משפך מכירות לסושיאל הוא ארבעה מסירות: תשומת לב, עניין, כוונה, פעולה. רוב המשפכים לא נופלים בכל מקום. הם נופלים במסירה אחת, ותיקון שלה שווה יותר מלעלות עוד פוסט. במדריך הזה תקבל את המספר היחיד שכדאי לעקוב אחריו בכל שלב, ותוכנית ל-30 יום שתאתר את הדליפה.
TLDR: תעקוב אחרי מדד אחד לכל שלב (חשיפה, יחס פרופיל-ללחיצה, לידים, מכירות). תחלק כל אחד בשלב שלפניו. היחס הנמוך ביותר הוא מה שתסדר בשבועיים הקרובים. אל תיגע בשלושת האחרים.
ארבע המסירות והמספר האחד שמודד כל אחת
תשכח מדשבורד עם 20 מדדים. אתה צריך ארבעה מספרים ושלושה יחסים.
| שלב | מה קורה | המספר לעקוב | איפה קוראים אותו |
|---|---|---|---|
| תשומת לב | זר רואה פוסט | חשיפה לפוסט | אנליטיקס של הפלטפורמה |
| עניין | הוא נכנס לפרופיל שלך ולוחץ | לחיצות על קישור | קישור ביו מתויג |
| כוונה | הוא משאיר אימייל, שולח הודעה או פותח את דף ההצעה | לידים | הטופס או האינבוקס שלך |
| פעולה | הוא משלם או קובע | מכירות | הקופה |
היחס בין שני שלבים מראה לך איפה הדליפה. לחיצות חלקי חשיפה זה יחס העניין שלך. לידים חלקי לחיצות זה יחס הכוונה שלך. מכירות חלקי לידים זה יחס הסגירה שלך.
תסדר את הדליפה: איזה יחס נמוך, ומה לשנות
לכל יחס חלש יש סיבה אחרת. קודם כל תתאים את הסימפטום.
- החשיפה בסדר, הלחיצות כמעט אפס. הפוסט לא נותן לאנשים סיבה לצאת מהאפליקציה. תוסיף צעד הבא ברור בקפשן ובתגובה הראשונה, ותוודא שהפוסט מבטיח משהו שהקישור שלך באמת נותן.
- הלחיצות בסדר, הלידים כמעט אפס. דף הנחיתה לא תואם לפוסט. תוביל אנשים בדיוק למה שהפוסט דיבר עליו, לא לדף הבית שלך.
- הלידים בסדר, המכירות כמעט אפס. זו בעיה של הצעה או של מעקב, לא בעיה של סושיאל. תענה לכל ליד בתוך יום ותהפוך את הצעד הבא ללחיצה אחת.
לפי הנתונים של Mydrop, קישור בקפשן העלה את המעורבות ב-7%, אז תדחוף את הלחיצה לקישור בביו ולתגובה נעוצה במקום להדביק כתובות URL בכל קפשן.
תתייג כל קישור כדי לדעת איזה פוסט מכר
בלי תיוג אתה יודע רק ש"סושיאל" מכר. תשתמש בקישור אחד לכל פלטפורמה ואחד לכל קמפיין, ובדף קישור בביו כמרכז היחיד. המדריך שלנו על בניית דף קישור בביו שממיר מכסה את הפריסה.
ואז תשאל שאלה אחת בקופה: "איפה שמעת עלינו לראשונה?" לחיצות מתויגות מפספסות אנשים שראו פוסט ביום שני והקלידו את הכתובת שלך ביום שישי. התשובה בקופה תופסת אותם.
תתאים את התוכן לשלב שהוא משרת
לא כל פוסט צריך למכור. חלוקה פשוטה מונעת מהפיד להפוך לפרסומת.
- פוסטים של תשומת לב (בערך 60%): שימושיים, ניתנים לשיתוף, בנויים לזרים.
- פוסטים של עניין (בערך 30%): הוכחות, מאחורי הקלעים, תוצאות, תשובות להתנגדויות.
- פוסטים של פעולה (בערך 10%): הצעה ישירה עם תאריך או הגבלה.
זה כלל אצבע שלנו, לא נתון מחקרי. תתאים אותו ברגע שהיחסים מראים איזה שלב רעב.
תוכנית ל-30 יום לאיתור השלב החלש
- ימים 1 עד 3: תקים קישורים מתויגים ולכידת לידים. תרשום את ארבעת המספרים שלך מ-30 הימים האחרונים, גם אם הם גסים.
- ימים 4 עד 14: תפרסם כרגיל. תתעד את ארבעת המספרים פעם בשבוע בגיליון אחד.
- יום 15: תחשב את שלושת היחסים. תבחר את הנמוך ביותר.
- ימים 15 עד 28: תשנה רק את מה שמזין את היחס הזה (ההבטחה בפוסט, דף הנחיתה או המעקב).
- יום 30: תשווה את היחס ליום 15. תשמור על השינוי אם הוא זז, ותחזור אחורה אם לא.
תתזמן את המשפך כדי שהוא ירוץ לבד
ברגע שאתה יודע מה תמהיל השלבים, תתכנן אותו על לוח שנה לתוכן כשכל פוסט מסומן כתשומת לב, עניין או פעולה. עם Mydrop אפשר לתזמן בכל 14 הרשתות ממקום אחד ולקרוא את התוצאות באנליטיקס, כך שהיחסים שלמעלה לוקחים דקות, לא אחר צהריים שלם באקסלים.
תתחיל עם קישור מתויג אחד השבוע
תפתח היום את קישור הביו המתויג, תרשום את 30 הימים האחרונים שלך של חשיפה, לחיצות, לידים ומכירות, ותקיף את היחס הנמוך ביותר. העיגול הזה לבדו אומר לך מה לכתוב ביום שני. אם אתה רוצה את התזמון והדיווח במקום אחד, אפשר להתחיל בחינם עם Mydrop.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
