Encuentras una oferta ganadora si cambias una sola cosa cada vez y miras lo que pasa después del clic. Durante una semana, mantén el mismo estilo de creativo, prueba una variable (precio, extra o fecha límite) y mide las ventas o los registros por cada 100 clics en el enlace. Los me gusta te hablan de la publicación. Solo ese ratio te habla de la oferta.
TLDR: El día 1 fijas la base. Del día 2 al 6 cambias una variable al día. El día 7 eliges la ganadora por ventas por cada 100 clics y la vuelves a lanzar.
Decide qué vas a probar antes de publicar
El error más común es cambiar todo a la vez: un vídeo nuevo, un precio nuevo y un pie de foto nuevo. Cuando se mueven las ventas, nadie sabe por qué.
Elige una sola variable de esta lista y apúntala:
- Precio o descuento: un 20% menos frente a un 10% menos más un regalo.
- Extra: envío gratis, una plantilla, una llamada gratis.
- Fecha límite: 24 horas frente a un "esta semana" sin concretar.
- Prueba social: la frase de un cliente frente a una cifra de resultados.
Después fija el control: el mismo formato de publicación, la misma longitud y más o menos la misma hora. Si sueles publicar carruseles, prueba con carruseles.
También necesitas un número que responda a la pregunta. Usa ventas (o registros) por cada 100 clics en el enlace. El alcance y los me gusta van bien como contexto extra, pero no son el veredicto.
El plan de 7 días
| Día | Qué haces | Qué apuntas |
|---|---|---|
| 1 | Publica tu oferta actual como base | Clics, ventas |
| 2 | Oferta A: cambia la variable elegida | Clics, ventas |
| 3 | Vuelve a publicar la base con otro formato o pie de foto | Clics, ventas |
| 4 | Oferta B: una segunda versión de la variable | Clics, ventas |
| 5 | Relanza la más fuerte de A y B | Clics, ventas |
| 6 | Responde a cada comentario y DM sobre la oferta | Preguntas recibidas |
| 7 | Suma la tabla y decide | Ganadora y siguiente prueba |
¿Por qué relanzar los días 3 y 5? Porque un solo día puede ser casualidad. Una ganadora que se repite es mucho más creíble que una que apareció una vez.
Haz medible el camino del clic a la venta
Si no ves lo que pasa después del clic, estás adivinando. Dale a cada oferta su propio enlace, o al menos su propio enlace dentro de tu página de enlace en la bio, para saber qué publicación trajo a cada visitante.
Mantén la misma página de destino en todas las variantes. Si no, estás probando la página y no la oferta. Nuestra guía sobre cómo convertir los clics de las redes en ventas desde el enlace en la bio cubre la parte de la página.
Lee los resultados con escepticismo
Los números pequeños engañan. Si la oferta A consiguió 4 ventas de 60 clics y la oferta B consiguió 3 de 55, eso es un empate, no una ganadora.
Aplica estas reglas:
- Necesitas una diferencia de al menos un 30% en ventas por cada 100 clics antes de declarar una ganadora.
- Necesitas la misma dirección en los dos días que estuvo activa la oferta.
- Si hay empate, elige la oferta más barata. Te cuesta menos darla.
Y ten presentes las referencias. En los datos de Mydrop, un enlace en el pie de foto costó un 7% del engagement habitual de una cuenta. No pasa nada: pagas un pequeño precio en alcance para conseguir un clic medible. Solo no interpretes una ligera bajada de engagement en las publicaciones de oferta como un fracaso.
Saca partido a una semana perdedora
A veces no gana ninguna versión. Todas las ofertas acaban con el mismo ratio bajo, y eso también es información útil. Normalmente significa que el problema está más arriba: tu público no es comprador, o la página del producto genera dudas que la oferta no puede resolver.
Antes de volver a probar, lee los comentarios y los DM del día 6. La gente te dice qué la frenó: "es muy caro", "no sé si es para mí", "¿cómo funciona el envío?". Arregla en la página la objeción que más se repite y vuelve a lanzar el plan con la oferta más fuerte como nueva base.
Planea y programa toda la semana de una sentada
Las pruebas de ofertas fallan cuando alguien se olvida de publicar el día 4. Prepara las siete publicaciones el domingo y prográmalas. En Mydrop, puedes redactarlas en el calendario de contenido, anotar qué variable prueba cada una y publicar sin tener que acordarte de nada a mitad de semana.
Luego reserva 20 minutos el día 7 para rellenar la tabla. Escribe el resultado en una línea: "El extra gratis superó al 20% de descuento, 9 ventas por cada 100 clics frente a 5". La semana siguiente, prueba la siguiente variable contra la ganadora.
Para empezar, crea una cuenta gratis de Mydrop, programa tu publicación base para mañana y apunta tu única variable antes de irte a dormir.
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