Кампанию с микро-инфлюенсерами можно запустить на скромный бюджет. Для этого нужны три вещи: выбрать около десяти авторов вместо одного, вложить деньги в контент, который потом можно переиспользовать, и следить за одним показателем по каждому автору. Весь план укладывается в четыре недели, и агентство вам не понадобится.
Кратко: Неделя 1: выбираете десять авторов. Неделя 2: отправляете бриф на одну страницу и предложение. Неделя 3: авторы публикуют посты, а вы отвечаете на каждый комментарий. Неделя 4: измеряете результат по кодам или ссылкам, а остаток вкладываете в лучший пост. Расклад бюджета ниже, это отправная точка, а не эталон.
Сначала определите цель и бюджет
Выберите один результат: продажи по промокоду, регистрации или контент, который можно переиспользовать в своих каналах. Кампания с тремя целями не измеряет ни одну из них.
Затем разделите бюджет ещё до того, как кому-то напишете. Вот расклад, с которого мы стартуем, он основан на опыте, а не на измеренном эталоне:
| Доля бюджета | На что идёт |
|---|---|
| Около 50% | Гонорары авторов или стоимость продукта, распределённые между десятью авторами |
| Около 25% | Продвижение самого успешного поста (нужны права на использование) |
| Около 15% | Отслеживание: коды, ссылки, лендинг |
| Около 10% | Резерв на автора, которому нужна пересъёмка или поздняя правка |
Понятие «микро» размытое, обычно это где-то между несколькими тысячами и несколькими десятками тысяч подписчиков. Воспринимайте это как диапазон и оценивайте авторов по соответствию аудитории и вовлечённости, а не по одной цифре подписчиков.
Неделя 1: соберите список из десяти подходящих авторов
Стремитесь к десяти, чтобы пара неудач не потопила кампанию. По каждому кандидату проверьте три вещи:
- Соответствие аудитории: их подписчики похожи на ваших клиентов?
- Настоящая вовлечённость: комментарии пишут живые люди и по делу?
- Прошлые коллаборации: рекламные посты выглядят для них естественно?
В нашем гайде о том, как найти микро-инфлюенсеров, которые реально приносят продажи, рассказано, где искать, а материал о том, как проверить инфлюенсеров за 48 часов, покажет, как быстро отсеять фейковую аудиторию.
Неделя 2: отправьте короткий бриф и понятное предложение
Начните с того, что вы предлагаете, а не с длинной презентации. Хватит одной страницы:
- Что нам нужно: например, один пост и две сторис.
- Что вы получаете: гонорар, бесплатный продукт или и то и другое.
- Что остаётся на их усмотрение: собственный голос, формат и стиль.
- Правила: раскрытие партнёрства, уникальный код или ссылка, окно публикации.
- Права на использование: можно ли переиспользовать пост в своих каналах или рекламе и на какой срок.
Пропишите права на использование на бумаге. Именно они решают, сможете ли вы превратить лучший пост в рекламу на неделе 4. Наш материал 10 вопросов, которые стоит задать до начала работы с инфлюенсерами отлично подойдёт как чек-лист для разговора.
Неделя 3: посты выходят, вы остаётесь на связи
Растяните окно публикаций на всю неделю, а не на один день, чтобы сделать выводы по первым постам до остальных.
- Отвечайте на каждый комментарий в первые часы, с аккаунта бренда.
- Делитесь лучшим контентом в своих каналах, как только получите права.
- Следите за упоминаниями. Мониторинг соцсетей в Mydrop собирает упоминания в одном месте, чтобы вы не пропустили отметку.
Используйте страницу со ссылками в био как точку приземления для кампании, с отдельной ссылкой на каждого автора, если нужен раздельный трекинг.
Неделя 4: измерьте один показатель и реинвестируйте
Снимите один и тот же показатель по каждому автору: использование кода, переходы по отслеживаемой ссылке или регистрации. Разделите расходы на автора на это число, чтобы увидеть стоимость одного результата.
| Результат | Что делать |
|---|---|
| Два лучших автора | Продлите сотрудничество и продвиньте их пост |
| Средняя группа | Одного оставьте, на другом протестируйте новый бриф |
| Самая низкая группа | Откажитесь и не продлевайте |
Охват и лайки помогают, но не говорят, сработала ли кампания. Автор со скромным охватом и сильным использованием кода обходит более крупного, у которого кода не берут вовсе.
Пусть контент работает дальше
Пост автора это ещё и контент, который вам не пришлось создавать. С правами на использование запланируйте лучшие посты в своих каналах на следующие недели. Здесь помогут контент-календарь и процесс утверждения в Mydrop: вы собираете черновики авторов, получаете одобрение команды и планируете репосты по разным брендам.
Следующий шаг: сформулируйте цель одним предложением и расклад бюджета уже сегодня, а затем набросайте бриф на одну страницу. Вы можете начать бесплатно в Mydrop, чтобы спланировать окно публикаций и отслеживать упоминания, пока идёт кампания.
Отзыв в Google
Отзыв в Trustpilot
Product Hunt comment
