最初の2市場は、伸びそうな場所という勘ではなく、スコアで選びましょう。候補の市場を4つのシグナルで採点し、上位2つをローカライズして、60日後に結果を判断します。 これなら、5カ国分を翻訳してどれからも何も学べない、という事態を避けられます。
TLDR: 既存のオーディエンス、検索需要、ローカライズの手間、収益との相性の4項目で、各市場を0〜3点で採点します。最も高い2つをローカライズし、まずはキャプションを変えて、60日間ベースラインと比較しましょう。
「最大の市場」が最初の選択として間違いなことが多い理由
話者数の最も多い言語が、最初の一手として最適とは限りません。フォロワーが40人しかいない市場はコールドスタートです。フォロワーの12%がすでに住んでいる市場はウォームスタートで、オーディエンスが待っています。
だからこそ、自分のアナリティクスで見えるものから始めて、そこから広げていきましょう。
4つのシグナルと、それぞれの読み方
| シグナル | どこで確認するか | 0 | 3 |
|---|---|---|---|
| 既存のオーディエンス | アナリティクスのフォロワーの所在地 | フォロワーの2%未満 | フォロワーの10%超 |
| 需要 | その国からの検索や問い合わせ | なし | 定期的にリクエストがある |
| 手間 | チームが社内でレビューできる言語か | 誰もチェックできない | チームに流暢なレビュアーがいる |
| 収益との相性 | その国からの売上、登録、リード | なし | すでにトップ5に入っている |
4つのスコアを合計します。9点以上は第一波の市場です。6〜8点は第二波です。
すでに手元にあるデモグラフィックを使う
オーディエンスの所在地は、プラットフォームのアナリティクスにあります。Mydropなら、アナリティクス画面でエンゲージメントと並べてオーディエンスのデモグラフィックを確認できるので、本格的に取り組む前にフォロワーがどこにいるかがわかります。
インボックスも同じです。DMやコメントがすでに特定の言語で届いているなら、それは調査しなくても見つかる需要です。
ビジュアルより先にキャプションをローカライズする
最初の60日間は、キャプションとCTAだけを翻訳し、既存のビジュアルはそのまま使いましょう。検証していない市場のために撮り直すのは、高くつく失敗です。
この段階に合うテストについては、キャプションのローカライズであって、動画ではないをご覧ください。4週間で実行できる5つのリーチテストを紹介しています。
すべての下書きを流暢な人とレビューする
AI翻訳なら、きれいな初稿がすぐに手に入ります。ただ、慣用句やトーン、特定の国で違って聞こえる表現は見落としがちです。
少なくとも最初の1カ月は、公開前にすべてのキャプションを流暢なレビュアーに読んでもらいましょう。Mydropなら、そのレビュアーを承認フローのステップに組み込めるので、新しい言語の投稿が未チェックのまま公開されることはありません。市場向けに別ブランドや別アカウントで運用する場合は、ワークスペースで分けて管理できます。
始める前に結果の基準を決めておく
成功ラインは今のうちに設定しましょう。たとえば、新しい言語でのエンゲージメント率がアカウントの中央値以上で、60日間に8投稿を公開、といった具合です。投稿がこれより少ないと、判断するには薄すぎます。
| 60日後の結果 | 次の一手 |
|---|---|
| 中央値以上 | ビジュアルを追加し、現地時間の投稿枠を設ける |
| 20%以内の下回り | さらに30日続けて、トーンを確認する |
| 大きく下回り、フォロワーも伸びない | 2位の市場に移る |
最初の60日を無駄にする間違い
5市場を同時にローカライズする。 5言語をしっかりレビューするのは無理ですし、どの結果がどの市場から来たのかもわからなくなります。
フォロワーだけで判断する。 フォロワーの伸びは遅いものです。投稿あたりのエンゲージメントと、新しい言語での返信を見ましょう。こちらは早く表れます。
自国の時間帯に投稿する。 自分の時間ではなく、オーディエンスの現地時間でスケジュールし、テスト期間中はその枠を固定しましょう。そうすれば比較が公平に保てます。
ログを残せば、次の市場選びがもっと楽になる
市場ごとにスコア、日付、レビュアー、結果を記録しましょう。次を選ぶときに戻ってくれば、「良い最初の60日」とはどんなものか、自分たちの証拠が手元にあります。
今週、採点を実行する
最も現実味のある5市場をリストアップして、採点しましょう。2つを選び、流暢なレビュアーを割り当て、ローカライズしたキャプションを8つスケジュールします。計画が固まったら、Mydropを無料で始めて、1つのカレンダーから下書き、レビュー、スケジュールをまとめて進めましょう。
Google review
Trustpilot review
Product Hunt comment
