機会と既存のリーチが高く、ローカライズ版にかかる手間が低い市場からローカライズしましょう。残りの17市場に踏み切る前に、上位3市場で4週間のパイロットを行います。
TLDR: 20以上の市場があると、すべてをローカライズするのは無理です。各市場をインパクト・リーチ・手間の3つでスコアリングし、上位のいくつかをローカライズしましょう。さらに短いパイロットで、予算を増やす前にその選択が正しいかを確かめます。
ルール1：各市場をインパクト・リーチ・手間でスコアリングする
市場を1つの表にまとめましょう。3つの列で、それぞれ1〜5のスコアをつけます。
| 市場 | インパクト（売上やオーディエンスの可能性） | リーチ（すでに届いているか） | 手間（翻訳・レビュー・法務） | 優先度 |
|---|---|---|---|---|
| 市場A | 5 | 4 | 2 | 今すぐローカライズ |
| 市場B | 4 | 2 | 2 | パイロット |
| 市場C | 2 | 3 | 5 | グローバルのまま |
優先度はシンプルです。インパクトが高く、リーチがそこそこで、手間が低い市場が先です。手間が高くインパクトが低い市場は、グローバルのフィードのままにします。スコアは皆さんの判断なので、なぜその点数なのかを書き留めておきましょう。
ルール2：動画ではなくキャプションから始める
市場を勝たせるのも殺すのも「手間」の列です。キャプションの翻訳とネイティブチェックは、動画を撮り直すよりはるかに安く済みます。まずはすべての上位市場で言葉をローカライズし、ビジュアルは同じものを使い回しましょう。
撮り直すのは、キャプションだけのテストで市場が反応したときだけです。同じ考え方は、どの素材を先にローカライズすべきかのガイドでも解説しています。
ルール3：現地の法務やブランドレビューが必要な市場は上限を設ける
一部の市場には追加のレビューが付きます。規制のある製品、厳しい広告ルール、承認が必要な現地のブランド責任者などです。こうした要素はすべてを遅らせます。
市場ごとに承認者の数を数えましょう。投稿のたびに3つの承認が必要な市場なら、ローカライズを正当化するにはもっと高いインパクトスコアが要ります。そうでなければ、プロセスが軽くなるまでグローバルのフィードのままです。
ルール4：4週間のパイロットで証明する
表から上位3市場を選びましょう。4週間、そこにローカライズした投稿を公開し、似たグローバル投稿との比較を続けます。
判断はあらかじめ選んだ1つの指標で行います。エンゲージメント率、リンククリック、保存数などです。Mydropのデータでは、エンゲージメント率2%の投稿は普通で、7%なら上出来な日です。基準は見出しの数字ではなく、皆さん自身の実績から決めましょう。
ローカライズした投稿が、あらかじめ決めた差で元の投稿を上回ったら、次の5市場へ拡大します。上回らなければ、止めて予算を別に振り向けましょう。
作業量を倍にせず、ローカライズ投稿をブランドらしく保つ
ローカライズの隠れたコストは翻訳ではありません。ズレです。現地チームがキャプションを書き換えて、ブランドの声がぶれてしまうのです。ブランドごとに1つのルールを決めましょう。変えてはいけないもの（名前、オファー、訴求）と、変わってよいもの（言い回し、事例、絵文字）を明確にします。
このスコアリングの方法は、ローカライズ品質インデックスで紹介しています。Mydropなら、各市場の投稿をそれぞれのブランドとワークスペースにまとめられます。承認機能を使えば、ローカライズ投稿を適切なレビュアーに回せます。法務の受信箱が1つにパンクすることもありません。
根拠ある絞り込みをしたスコアリングの例
22市場を運営しているとしましょう。スコアリングの結果、3市場が「今すぐローカライズ」、6市場が「パイロット」、13市場が「グローバルのまま」になりました。
この分かれ方は普通のことです。13市場も忘れられたわけではありません。適切なタイムゾーンで、コストが低ければ1行目を翻訳したグローバル投稿を届け続けます。表は四半期ごとに見直しましょう。トップ5に育った市場は、議論なしで上に上がるべきです。
表の目的は、判断を見える化することです。なぜあの市場をローカライズしなかったのかと聞かれたら、勘を弁護するのではなく、スコアを見せればいいのです。
今週、上位10市場の表を埋めてみましょう
スプレッドシートを開いて、最も大きな10市場をリストアップし、20分でスコアをつけましょう。3市場を選び、1つの指標を決めて、最初の4週間分のローカライズキャプションをスケジュールします。すべての市場を1つのカレンダーで管理したいなら、Mydropを無料で試してみてください。
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