Выигрышный оффер находится просто: меняете по одной вещи за раз и смотрите, что происходит после клика. Целую неделю держите креатив в одном стиле, тестируйте одну переменную (цену, бонус или дедлайн) и считайте продажи или регистрации на 100 переходов по ссылке. Лайки говорят о посте. Об оффере говорит только это соотношение.
Коротко: День 1 задаёт точку отсчёта. Со 2 по 6 день меняете одну переменную в день. В день 7 выбираете победителя по продажам на 100 кликов и запускаете его снова.
Решите, что тестируете, ещё до публикации
Самый частый провал теста: меняют всё сразу, новое видео, новую цену и новую подпись. Продажи сдвигаются, а почему, никто не понимает.
Выберите одну переменную из списка и запишите её:
- Цена или скидка: минус 20% против минус 10% плюс подарок.
- Бонус: бесплатная доставка, шаблон, бесплатный звонок.
- Дедлайн: 24 часа против размытого «на этой неделе».
- Доказательство: отзыв клиента против цифры результата.
Затем зафиксируйте контроль: тот же формат поста, та же длина и примерно тот же час публикации. Если обычно вы публикуете карусели, тестируйте на каруселях.
Ещё нужна одна цифра, которая отвечает на вопрос. Берите продажи (или регистрации) на 100 переходов по ссылке. Охват и лайки хороши как дополнительный контекст, но это не вердикт.
План на 7 дней
| День | Что вы делаете | Что записываете |
|---|---|---|
| 1 | Публикуете текущий оффер как точку отсчёта | Клики, продажи |
| 2 | Оффер A: меняете одну переменную | Клики, продажи |
| 3 | Повторяете точку отсчёта в новом формате или с новой подписью | Клики, продажи |
| 4 | Оффер B: вторая версия переменной | Клики, продажи |
| 5 | Повторяете более сильный из A и B | Клики, продажи |
| 6 | Отвечаете на каждый комментарий и в личку про оффер | Заданные вопросы |
| 7 | Складываете таблицу и решаете | Победитель и следующий тест |
Зачем повторять в дни 3 и 5? Потому что один день может быть случайностью. Победитель, который повторяется, куда убедительнее того, что мелькнул один раз.
Сделайте путь от клика до продажи измеримым
Если вы не видите, что происходит после клика, вы гадаете. Дайте каждому офферу свою ссылку или хотя бы свою ссылку внутри страницы со ссылками в био, чтобы понимать, какой пост привёл каких посетителей.
Лендинг оставляйте одинаковым для всех вариантов. Иначе вы тестируете страницу, а не оффер. В нашем гайде про превращение кликов в продажи со ссылки в био разобрана как раз страница.
Читайте результаты как скептик
Маленькие числа обманывают. Если оффер A дал 4 продажи с 60 кликов, а оффер B, 3 с 55, это ничья, а не победитель.
Держитесь этих правил:
- Нужен разрыв минимум 30% по продажам на 100 кликов, прежде чем объявлять победителя.
- Нужно одно и то же направление в оба дня, когда шёл оффер.
- Если ничья, берите более дешёвый оффер. Отдавать его вам стоит меньше.
Ещё помните про ориентиры. По данным Mydrop, ссылка в подписи стоила 7% от типичной вовлечённости аккаунта. Это нормально: вы платите небольшую цену охватом за клик, который можно отследить. Только не читайте лёгкое проседание вовлечённости на постах с оффером как провал.
Знайте, что делать с провальной неделей
Иногда не выигрывает ни одна версия. Все офферы дают одно и то же низкое соотношение, и это полезная новость. Обычно это значит, что проблема выше по цепочке: аудитория не покупатель, или страница продукта вызывает сомнения, которые оффер не закрывает.
Прежде чем тестировать снова, прочитайте комментарии и сообщения из дня 6. Люди сами говорят, что их остановило: «дорого», «не уверен, что мне подойдёт», «как работает доставка?». Закройте самое частое возражение на странице, а потом прогоните план заново, взяв самый сильный оффер за новую точку отсчёта.
Спланируйте и запланируйте всю неделю за один присест
Тесты офферов проваливаются, когда кто-то забывает опубликовать пост в день 4. Соберите все семь постов в воскресенье и запланируйте их. В Mydrop вы можете набросать их в контент-календаре, пометить, какую переменную проверяет каждый, и публиковать, ничего не держа в голове посреди недели.
А потом выделите 20 минут в день 7, чтобы заполнить таблицу. Запишите результат одной строкой: «Бесплатный бонус обошёл скидку 20%: 9 продаж на 100 кликов против 5». На следующей неделе тестируйте следующую переменную против победителя.
Для старта создайте бесплатный аккаунт Mydrop, запланируйте пост-точку отсчёта на завтра и запишите свою единственную переменную, прежде чем ложиться спать.
Отзыв в Google
Отзыв в Trustpilot
Product Hunt comment
