Dá para rodar uma campanha com micro-influenciadores gastando pouco se você fizer três coisas: escolher cerca de dez criadores em vez de um só, investir em conteúdo que dá para reaproveitar e acompanhar um único número por criador. Este plano cabe em quatro semanas e não precisa de agência.
TLDR: Semana 1: escolha dez criadores. Semana 2: mande um briefing de uma página e uma proposta. Semana 3: os criadores publicam e você responde cada comentário. Semana 4: meça com códigos ou links e coloque o que sobrou atrás do melhor post. A divisão de orçamento abaixo é um ponto de partida, não uma referência de mercado.
Defina a meta e o orçamento primeiro
Escolha um resultado: vendas com um código, cadastros ou conteúdo que você possa reaproveitar nos seus próprios canais. Uma campanha com três metas não mede nenhuma delas.
Depois divida o orçamento antes de falar com qualquer pessoa. Uma divisão inicial que usamos, baseada em experiência e não em uma referência medida:
| Fatia do orçamento | Vai para |
|---|---|
| Cerca de 50% | Cachê dos criadores ou valor em produto, espalhado entre dez criadores |
| Cerca de 25% | Impulsionar o post que mais rendeu (precisa dos direitos de uso) |
| Cerca de 15% | Rastreamento: códigos, links, uma landing page |
| Cerca de 10% | Reserva para o criador que precisar refazer algo ou ajustar atrasado |
"Micro" tem definição solta, muitas vezes em algum ponto entre alguns milhares e algumas dezenas de milhares de seguidores. Trate como uma faixa e avalie os criadores pela afinidade e pelo engajamento, não por um número de seguidores.
Semana 1: monte uma lista de dez que combinam
Mire em dez para que dois possam falhar sem afundar a campanha. Para cada candidato, confira três coisas:
- Afinidade com a audiência: os seguidores deles parecem com os seus clientes?
- Engajamento real: os comentários vêm de pessoas de verdade e falam sobre o conteúdo?
- Trabalhos anteriores com marcas: os posts patrocinados parecem naturais para eles?
Nosso guia para encontrar micro-influenciadores que geram vendas mostra onde procurar, e verificar influenciadores em 48 horas ensina a descartar audiências falsas bem rápido.
Semana 2: mande um briefing curto e uma proposta clara
Comece pelo que você está oferecendo, não por um discurso longo. Uma página basta:
- O que queremos: um post e dois stories, por exemplo.
- O que você recebe: um cachê, produto grátis ou os dois.
- O que fica livre para eles: a própria voz, formato e estilo.
- As regras: divulgação da parceria, o código ou link exclusivo, uma janela de publicação.
- Direitos de uso: se você pode reaproveitar o post nos seus canais ou em anúncios, e por quanto tempo.
Coloque os direitos de uso no papel. Eles definem se você pode usar o melhor post como anúncio na semana 4. Nosso artigo 10 perguntas para fazer antes de trabalhar com influenciadores é uma boa lista para a conversa.
Semana 3: os posts vão ao ar, você fica ativo
Distribua a janela de publicação ao longo da semana, não em um único dia, para aprender com os primeiros posts antes dos demais.
- Responda cada comentário nas primeiras horas, pela conta da marca.
- Compartilhe o melhor conteúdo nos seus próprios canais assim que tiver os direitos.
- Fique de olho nas menções. O monitoramento de redes sociais no Mydrop reúne as menções em um lugar só, para você não perder nenhuma marcação.
Use uma página de link na bio como ponto de chegada da campanha, com um link por criador se quiser rastrear cada um separadamente.
Semana 4: meça um número e reinvista
Puxe a mesma métrica para cada criador: usos do código, cliques no link rastreado ou cadastros. Divida o gasto por criador por esse número para ver o custo por resultado.
| Resultado | O que fazer |
|---|---|
| Dois melhores criadores | Estenda a parceria e impulsione o post deles |
| Grupo do meio | Mantenha um, teste um novo briefing com outro |
| Grupo mais fraco | Descarte e não renove |
Alcance e likes ajudam, mas não dizem se a campanha funcionou. Um criador com alcance modesto e uso forte do código vence um maior que não gera nada.
Faça o conteúdo continuar rendendo
Um post de criador também é conteúdo que você não precisou produzir. Com os direitos de uso, agende os melhores posts nos seus próprios canais ao longo das semanas seguintes. O calendário de conteúdo e o fluxo de aprovação do Mydrop ajudam aqui: você reúne os rascunhos dos criadores, recebe o aval do seu time e agenda os reposts entre as marcas.
Próximo passo: escreva hoje a meta em uma frase e a divisão do orçamento, depois rascunhe o briefing de uma página. Você pode começar de graça com o Mydrop para planejar a janela de publicação e acompanhar as menções enquanto a campanha roda.
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