Выбирайте первые два рынка по баллам, а не по догадке, где может быть рост. Оцените каждый рынок-кандидат по четырём сигналам, локализуйте два лидера и подведите итоги через 60 дней. Так вы не потратите силы на переводы для пяти стран и не останетесь без выводов ни по одной из них.
Коротко: оцените каждый рынок от 0 до 3 по текущей аудитории, спросу в поиске, трудозатратам на локализацию и потенциалу выручки. Локализуйте два самых сильных, начните с подписей к постам и 60 дней сравнивайте результат с базой.
Почему «самый большой рынок» часто оказывается неверным первым выбором
Самый крупный по числу носителей язык редко становится лучшим первым шагом. Рынок, где у вас 40 подписчиков, это старт с нуля. А рынок, где уже живут 12% ваших подписчиков, это тёплый старт: аудитория вас ждёт.
Поэтому отталкивайтесь от того, что видно в вашей же аналитике, и только потом расширяйтесь.
Четыре сигнала и как читать каждый
| Сигнал | Где смотреть | 0 | 3 |
|---|---|---|---|
| Текущая аудитория | География подписчиков в аналитике | Меньше 2% подписчиков | Больше 10% подписчиков |
| Спрос | Поиск или входящие вопросы из этой страны | Нет | Регулярные запросы |
| Трудозатраты | Языки, которые команда может проверить сама | Проверить некому | В команде есть свободный носитель |
| Потенциал выручки | Продажи, регистрации или лиды из этой страны | Нет | Уже в вашем топ-5 |
Сложите четыре оценки. Всё, что 9 и выше, это рынок первой волны. От 6 до 8, вторая волна.
Используйте демографию, которая у вас уже есть
География аудитории лежит в аналитике платформы. В Mydrop раздел аналитики показывает демографию аудитории рядом с вовлечённостью, так что вы видите, где уже находятся подписчики, ещё до того, как на что-то решитесь.
Сделайте то же самое с инбоксом. Если сообщения в личку и комментарии уже приходят на определённом языке, это спрос, для которого не нужно было никакого исследования.
Сначала локализуйте подписи, потом визуал
Первые 60 дней переводите только подписи и призывы к действию, а картинки и видео оставляйте как есть. Переснимать контент для рынка, который вы ещё не проверили, это дорогая ошибка.
О тестах, которые подходят для этого этапа, читайте в материале локализуем подписи, а не видео. Там пять тестов на охват, которые можно прогнать за четыре недели.
Проверяйте каждый черновик с носителем языка
ИИ-перевод быстро даёт чистый первый черновик. Но он теряет идиомы, тон и всё, что звучит иначе в конкретной стране.
Пусть носитель языка читает каждую подпись перед публикацией, хотя бы первый месяц. В Mydrop такого проверяющего можно добавить шагом в процесс утверждения, и тогда ни один пост на новом языке не выйдет без проверки. Если посты для рынка идут под отдельным брендом или аккаунтом, рабочие пространства не дадут им смешаться.
Определите результат до старта
Задайте планку успеха сразу. Например: вовлечённость на уровне медианы аккаунта или выше на новом языке при 8 опубликованных постах за 60 дней. Меньше постов, слишком мало данных для вывода.
| Итог через 60 дней | Что дальше |
|---|---|
| На уровне медианы или выше | Добавьте визуал и слот публикации по местному времени |
| До 20% ниже | Продолжайте ещё 30 дней, проверьте тон |
| Гораздо ниже, прироста подписчиков нет | Переходите ко второму рынку из списка |
Ошибки, которые съедают первые 60 дней
Локализовать пять рынков сразу. Пять языков хорошо не проверить, и вы не поймёте, какой результат дал какой рынок.
Судить только по подписчикам. Подписчики растут медленно. Смотрите на вовлечённость каждого поста и на ответы на новом языке, они появляются быстрее.
Публиковать по часам домашнего рынка. Ставьте посты по местному времени аудитории, а не по своему, и держите этот слот неизменным весь тест, чтобы сравнение оставалось честным.
Ведите журнал, чтобы следующий рынок дался легче
Записывайте баллы, дату, проверяющего и результат по каждому рынку. Когда вернётесь выбирать следующий, у вас будет собственный опыт: как выглядят хорошие первые 60 дней.
Проведите оценку на этой неделе
Выпишите пять самых правдоподобных рынков и поставьте им баллы. Выберите два, назначьте носителя языка для проверки и запланируйте 8 локализованных подписей. Когда план готов, начните бесплатно в Mydrop: черновики, проверка и публикация в одном календаре.
Отзыв в Google
Отзыв в Trustpilot
Product Hunt comment
