小さな予算でも、次の3つを押さえればマイクロインフルエンサーキャンペーンは回せます。1人ではなく10人ほどのクリエイターを選ぶ、使い回せるコンテンツにお金をかける、クリエイターごとに1つの数字を追う。このプランなら4週間で完結し、代理店も要りません。
TLDR: 1週目：クリエイターを10人選ぶ。2週目：1枚のブリーフとオファーを送る。3週目：クリエイターが投稿し、皆さんがすべてのコメントに返信する。4週目：コードやリンクで測定し、残った予算を最も成果の出た投稿につぎ込む。下記の予算配分はあくまで出発点で、ベンチマークではありません。
まずゴールと予算を決める
成果は1つに絞りましょう。コード経由の売上、登録、あるいは自社チャンネルで使い回せるコンテンツ。3つのゴールを掲げたキャンペーンは、どれも測れません。
そして、誰かに連絡する前に予算を分けます。私たちが使っている出発点の配分は、測定されたベンチマークではなく経験に基づくものです。
| 予算の割合 | 使う先 |
|---|---|
| 約50% | クリエイターへの報酬または商品の価値（10人に分散） |
| 約25% | 最も成果の出た投稿の宣伝（使用許諾が必要） |
| 約15% | 追跡：コード、リンク、ランディングページ |
| 約10% | 撮り直しや後からの修正が必要なクリエイター用の予備費 |
「マイクロ」の定義はゆるやかで、おおむね数千から数万フォロワーのあたりを指すことが多いです。幅のある範囲として捉え、クリエイターはフォロワー数1つではなく、相性とエンゲージメントで判断しましょう。
1週目：相性のいい10人のリストを作る
2〜3人がうまくいかなくてもキャンペーンが沈まないよう、10人を目標にしましょう。候補者ごとに次の3点をチェックします。
- オーディエンスの相性： フォロワーは皆さんの顧客に似ていますか？
- 本物のエンゲージメント： コメントは実在の人物からで、コンテンツに触れていますか？
- 過去のブランド案件： スポンサー投稿はその人らしく自然に見えますか？
売上につながるマイクロインフルエンサーの見つけ方のガイドでは探す場所を、48時間でインフルエンサーを見極める方法では偽のオーディエンスを素早く排除するコツを紹介しています。
2週目：短いブリーフと明確なオファーを送る
長い売り込みではなく、提供するものから切り出しましょう。1枚で十分です。
- お願いしたいこと： 例えば投稿1本とストーリー2本。
- 得られるもの： 報酬、無償の商品、またはその両方。
- 自由にできること： その人自身の言葉、フォーマット、スタイル。
- ルール： 案件であることの明示、固有のコードまたはリンク、投稿期間。
- 使用許諾： 投稿を自社チャンネルや広告で再利用できるか、そしてその期間。
使用許諾は書面に残しましょう。これがあるかどうかで、4週目に最も良い投稿を広告として使えるかが決まります。インフルエンサーと組む前に聞くべき10の質問は、やり取りの良いチェックリストになります。
3週目：投稿が公開されたら、皆さんも動き続ける
投稿期間は1日ではなく1週間に散らしましょう。最初の投稿から学んで、残りに活かせます。
- すべてのコメントに返信しましょう。最初の数時間は、ブランドアカウントから。
- 最も良いコンテンツを共有しましょう。使用許諾を得たら自社チャンネルへ。
- メンションに注意しましょう。Mydropのソーシャルメディアモニタリングなら、メンションを1か所に集約できるので、タグを見逃しません。
キャンペーンの着地点にはリンクインバイオページを使いましょう。個別に追跡したい場合は、クリエイターごとに1つのリンクを設定できます。
4週目：1つの数字を測って再投資する
すべてのクリエイターで同じ指標を集めます。コード利用数、追跡リンクのクリック数、または登録数です。クリエイターごとの支出をその数字で割れば、成果あたりのコストが見えます。
| 結果 | やること |
|---|---|
| 上位2人のクリエイター | パートナーシップを延長し、その投稿を宣伝する |
| 中間グループ | 1人は残し、もう1人には新しいブリーフを試す |
| 最下位グループ | 外して、更新しない |
リーチやいいねは参考になりますが、キャンペーンが機能したかどうかは教えてくれません。リーチが控えめでもコード利用が強いクリエイターは、それがゼロの大きなクリエイターに勝ります。
コンテンツを働かせ続ける
クリエイターの投稿は、皆さんがわざわざ作らずに済んだコンテンツでもあります。使用許諾があれば、最も良い投稿を翌週以降に自社チャンネルへスケジュールしましょう。ここで役立つのがMydropのコンテンツカレンダーと承認ワークフローです。クリエイターの下書きを集め、チームの承認を得て、ブランドをまたいで再投稿をスケジュールできます。
次のステップ： 今日、1文のゴールと予算配分を書き出し、1枚のブリーフを下書きしましょう。Mydropは無料で始められます。キャンペーンが動いている間の投稿期間の計画も、メンションの追跡もこれ1つでできます。
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