想讓 LinkedIn 真的帶來商機，你需要三種貼文、一個每週節奏，還有一個跟成交掛勾的指標。發實績、教學和觀點，一週三到四次，然後看目標客戶有沒有回你，而不是看按讚數。 只談思想領導、卻從不點出問題也不給行動呼籲的內容，永遠只會停在「思想」，變不成商機。
TLDR： 輪流發三種貼文（實績、教學、觀點），一週發三到四次，追蹤目標客戶的互動和潛在客戶來源。每月檢視一次，把最帶不動買家對話的那一種砍掉。
想看這套計畫的帳戶式（ABM）版本，請參考我們的 LinkedIn ABM 實戰手冊。這篇講的是底下那個最基本的節奏。
三種貼文，各自負責什麼
| 類型 | 任務 | 範例 |
|---|---|---|
| 實績 | 證明真的有用 | 一個客戶成果，附上數字和改變了什麼 |
| 教學 | 贏得信任 | 針對買家會遇到的問題，一步步教你怎麼解 |
| 觀點 | 讓人記住你 | 你認為市場現在哪裡做錯了 |
最常見的錯誤，就是只發教學。教學能養出受眾，但受眾不會買單。真正負責賣的是實績貼文，所以一週至少要給它一個位置。
撐得住的每週節奏
節奏要小到就算遇到忙季也活得下來。
- 週一： 教學貼文，150 到 250 字，講清楚一個重點。
- 週三： 實績貼文，一個客戶成果，加上他們做了什麼。
- 週五： 觀點貼文，簡短、有立場。
- 選配： 第四篇分享案例研究的連結，用帶標記的網址。
找一個下午把四篇全部寫完，然後排程。用 Mydrop 的行事曆和 LinkedIn 整合，你可以一次把公司頁面和發文同仁的整個月份都排好。
寫買家的問題，不是寫你的產品
每篇貼文都從買家的處境開始：「你的續約日只剩 60 天，卻沒人打開過 dashboard。」接著給一個想法。最後留一個引子：一個問題、主動分享範本，或一個連結。
用白話寫。B2B 買家都是在會議空檔用手機滑，所以短句、一篇一個重點，比打磨過的文章更有用。
讓「人」來扛內容，不是只有公司頁面
以我們的經驗，個人發的貼文通常比公司頁面更容易被注意到。找兩三位主管或領域專家，用他們自己的語氣發實績和教學，公司頁面則拿來發公告和案例研究。你可以給他們草稿，但要讓他們自己改，因為那樣才像他們本人。
如果草稿需要法務或產品主管簽核，就用審核流程，讓貼文只被檢查一次，而不是在群組裡追來追去。
看商機訊號，不是看掌聲
按讚很爽，但很少能成交。改看這些：
- 目標客戶的互動： 你想攻下的公司，有沒有來留言或瀏覽？
- 實績貼文之後的個人檔案瀏覽數和連結點擊數。
- 潛在客戶來源： 在預約 demo 的表單加一題「你怎麼知道我們的？」，然後把 LinkedIn 算進去。
- 開啟的對話： 提到某篇貼文的私訊和回覆。
Mydrop 的成效分析有 LinkedIn 受眾的職級分佈，幫你確認讀的人是不是決策者，而不是隨便路過的人。想看完整的歸因視角，請參考怎麼衡量社群對商機的影響。
每月檢視，砍掉一件事
每個月一次，把貼文按類型列出來，註記各自帶起了多少買家對話。留下帶起最多的那一種，砍掉最沒用的。實績貼文不要砍，就算讚比較少，因為它們常常會出現在業務通話裡。
留言一天內回完
商機都是從留言開始的。買家願意留言，就是在告訴你他在意什麼。一天內回覆，補上一個有用的細節，情況適合就把對話帶到私訊。也可以每週兩次去你目標客戶的貼文底下留言，講一個真實的觀點，不要推銷。這會在你業務團隊接觸之前，先把這個客戶暖起來。如果有多人一起回覆，用共用收件匣會方便很多，回覆才能口徑一致，也不會漏掉任何一則。
一個下午排好下個月
寫十二篇：四篇實績、四篇教學、四篇觀點。照上面的日子排程，實績貼文加上帶標記的連結，然後在 demo 表單加上那題潛在客戶來源。30 天後回來檢視。你可以連結 LinkedIn 頁面，到 app.mydropai.com 免費排程。
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