כדי לגלות איזו פלטפורמה מכניסה לך כסף, תן לכל אחת קישור מתויג משלה, ואז חלק את מה שהרווחת במה שהוצאת על אותה פלטפורמה. התוצאה היא עלות למכירה לכל פלטפורמה, והמספר הנמוך ביותר הוא הערוץ הכי טוב שלך.
TLDR: ארבעה שלבים: תייג כל קישור לפי פלטפורמה, רשום את העלות של כל פלטפורמה כולל שעות, ספור מכירות ולידים לכל תג, ואז השווה עלות לתוצאה על פני 60 עד 90 יום. תתייחס אחרת לפלטפורמות שמתחילות את המסע ולפלטפורמות שסוגרות אותו.
שלב 1: תיתן לכל פלטפורמה קישור מתויג משלה
בלי תגים, כל התנועה מהסושיאל נופלת לדלי אחד ואי אפשר להבדיל בין אינסטגרם ללינקדאין. הוסף UTM source ו-campaign לכל קישור שאתה מפרסם, ושמור על אותה שיטה בכל פעם, למשל utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=october-offer.
אם אתה שולח אנשים לדף link-in-bio, צור קישור אחד לכל פלטפורמה כך שלכל פרופיל תהיה נקודת כניסה נספרת משלו. דף link-in-bio עם ספירת קליקים לכל קישור הוא ההגדרה הפשוטה ביותר לזה.
שלב 2: רשום כמה כל פלטפורמה עולה
עלויות זה יותר מהוצאת פרסום. לכל פלטפורמה, רשום:
- שעות בחודש שיוצאות על יצירה, פרסום ומענה, כפול העלות השעתית שלך.
- הוצאת פרסום, אם יש.
- עלויות כלים ופרילנסרים שמשרתים רק את הפלטפורמה הזו.
תהיה כן כאן. פלטפורמה שאוכלת עשר שעות בשבוע היא יקרה, גם כשאין עליה שום חשבונית.
שלב 3: ספור את התוצאות שבאמת חשובות
תוציא ביקורים, לידים ומכירות לכל תג מהאנליטיקס ומרשומות המכירות שלך. בחר תוצאה אחת לעסק, כמו רכישות או פגישות שנקבעו, והשתמש בה בכל מקום. ערבוב של תוצאות זה בדיוק איך שצוותים מגיעים להשוואה בין לייק לליד.
שלב 4: השווה עלות לתוצאה בטבלה אחת
| פלטפורמה | עלות חודשית | ביקורים מתויגים | לידים | מכירות | עלות למכירה |
|---|---|---|---|---|---|
| פלטפורמה A | הסכום הכולל שלך | מספר | מספר | מספר | עלות / מכירות |
| פלטפורמה B | הסכום הכולל שלך | מספר | מספר | מספר | עלות / מכירות |
| פלטפורמה C | הסכום הכולל שלך | מספר | מספר | מספר | עלות / מכירות |
דרג לפי עלות למכירה. כשהמכירות מעטות מדי להשוואה, דרג לפי עלות לליד ותגיד את זה בפירוש.
קרא את הטבלה עם שלוש אזהרות
- מתחילים מול סוגרים. קונה יכול לגלות אותך בטיקטוק, לעקוב באינסטגרם ולקנות אחרי מייל. הקליק האחרון מזוכה את אינסטגרם, אבל טיקטוק התחילה את זה. הוסף שאלה אחת בעמוד התשלום, "איך שמעת עלינו?", והשווה אותה לתגים.
- מספרים קטנים. עשר מכירות בפלטפורמה אחת וארבע בשנייה זו לא הוכחה. חכה לעוד נתונים לפני שאתה מוותר.
- תפקידים שונים. לינקדאין יכולה להביא חמישה לקוחות גדולים בזמן שפינטרסט מביאה הרבה הזמנות קטנות. השווה הכנסות, לא רק כמות.
מה עושים כשהטבלה מראה שפלטפורמה מפסידה כסף
אל תוותר עליה ברבעון הראשון. קודם כל שאל אם היא מתחילה מסע: היא מזינה את הפלטפורמות שסוגרות? אחר כך שנה דבר אחד ל-30 יום, כמו ההצעה, הקריאה לפעולה או שעת הפרסום, ומדוד שוב. תוותר רק אחרי שני רבעונים של עלות לתוצאה חלשה ובלי סימן שהיא מתחילה מסעות שמסתיימים במקום אחר.
אסוף את המספרים בלי עשרה טאבים פתוחים
כל פלטפורמה מדווחת בפורמט שלה, וזה בדיוק למה אנשים מדלגים על הניתוח הזה. האנליטיקס של Mydrop מושך את המדדים המקוריים של כל פלטפורמה מחוברת למקום אחד, עם סדרות זמן יומיות ובנצ'מרקים בין פרופילים, ואפשר לתזמן דוחות white-label כך שאותה טבלה תנחת אצלך בתיבה כל חודש. התוצאות של הקישורים המתויגים שלך יושבות ליד המדדים של הפלטפורמות, ואתה רק מוסיף את עמודת המכירות. לתמונה עמוקה יותר של איך פוסט הופך להכנסה, ראה איך בונים משפך מכירות לסושיאל.
הרץ את הבדיקה לרבעון אחד, ואז תפעל
תייג את הקישורים שלך השבוע. בעוד 90 יום, מלא את הטבלה. השקע יותר זמן בפלטפורמה עם עלות המכירה הנמוכה ביותר, ותבדוק שינוי קטן יותר באחרות לפני שאתה מוותר על אחת מהן. התחל בחינם וחבר את הפלטפורמות שלך ב-Mydrop.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
