Tisch liegt.
Schritt 3: Zähle die Ergebnisse, auf die es ankommt
Hol dir Besuche, Leads und Verkäufe pro Tag aus deinen Analytics und deinen Verkaufsdaten. Leg ein Ergebnis pro Business fest, etwa Käufe oder gebuchte Calls, und nutz es überall. Genau durchs Mischen von Ergebnissen vergleichen Teams am Ende einen Like mit einem Lead.
Schritt 4: Vergleiche die Kosten pro Ergebnis in einer Tabelle
| Plattform | Monatliche Kosten | Getaggte Besuche | Leads | Verkäufe | Kosten pro Verkauf |
|---|---|---|---|---|---|
| Plattform A | deine Summe | Anzahl | Anzahl | Anzahl | Kosten / Verkäufe |
| Plattform B | deine Summe | Anzahl | Anzahl | Anzahl | Kosten / Verkäufe |
| Plattform C | deine Summe | Anzahl | Anzahl | Anzahl | Kosten / Verkäufe |
Sortiere nach Kosten pro Verkauf. Wenn es zu wenige Verkäufe für einen Vergleich gibt, sortiere nach Kosten pro Lead und sag das dazu.
Lies die Tabelle mit diesen drei Hinweisen
- Starter versus Abschließer. Ein Käufer entdeckt dich vielleicht auf TikTok, folgt dir auf Instagram und kauft nach einer E-Mail. Der letzte Klick geht an Instagram, aber TikTok hat es angestoßen. Füg im Checkout eine Frage hinzu, "Wie hast du von uns erfahren?", und vergleich sie mit den Tags.
- Kleine Zahlen. Zehn Verkäufe auf der einen Plattform und vier auf der anderen sind kein Beweis. Warte auf mehr Daten, bevor du etwas aufgibst.
- Unterschiedliche Aufgaben. LinkedIn bringt vielleicht fünf große Kunden, während Pinterest viele kleine Bestellungen liefert. Vergleiche den Umsatz, nicht nur die Anzahl.
Was du tun solltest, wenn die Tabelle zeigt, dass eine Plattform Geld verliert
Gib sie nicht gleich im ersten Quartal auf. Frag zuerst, ob sie ein Starter ist: Speist sie die Plattformen, die abschließen? Ändere dann 30 Tage lang eine Sache, etwa das Angebot, den Call to Action oder die Posting-Zeit, und miss erneut. Aufgeben erst nach zwei Quartalen mit schwachen Kosten pro Ergebnis und ohne Anzeichen, dass sie Reisen anstößt, die woanders zu Ende gehen.
Sammle die Zahlen, ohne zehn Tabs offen zu haben
Jede Plattform berichtet in ihrem eigenen Format, und genau deshalb lassen viele diese Analyse sausen. Die Analytics von Mydrop ziehen die nativen Metriken jeder verbundenen Plattform an einen Ort, mit täglichen Zeitreihen und Benchmarks über mehrere Profile, und White-Label-Reports lassen sich planen, sodass dieselbe Tabelle jeden Monat in deinem Postfach landet. Deine Ergebnisse aus den getaggten Links stehen neben diesen Plattform-Metriken, und du fügst nur noch die Verkaufs-Spalte hinzu. Wie aus einem Post Umsatz wird, siehst du im Detail hier: So baust du einen Social-Media-Sales-Funnel.
Mach den Check ein Quartal lang, dann handle
Tagge diese Woche deine Links. In 90 Tagen füllst du die Tabelle aus. Steck mehr Zeit in die Plattform mit den niedrigsten Kosten pro Verkauf und teste auf den anderen eine kleinere Änderung, bevor du irgendeine aufgibst. Starte kostenlos und verbinde deine Plattformen in Mydrop.
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