Trovi l'offerta vincente cambiando una cosa alla volta e contando quello che succede dopo il click. Per una settimana tieni uguale lo stile della creatività, testa una sola variabile (prezzo, bonus o scadenza) e misura le vendite o le iscrizioni ogni 100 click sul link. I like ti parlano del post. Solo quel rapporto ti parla dell'offerta.
TLDR: Il giorno 1 imposti la baseline. Dal giorno 2 al 6 cambi una variabile al giorno. Il giorno 7 scegli il vincitore in base alle vendite ogni 100 click e lo rilanci.
Decidi cosa testare prima di pubblicare
Il test che fallisce più spesso cambia tutto insieme: video nuovo, prezzo nuovo e didascalia nuova. Quando le vendite si muovono, nessuno sa perché.
Scegli una sola variabile da questa lista e scrivila:
- Prezzo o sconto: 20% di sconto contro 10% più un regalo.
- Bonus: spedizione gratuita, un template, una call gratuita.
- Scadenza: 24 ore contro un vago "questa settimana".
- Prova: la frase di un cliente contro un numero come risultato.
Poi fissa il controllo: stesso formato del post, stessa lunghezza e più o meno la stessa ora di pubblicazione. Se di solito pubblichi caroselli, testa con i caroselli.
Ti serve anche un numero che risponda alla domanda. Usa le vendite (o iscrizioni) ogni 100 click sul link. Reach e like vanno bene come contesto in più, ma non sono il verdetto.
Il piano di 7 giorni
| Giorno | Cosa fai | Cosa registri |
|---|---|---|
| 1 | Pubblichi la tua offerta attuale come baseline | Click, vendite |
| 2 | Offerta A: cambi l'unica variabile | Click, vendite |
| 3 | Ripubblichi la baseline con un formato o una didascalia nuovi | Click, vendite |
| 4 | Offerta B: una seconda versione della variabile | Click, vendite |
| 5 | Rilanci la più forte tra A e B | Click, vendite |
| 6 | Rispondi a ogni commento e DM sull'offerta | Domande ricevute |
| 7 | Sommi la tabella e decidi | Vincitore e prossimo test |
Perché rilanciare nei giorni 3 e 5? Perché un solo giorno può essere un caso. Un vincitore che si ripete è molto più credibile di uno apparso una volta sola.
Rendi misurabile il percorso dal click alla vendita
Se non vedi cosa succede dopo il click, stai tirando a indovinare. Dai a ogni offerta un link suo, o almeno un link dedicato dentro la tua pagina link-in-bio, così sai quale post ha portato quali visitatori.
Tieni uguale la landing page per tutte le varianti. Altrimenti stai testando la pagina, non l'offerta. La nostra guida su come trasformare i click dai social in vendite partendo da un link in bio copre proprio il lato pagina.
Leggi i risultati con occhio scettico
I numeri piccoli ingannano. Se l'offerta A ha fatto 4 vendite su 60 click e l'offerta B ne ha fatte 3 su 55, è un pareggio, non un vincitore.
Segui queste regole:
- Serve uno scarto di almeno il 30% nelle vendite ogni 100 click prima di dichiarare un vincitore.
- Serve la stessa direzione in entrambi i giorni in cui l'offerta è stata online.
- Se è un pareggio, scegli l'offerta che ti costa meno. Ti costa meno regalarla.
E ricordati i benchmark. Nei dati di Mydrop, un link nella didascalia costa il 7% dell'engagement tipico di un account. Va benissimo: paghi un piccolo prezzo in reach per avere un click tracciabile. Non leggere un leggero calo di engagement sui post dell'offerta come un fallimento.
Sai cosa fare con una settimana che non vince
A volte nessuna versione vince. Ogni offerta arriva allo stesso rapporto basso, ed è una notizia utile. Di solito significa che il problema è a monte: il pubblico non è un compratore, oppure la pagina prodotto solleva dubbi che l'offerta non può risolvere.
Prima di testare di nuovo, leggi i commenti e i DM del giorno 6. Le persone ti dicono cosa le ha fermate: "troppo caro", "non sono sicuro che faccia per me", "come funziona la spedizione?". Sistema l'obiezione che si ripete di più sulla pagina, poi rilancia il piano con l'offerta più forte come nuova baseline.
Pianifica e programma tutta la settimana in una volta sola
I test sulle offerte falliscono quando qualcuno si dimentica di pubblicare il giorno 4. Prepara tutti e sette i post di domenica e programmali. In Mydrop puoi scriverli nel calendario dei contenuti, annotare quale variabile testa ognuno e pubblicare senza doverti ricordare niente a metà settimana.
Poi ritagliati 20 minuti il giorno 7 per compilare la tabella. Scrivi il risultato in una riga: "Il bonus gratuito ha battuto il 20% di sconto, 9 vendite ogni 100 click contro 5." La settimana dopo, testa la variabile successiva contro il vincitore.
Per iniziare, crea un account Mydrop gratuito, programma il post della baseline per domani e scrivi la tua unica variabile prima di andare a dormire.
Recensione Google
Recensione Trustpilot
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