تعرف العرض الفائز لما تغيّر شيئاً واحداً في كل مرة وتحسب ما يحدث بعد النقرة. لمدة أسبوع، أبقِ أسلوب تصميمك ثابتاً، واختبر متغيراً واحداً (السعر أو الهدية أو المهلة)، وقِس المبيعات أو التسجيلات لكل 100 نقرة على الرابط. اللايكات تخبرك عن البوست. أما هذه النسبة فهي التي تخبرك عن العرض.
باختصار: اليوم الأول ضع خط الأساس. من اليوم الثاني إلى السادس غيّر متغيراً واحداً كل يوم. في اليوم السابع اختر الفائز حسب المبيعات لكل 100 نقرة وشغّله مرة أخرى.
حدّد ما ستختبره قبل أن تنشر
أكثر اختبار يفشل هو الذي يغيّر كل شيء دفعة واحدة: فيديو جديد وسعر جديد وكابشن جديد. ولما تتغير المبيعات، لا أحد يعرف السبب.
اختر متغيراً واحداً من هذه القائمة واكتبه:
- السعر أو الخصم: خصم 20% مقابل خصم 10% مع هدية.
- الهدية: شحن مجاني، قالب جاهز، مكالمة مجانية.
- المهلة: 24 ساعة مقابل "هذا الأسبوع" بلا تحديد.
- الدليل: رأي عميل مقابل رقم نتيجة.
بعدها ثبّت النسخة المرجعية: نفس صيغة البوست، ونفس الطول، وتقريباً نفس ساعة النشر. إذا كنت تنشر عادةً بصيغة الكاروسيل، فاختبر بالكاروسيل.
تحتاج كذلك رقماً واحداً يجيب على سؤالك. استخدم المبيعات (أو التسجيلات) لكل 100 نقرة على الرابط. الوصول واللايكات تفيدك كسياق إضافي، لكنها ليست الحكم.
خطة الـ 7 أيام
| اليوم | ماذا تفعل | ماذا تسجّل |
|---|---|---|
| 1 | انشر عرضك الحالي كخط أساس | النقرات، المبيعات |
| 2 | العرض A: غيّر المتغير الواحد | النقرات، المبيعات |
| 3 | أعد نشر خط الأساس بصيغة أو كابشن جديد | النقرات، المبيعات |
| 4 | العرض B: نسخة ثانية من المتغير | النقرات، المبيعات |
| 5 | أعد تشغيل الأقوى بين A و B | النقرات، المبيعات |
| 6 | ردّ على كل تعليق ورسالة خاصة عن العرض | الأسئلة المطروحة |
| 7 | اجمع الجدول واتخذ القرار | الفائز والاختبار القادم |
ولماذا تعيد التشغيل في اليومين 3 و5؟ لأن يوماً واحداً قد يكون صدفة. الفائز الذي يتكرر أقنع بكثير من فائز ظهر مرة واحدة.
اجعل مسار النقرة إلى البيع قابلاً للقياس
إذا لم تكن ترى ما يحدث بعد النقرة، فأنت تخمّن. أعطِ كل عرض رابطه الخاص، أو على الأقل رابطه الخاص داخل صفحة الرابط في البايو، لتعرف أي بوست جاب أي زائر.
أبقِ صفحة الهبوط نفسها في كل النسخ. وإلا فأنت تختبر الصفحة، لا العرض. دليلنا عن تحويل النقرات من السوشيال ميديا إلى مبيعات عبر الرابط في البايو يغطي جانب الصفحة في هذا.
اقرأ النتائج بعين المتشكك
الأرقام الصغيرة تخدع الناس. إذا حصل العرض A على 4 مبيعات من 60 نقرة، والعرض B على 3 من 55، فهذا تعادل وليس فوزاً.
اتبع هذه القواعد:
- تحتاج فرقاً لا يقل عن 30% في المبيعات لكل 100 نقرة قبل أن تعلن فائزاً.
- تحتاج الاتجاه نفسه في اليومين اللذين شغّلت فيهما العرض.
- إذا كان تعادلاً، اختر العرض الأقل تكلفة. يكلفك أقل مما تقدمه.
وتذكّر معايير الأداء. في بيانات Mydrop، كلّف الرابط في الكابشن 7% من التفاعل المعتاد للحساب. وهذا طبيعي: أنت تدفع ثمناً بسيطاً في الوصول مقابل نقرة قابلة للتتبع. فقط لا تقرأ انخفاضاً بسيطاً في التفاعل على بوستات العروض كأنه فشل.
اعرف ماذا تفعل بأسبوع خاسر
أحياناً لا يفوز أي نسخة. كل عرض يوصل إلى النسبة المنخفضة نفسها، وهذه معلومة مفيدة. عادةً تعني أن المشكلة في مكان أبعد: الجمهور ليس مشترياً، أو صفحة المنتج تثير شكوكاً لا يستطيع العرض إصلاحها.
قبل أن تختبر مرة أخرى، اقرأ التعليقات والرسائل الخاصة من اليوم السادس. الناس يقولون لك ما الذي أوقفهم: "غالي"، "مو متأكد إنه يناسبني"، "كيف الشحن؟". عالج الاعتراض الأكثر تكراراً في الصفحة، ثم أعد الخطة بالعرض الأقوى كخط أساس جديد.
خطّط وجدول الأسبوع كله في جلسة واحدة
اختبارات العروض تفشل لما ينسى أحدهم النشر في اليوم الرابع. جهّز البوستات السبعة كلها يوم الأحد وجدولها. في Mydrop، يمكنك كتابتها في تقويم المحتوى، وتسجيل أي متغير يختبره كل بوست، والنشر دون أن تتذكر شيئاً في منتصف الأسبوع.
بعدها احجز 20 دقيقة في اليوم السابع لتعبئة الجدول. اكتب النتيجة في سطر واحد: "الهدية المجانية تفوقت على خصم 20%، 9 مبيعات لكل 100 نقرة مقابل 5." الأسبوع القادم، اختبر المتغير التالي مقابل الفائز.
للبدء، أنشئ حساب Mydrop مجاناً، وجدول بوست خط الأساس ليوم غد، واكتب متغيرك الواحد قبل أن تنام.
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
