想知道哪個平台真的幫你賺錢，就讓每個平台用自己專屬的標記連結，再用你在那個平台賺到的錢，除以你在那裡花掉的錢。算出來的結果就是每個平台的每次成交成本，數字最低的那個，就是你的最佳渠道。
TLDR： 四個步驟：每個連結都依平台加上標記、記下每個平台的成本（包含工時）、統計每個標記帶來的成交和潛在客戶，然後用 60 到 90 天的資料比較每次成果的成本。另外，要把「負責開頭的」平台和「負責收尾的」平台分開看。
步驟 1：讓每個平台都有專屬的標記連結
沒有標記，所有社群流量都會混成一桶，你根本分不出 Instagram 和 LinkedIn。每條你發布的連結都加上 UTM source 和 campaign，而且每次命名都要一致，例如 utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=october-offer。
如果你把大家導到 link-in-bio 頁面，那就每個平台做一條連結，讓每個個人檔案都有自己專屬、能被計算的入口。用一個能看每條連結點擊數的 link-in-bio 頁面，是最簡單的做法。
步驟 2：寫下每個平台的成本
成本不只是廣告費。每個平台都要記下：
- 每月花在製作內容、發文和回覆訊息的時數，乘上你的時薪成本。
- 廣告花費（如果有）。
- 只服務那個平台的工具費和外包費。
這裡要誠實。一個每週吃掉你十小時的平台，就算沒寄任何帳單給你，它還是很貴。
步驟 3：只算真正重要的成果
從你的數據分析和銷售紀錄裡，把每個標記的造訪、潛在客戶和成交拉出來。每個事業只挑一種成果，例如購買次數或預約通話數，而且全部都用同一種。成果混著算，就是團隊最後拿按讚數去跟潛在客戶比的元兇。
步驟 4：用一張表比較每次成果的成本
| 平台 | 每月成本 | 標記造訪 | 潛在客戶 | 成交 | 每次成交成本 |
|---|---|---|---|---|---|
| 平台 A | 你的總額 | 數量 | 數量 | 數量 | 成本 / 成交 |
| 平台 B | 你的總額 | 數量 | 數量 | 數量 | 成本 / 成交 |
| 平台 C | 你的總額 | 數量 | 數量 | 數量 | 成本 / 成交 |
照每次成交成本排順序。如果成交數太少、比不出來，就改看每次潛在客戶成本，而且要講清楚你是這樣比的。
看這張表，要留意三件事
- 開頭的和收尾的。 買家可能在 TikTok 發現你、在 Instagram 追蹤你，最後看到 email 才下單。最後一次點擊會把功勞記在 Instagram 頭上，但其實是 TikTok 起的頭。在結帳頁加一個問題：「你是怎麼知道我們的？」，再拿答案跟標記比對。
- 數字太小。 一個平台十筆成交、另一個四筆，這不叫證據。多等一些資料再決定要不要砍。
- 工作不一樣。 LinkedIn 可能帶來五個大客戶，Pinterest 帶來一堆小訂單。要比營收，不要只比數量。
表格顯示某個平台在虧錢，該怎麼辦？
不要第一季就砍掉它。先問問它是不是「開頭型」平台：它有沒有把流量餵給那些負責收尾的平台？然後針對一個地方調整 30 天，例如優惠內容、行動呼籲或發文時間，再量一次。要砍，也要等連續兩季每次成果成本都偏弱，而且看不出它會在其他地方促成成交，那時再砍。
不用開十個分頁，也能收齊數字
每個平台都有自己的報表格式，這就是為什麼大家乾脆跳過這一步分析。Mydrop 的數據分析會把每個已連結平台的原生指標集中到一個地方，有每日時間序列和多個檔案的基準比較，還可以用白標報告排程，讓同一張表每月自動寄到你的信箱。你的標記連結成果就放在這些平台指標旁邊，你只要補上成交那一欄就好。想知道一則貼文怎麼一步步變成營收，可以看這篇：打造社群媒體銷售漏斗。
跑一季的檢查，然後行動
這週就把連結標記好。90 天後，把表格填滿。把更多時間投在每次成交成本最低的平台，其他平台先做小調整測試，再決定要不要砍。免費開始，在 Mydrop 連結你的平台。
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