Kazanan teklifi bulmanın yolu basit: her seferinde tek bir şeyi değiştir, tıklamadan sonra ne olduğunu say. Bir hafta boyunca görsel tarzını aynı tut, tek bir değişkeni test et (fiyat, bonus veya son tarih) ve 100 link tıklaması başına satışları ya da kayıtları ölç. Beğeni sana postu anlatır. Teklifi anlatan tek şey o orandır.
Kısaca: 1. gün referans çizgiyi belirle. 2 ile 6. günler arasında her gün tek bir değişkeni değiştir. 7. gün 100 tıklama başına satışa göre kazananı seç ve onu tekrar yayına al.
Ne test edeceğine post atmadan önce karar ver
En sık yapılan test hatası her şeyi birden değiştirmektir: yeni video, yeni fiyat ve yeni açıklama. Satışlar değişince kimse nedenini bilemez.
Bu listeden tek bir değişken seç ve bir yere yaz:
- Fiyat veya indirim: %20 indirim mi, %10 indirim artı hediye mi.
- Bonus: ücretsiz kargo, bir şablon, ücretsiz bir görüşme.
- Son tarih: 24 saat mi, belirsiz bir "bu hafta" mı.
- Kanıt: bir müşteri sözü mü, bir sonuç rakamı mı.
Sonra kontrolü sabitle: aynı post formatı, aynı uzunluk ve yaklaşık aynı paylaşım saati. Genelde carousel paylaşıyorsan, testi de carousel ile yap.
Bir de sorunun cevabını veren tek bir rakam lazım. 100 link tıklaması başına satış (veya kayıt) kullan. Erişim ve beğeni ek bağlam olarak iyi, ama kararı onlar vermez.
7 günlük plan
| Gün | Ne yaparsın | Neyi kaydedersin |
|---|---|---|
| 1 | Mevcut teklifini referans olarak paylaş | Tıklamalar, satışlar |
| 2 | Teklif A: tek değişkeni değiştir | Tıklamalar, satışlar |
| 3 | Referansı yeni bir format veya açıklamayla tekrar paylaş | Tıklamalar, satışlar |
| 4 | Teklif B: değişkenin ikinci bir sürümü | Tıklamalar, satışlar |
| 5 | A ve B’den güçlü olanı tekrar çalıştır | Tıklamalar, satışlar |
| 6 | Teklifle ilgili her yoruma ve DM’e cevap ver | Sorulan sorular |
| 7 | Tabloyu topla ve karar ver | Kazanan ve sıradaki test |
3 ve 5. günlerde neden tekrar çalıştırıyorsun? Çünkü tek bir gün şans eseri olabilir. Tekrarlanan bir kazanan, bir kez görünenden çok daha inandırıcıdır.
Tıklamadan satışa giden yolu ölçülebilir yap
Tıklamadan sonra ne olduğunu göremiyorsan tahmin ediyorsun demektir. Her teklife kendi linkini ver. Bu mümkün değilse en azından bio’daki link sayfanda her linki ayrı tut, böylece hangi postun hangi ziyaretçiyi gönderdiğini anlarsın.
Açılış sayfasını tüm sürümlerde aynı tut. Yoksa teklifi değil, sayfayı test ediyorsun. Bio’daki linkten gelen tıklamaları satışa çevirme rehberimiz bu işin sayfa tarafını anlatıyor.
Sonuçları bir şüpheci gibi oku
Küçük rakamlar insanı yanıltır. Teklif A 60 tıklamadan 4 satış aldıysa, Teklif B 55 tıklamadan 3 satış aldıysa, bu bir kazanan değil, beraberlik.
Şu kuralları kullan:
- Kazanan demek için 100 tıklama başına satışta en az %30 fark gerekir.
- Teklifin çalıştığı iki günde de aynı yönde olması gerekir.
- Beraberlikse daha ucuz teklifi seç. Sana daha az maliyeti olur.
Bir de kıyas noktalarını unutma. Mydrop verilerinde, açıklamadaki bir link, bir hesabın tipik etkileşiminin %7’sine mal oldu. Bu normal: ölçülebilir bir tıklama almak için küçük bir erişim bedeli ödüyorsun. Sadece teklif postlarındaki hafif bir etkileşim düşüşünü başarısızlık olarak okuma.
Kaybeden bir haftayla ne yapacağını bil
Bazen hiçbir sürüm kazanmaz. Her teklif aynı düşük oranda kalır ve bu da işe yarar bir bilgidir. Genelde sorunun yukarıda olduğunu gösterir: kitle alıcı değildir ya da ürün sayfası, teklifin çözemeyeceği şüpheler uyandırıyordur.
Tekrar test etmeden önce 6. günün yorumlarını ve DM’lerini oku. İnsanlar sana neyin onları durdurduğunu söyler: "çok pahalı", "bana uyar mı emin değilim", "kargo nasıl işliyor?". En çok tekrarlanan itirazı sayfada düzelt, sonra planı en güçlü teklifle yeni referans olarak yeniden çalıştır.
Tüm haftayı tek oturuşta planla ve zamanla
Teklif testleri, biri 4. gün post atmayı unuttuğunda çöker. Yedi postun hepsini pazar günü hazırla ve zamanla. Mydrop’ta onları içerik takviminde taslak olarak tutabilir, her birinin hangi değişkeni test ettiğine dair not düşebilir ve hafta ortasında hiçbir şeyi hatırlamak zorunda kalmadan yayınlayabilirsin.
Sonra 7. gün tabloyu doldurmak için 20 dakika ayır. Sonucu tek satırda yaz: "Ücretsiz bonus, %20 indirimi yendi, 100 tıklama başına 9 satışa karşı 5." Ertesi hafta sıradaki değişkeni kazanana karşı test et.
Başlamak için ücretsiz bir Mydrop hesabı aç, referans postunu yarına zamanla ve yatmadan önce tek değişkenini yaz.
Google incelemesi
Trustpilot incelemesi
Product Hunt comment
