勝てるオファーは、一度に1つだけ変えて、クリックの後に何が起きたかを数えることで見つかります。1週間、クリエイティブのスタイルはそのままにして、1つの変数（価格、特典、期限）だけを検証し、リンククリック100回あたりの売上や登録数を測りましょう。いいねからわかるのは投稿のこと。オファーのことは、その比率だけが教えてくれます。
TLDR: 1日目に基準を設定します。2〜6日目は1日につき1つの変数を変えます。7日目にクリック100回あたりの売上で勝者を選び、もう一度配信しましょう。
投稿する前に、何を検証するかを決める
よくある失敗は、動画も価格もキャプションも全部一度に変えてしまうことです。それだと売上が動いても、理由が誰にもわかりません。
このリストから1つの変数を選んで、書き留めましょう。
- 価格・割引： 20%オフ vs 10%オフ＋ギフト。
- 特典： 送料無料、テンプレート、無料相談。
- 期限： 24時間 vs あいまいな「今週中」。
- 証拠： お客さんの声 vs 実績の数字。
次に**基準（コントロール）**を固定します。投稿のフォーマット、長さ、投稿する時間帯をできるだけ揃えましょう。普段カルーセルを投稿しているなら、カルーセルで検証します。
さらに、問いに答えてくれる数字が1つ必要です。使うのは**リンククリック100回あたりの売上（または登録数）**です。リーチやいいねは補足情報としては良いですが、判定材料ではありません。
7日間プラン
| 日 | やること | 記録すること |
|---|---|---|
| 1 | 今のオファーを基準として投稿 | クリック数、売上 |
| 2 | オファーA：1つの変数を変える | クリック数、売上 |
| 3 | 基準を新しいフォーマットやキャプションで再投稿 | クリック数、売上 |
| 4 | オファーB：変数の2つ目のバージョン | クリック数、売上 |
| 5 | AとBのうち強い方を再配信 | クリック数、売上 |
| 6 | オファーに関するコメントやDMすべてに返信 | 寄せられた質問 |
| 7 | 表を集計して判断 | 勝者と次の検証 |
なぜ3日目と5日目に再配信するのか。1日だけでは偶然かもしれないからです。再現できた勝者のほうが、一度だけ現れた勝者よりずっと信頼できます。
クリックから売上までの道筋を測れるようにする
クリックの後に何が起きているか見えなければ、それは勘です。オファーごとに専用のリンクを用意しましょう。少なくともプロフィールのリンクページの中でオファーごとにリンクを分ければ、どの投稿がどの訪問者を送ったかがわかります。
ランディングページはバージョン間で同じにしておきましょう。そうしないと、オファーではなくページを検証してしまうことになります。プロフィールのリンクからクリックを売上につなげる方法のガイドでは、ページ側のポイントを解説しています。
懐疑的に結果を読む
少ない数字は人を惑わせます。オファーAが60クリックで4件、オファーBが55クリックで3件なら、それは勝者ではなく引き分けです。
次のルールを使いましょう。
- 勝者と判定するには、クリック100回あたりの売上に最低30%の差が必要です。
- オファーを配信した両日で、同じ方向の結果が出ている必要があります。
- 引き分けなら、安いほうのオファーを選びましょう。 提供する側のコストが低くて済みます。
ベンチマークも忘れずに。Mydropのデータでは、キャプション内のリンクはアカウントの通常のエンゲージメントの7%を消費しました。これは問題ありません。計測できるクリックを得るために、少しのリーチを支払っているだけです。オファー投稿でエンゲージメントが少し下がったからといって、失敗と決めつけないでください。
負けた週にどう動くか
どのバージョンも勝たないこともあります。どのオファーも同じ低い比率に落ち着く、それも役立つ情報です。たいていは問題が上流にあることを意味します。オーディエンスが買い手ではないか、商品ページにオファーでは解決できない不安があるかです。
もう一度検証する前に、6日目のコメントやDMを読み返しましょう。「高すぎる」「自分に合うかわからない」「送料はどうなるの？」など、人が止まった理由を教えてくれています。最も多く寄せられた不安をページ側で解消し、最強のオファーを新しい基準にしてプランをもう一度回しましょう。
1週間分を一度にまとめて計画・予約する
オファー検証が失敗するのは、4日目に投稿するのを誰かが忘れたときです。日曜日に7投稿すべてを作って、予約しましょう。Mydropならコンテンツカレンダーで下書きをまとめ、各投稿がどの変数を検証しているかをメモしておけます。週の途中で何かを思い出す必要なく公開できます。
そして7日目に20分だけ確保して、表を埋めましょう。結果は1行で書きます。「無料特典が20%オフに勝利、クリック100回あたり売上9件 vs 5件」。翌週は、勝者に対して次の変数を検証します。
まずは無料のMydropアカウントを作成して、明日の基準投稿を予約しましょう。そして寝る前に、検証する変数を1つだけ書き留めてください。
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