想找到能打的优惠，就一次只改一个地方，然后盯着点击之后发生了什么。花一周时间，创意风格保持不变，只测一个变量（价格、赠品或截止时间），看每 100 次链接点击能带来多少销量或注册。点赞告诉你帖子行不行，只有这个比例才告诉你优惠行不行。
太长不看版： 第 1 天定下基准。第 2 到第 6 天每天只改一个变量。第 7 天按每 100 次点击的销量选出赢家，然后让它再跑一轮。
发帖之前，先想清楚你要测什么
最常见的翻车测试，就是一次把所有东西都换了：新视频、新价格、新文案。结果销量一动，谁也不知道是哪个起的作用。
从下面挑一个变量，写下来：
- 价格或折扣： 打 8 折，还是打 9 折再送个礼物。
- 赠品： 包邮、送模板、送一次免费通话。
- 截止时间： 24 小时内，还是含糊的"这周内"。
- 信任背书： 客户原话，还是一个结果数字。
然后定好对照：帖子形式一样、长度一样、发布时间也差不多。你平时发轮播图，测试就用轮播图。
你还需要一个能回答问题的数字。用每 100 次链接点击带来的销量（或注册）。触达和点赞可以作为参考，但说了不算。
7 天计划
| 天数 | 你要做什么 | 你要记什么 |
|---|---|---|
| 1 | 用现在的优惠发一条，作为基准 | 点击、销量 |
| 2 | 优惠 A：改动那一个变量 | 点击、销量 |
| 3 | 换个形式或文案，再发一次基准 | 点击、销量 |
| 4 | 优惠 B：这个变量的第二个版本 | 点击、销量 |
| 5 | 把 A 和 B 里更强的那个再跑一次 | 点击、销量 |
| 6 | 回复每一条关于优惠的评论和私信 | 大家问了什么 |
| 7 | 把表格加起来，做决定 | 赢家是谁，下次测什么 |
为什么第 3 天和第 5 天要重跑？因为一天的数据可能是运气。能重复出现的赢家，比只冒过一次头的可信得多。
让"点击到成交"这条路能被看见
如果你看不到点击之后发生了什么，那就是在猜。给每个优惠配一条专属链接，或者至少在主页链接页里给每个优惠单独放一条，这样就能分清哪条帖子带来了哪些访客。
各个版本的落地页要保持一致。不然你测的是页面，不是优惠。我们这篇如何把主页链接的点击变成销量讲的就是页面这一头。
用怀疑的眼光看结果
数字小的时候最容易骗人。如果优惠 A 从 60 次点击拿到 4 单，优惠 B 从 55 次点击拿到 3 单，那是平手，不是谁赢了。
记住这几条：
- 差距至少要有 30%，每 100 次点击的销量拉开这么多，才能说谁赢。
- 优惠跑的那两天，方向要一致。
- 打平就选成本更低的那个。 你送出去的东西更少。
也别忘了基准值。在 Mydrop 的数据里，把链接放在文案里，互动量大约是账号平时的 7%。这很正常：你用一点点触达，换来了一次能追踪的点击。所以优惠帖的互动稍微低一点，别当成失败。
一周下来没赢家，怎么办
有时候哪个版本都没赢。所有优惠的转化比例都一样低，这其实是条有用的信息。它通常说明问题出在前头：来看的人本来就不是买家，或者产品页让人犹豫，优惠再好也补不回来。
再测之前，先翻翻第 6 天收到的评论和私信。大家会直接告诉你卡在哪："太贵了""不确定适不适合我""运费怎么算？"。把被问得最多的那个顾虑在页面上解决掉，然后用最强的优惠当新基准，把整个计划再跑一遍。
坐下来一次，把一整周排好
优惠测试翻车，往往是因为有人忘了第 4 天要发帖。周日就把七条帖子全部写好，排好时间。在 Mydrop 里，你可以在内容日历里起草，给每条标上它测的是哪个变量，然后到点自动发布，周中什么都不用记。
第 7 天留出 20 分钟填表格。用一句话写结果："免费赠品胜过 8 折，每 100 次点击 9 单对 5 单。"下周，就拿下一个变量去挑战这个赢家。
现在就开始：免费注册一个 Mydrop 账号，把基准帖排到明天，睡前把你要测的那一个变量写下来。
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