מוצאים מבצע מנצח כשלא משנים הכול בבת אחת, אלא דבר אחד בכל פעם, ובודקים מה קורה אחרי הקליק. במשך שבוע אחד משאירים את הקריאייטיב כמו שהוא, בודקים משתנה אחד (מחיר, בונוס או דדליין) ומודדים מכירות או הרשמות לכל 100 קליקים על הקישור. לייקים מספרים לך על הפוסט. היחס הזה הוא שמספר לך על המבצע.
TLDR: ביום 1 קובעים את קו הבסיס. בימים 2 עד 6 משנים משתנה אחד ביום. ביום 7 בוחרים את המנצח לפי מכירות לכל 100 קליקים ומריצים אותו שוב.
מחליטים מה בודקים לפני שמפרסמים
הבדיקה שנכשלת הכי הרבה משנה הכול בבת אחת: סרטון חדש, מחיר חדש וקפשן חדש. כשהמכירות זזות, אף אחד לא יודע למה.
בחר משתנה אחד מהרשימה וכתוב אותו:
- מחיר או הנחה: 20% הנחה מול 10% הנחה פלוס מתנה.
- בונוס: משלוח חינם, תבנית, שיחת ייעוץ חינם.
- דדליין: 24 שעות מול "השבוע" סתמי.
- הוכחה: ציטוט של לקוח מול מספר תוצאה.
אחר כך קבע את קבוצת הביקורת: אותו פורמט פוסט, אותו אורך ובערך אותה שעת פרסום. אם אתה בדרך כלל מפרסם קרוסלות, בדוק עם קרוסלות.
צריך גם מספר אחד שעונה על השאלה. השתמש במכירות (או הרשמות) לכל 100 קליקים על הקישור. חשיפה ולייקים נותנים הקשר טוב, אבל הם לא פסק הדין.
התוכנית של 7 ימים
| יום | מה עושים | מה רושמים |
|---|---|---|
| 1 | מפרסמים את המבצע הנוכחי כקו בסיס | קליקים, מכירות |
| 2 | מבצע A: משנים את המשתנה האחד | קליקים, מכירות |
| 3 | מפרסמים שוב את קו הבסיס בפורמט או קפשן חדש | קליקים, מכירות |
| 4 | מבצע B: גרסה שנייה של המשתנה | קליקים, מכירות |
| 5 | מריצים שוב את החזק מבין A ו-B | קליקים, מכירות |
| 6 | עונים לכל תגובה ו-DM על המבצע | שאלות שנשאלו |
| 7 | מחברים את הטבלה ומחליטים | המנצח והבדיקה הבאה |
למה מריצים שוב בימים 3 ו-5? כי יום אחד יכול להיות מקרי. מנצח שחוזר על עצמו הרבה יותר אמין ממנצח שהופיע פעם אחת.
הופכים את המסלול מקליק למכירה למדיד
אם אתה לא רואה מה קורה אחרי הקליק, אתה מנחש. תן לכל מבצע קישור משלו, או לפחות קישור משלו בתוך עמוד הקישור בביו, כדי שתדע איזה פוסט הביא איזה מבקרים.
השאר את עמוד הנחיתה זהה בכל הגרסאות. אחרת אתה בודק את העמוד, לא את המבצע. המדריך שלנו על להפוך קליקים למכירות מקישור בביו מכסה את הצד של העמוד.
קוראים את התוצאות כמו ספקן
מספרים קטנים מטעים אנשים. אם מבצע A הביא 4 מכירות מ-60 קליקים ומבצע B הביא 3 מ-55, זה תיקו, לא מנצח.
השתמש בכללים האלה:
- צריך פער של לפחות 30% במכירות לכל 100 קליקים לפני שמכריזים על מנצח.
- צריך את אותו כיוון בשני הימים שבהם המבצע רץ.
- אם זה תיקו, בחר את המבצע הזול יותר. הוא עולה לך פחות לתת.
תזכור גם את נתוני הייחוס. בנתונים של Mydrop, קישור בקפשן עלה 7% מהמעורבות הרגילה של החשבון. זה בסדר: אתה משלם מחיר קטן בחשיפה כדי לקבל קליק שאפשר למדוד. רק אל תקרא לירידה קלה במעורבות בפוסטים של מבצעים כישלון.
יודעים מה לעשות עם שבוע מפסיד
לפעמים אף גרסה לא מנצחת. כל המבצעים מגיעים לאותו יחס נמוך, וזו חדשה שימושית. בדרך כלל זה אומר שהבעיה נמצאת לפני זה: הקהל לא קונה, או שעמוד המוצר מעורר ספקות שהמבצע לא יכול לפתור.
לפני שאתה בודק שוב, קרא את התגובות וה-DM של יום 6. אנשים מספרים לך מה עצר אותם: "יקר מדי", "לא בטוח שזה מתאים לי", "איך עובד המשלוח?". תקן את ההתנגדות החוזרת ביותר בעמוד, ואז הרץ שוב את התוכנית עם המבצע החזק ביותר כקו הבסיס החדש.
מתכננים ומתזמנים את כל השבוע בישיבה אחת
בדיקות מבצעים נכשלות כשמישהו שוכח לפרסם ביום 4. בנה את כל שבעת הפוסטים ביום ראשון ותזמן אותם. ב-Mydrop אפשר לנסח אותם בלוח השנה של התוכן, לשמור הערה על איזה משתנה כל פוסט בודק, ולפרסם בלי לזכור שום דבר באמצע השבוע.
אחר כך שמור 20 דקות ביום 7 כדי למלא את הטבלה. כתוב את התוצאה בשורה אחת: "בונוס חינם ניצח 20% הנחה, 9 מכירות לכל 100 קליקים מול 5." בשבוע הבא, בדוק את המשתנה הבא מול המנצח.
כדי להתחיל, פתח חשבון Mydrop בחינם, תזמן את פוסט קו הבסיס למחר, וכתוב את המשתנה האחד שלך לפני שאתה הולך לישון.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
