Per scoprire quale piattaforma ti fa guadagnare, dai a ognuna il suo link taggato, poi dividi quanto hai incassato per quanto hai speso su quella piattaforma. Il risultato è un costo per vendita per ogni piattaforma, e il numero più basso è il tuo canale migliore.
TLDR: Quattro step: tagga ogni link per piattaforma, registra il costo di ogni piattaforma comprese le ore, conta vendite e lead per ogni tag, poi confronta il costo per risultato su 60 o 90 giorni. Tratta le piattaforme che iniziano il percorso in modo diverso da quelle che lo chiudono.
Step 1: Dai a ogni piattaforma il suo link taggato
Senza tag, tutto il traffico social finisce in un unico calderone e non riesci a distinguere Instagram da LinkedIn. Aggiungi una source e una campaign UTM a ogni link che pubblichi, e tieni sempre la stessa nomenclatura, per esempio utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=october-offer.
Se mandi le persone a una pagina link-in-bio, crea un link per piattaforma, così ogni profilo ha il suo punto di ingresso conteggiato. Una pagina link-in-bio con i click contati per ogni link è il modo più semplice per farlo.
Step 2: Scrivi quanto costa ogni piattaforma
I costi sono più della spesa pubblicitaria. Per ogni piattaforma, registra:
- Le ore al mese spese a creare, pubblicare e rispondere, moltiplicate per il tuo costo orario.
- La spesa pubblicitaria, se c'è.
- I costi di tool e freelance che servono solo a quella piattaforma.
Sii onesto qui. Una piattaforma che si mangia dieci ore a settimana è cara anche quando non mostra nessuna fattura.
Step 3: Conta i risultati che contano
Recupera visite, lead e vendite per ogni tag dalle tue analytics e dai tuoi registri di vendita. Scegli un risultato per business, come gli acquisti o le call prenotate, e usalo ovunque. Mescolare i risultati è il modo in cui i team finiscono per confrontare un like con un lead.
Step 4: Confronta il costo per risultato in un'unica tabella
| Piattaforma | Costo mensile | Visite taggate | Lead | Vendite | Costo per vendita |
|---|---|---|---|---|---|
| Piattaforma A | il tuo totale | conteggio | conteggio | conteggio | costo / vendite |
| Piattaforma B | il tuo totale | conteggio | conteggio | conteggio | costo / vendite |
| Piattaforma C | il tuo totale | conteggio | conteggio | conteggio | costo / vendite |
Metti in ordine per costo per vendita. Quando le vendite sono troppo poche per confrontarle, ordina per costo per lead e dillo chiaramente.
Leggi la tabella con queste tre attenzioni
- Chi inizia e chi chiude. Un cliente può scoprirti su TikTok, seguirti su Instagram e comprare dopo un'email. L'ultimo click va a Instagram, ma è stato TikTok a iniziare. Aggiungi una domanda al checkout, "Come ci hai conosciuto?", e confrontala con i tag.
- Numeri piccoli. Dieci vendite su una piattaforma e quattro su un'altra non sono una prova. Aspetta più dati prima di tagliare.
- Lavori diversi. LinkedIn può portare cinque clienti grossi mentre Pinterest porta tanti piccoli ordini. Confronta i ricavi, non solo il numero.
Cosa fare quando la tabella mostra una piattaforma in perdita
Non tagliarla al primo trimestre. Prima chiediti se è una piattaforma che inizia: alimenta quelle che chiudono? Poi cambia una cosa per 30 giorni, come l'offerta, la call to action o l'orario di pubblicazione, e misura di nuovo. Taglia solo dopo due trimestri di costo per risultato debole e nessun segnale che avvii percorsi che finiscono altrove.
Raccogli i numeri senza dieci schede aperte
Ogni piattaforma riporta i dati nel suo formato, ed è per questo che molti saltano questa analisi. Le analytics di Mydrop raccolgono le metriche native di ogni piattaforma collegata in un unico posto, con serie temporali giornaliere e benchmark multi-profilo, e i report white-label si possono programmare così la stessa tabella ti arriva in inbox ogni mese. I risultati dei tuoi link taggati stanno accanto a quelle metriche di piattaforma, e tu aggiungi solo la colonna delle vendite. Per uno sguardo più approfondito su come un post diventa ricavo, vedi come costruire un funnel di vendita sui social.
Fai il controllo per un trimestre, poi agisci
Tagga i tuoi link questa settimana. In 90 giorni, compila la tabella. Dedica più tempo alla piattaforma con il costo per vendita più basso, e prova un cambiamento più piccolo sulle altre prima di tagliarne qualcuna. Inizia gratis e collega le tue piattaforme su Mydrop.
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