Um plano de LinkedIn que gera pipeline precisa de três tipos de post, um ritmo semanal e uma métrica ligada a negócios. Publique prova, ensino e ponto de vista, três a quatro vezes por semana, e meça as respostas das contas-alvo em vez das curtidas. Liderança de pensamento que nunca cita um problema nem uma oferta continua sendo só pensamento, e nunca vira pipeline.
TLDR: Alterne três tipos de post (prova, ensino, ponto de vista), publique três a quatro vezes por semana e acompanhe o engajamento das contas-alvo e a origem dos leads. Revise todo mês e corte o tipo que gera menos conversas com compradores.
Para a versão account-based deste plano, veja nosso playbook de ABM no LinkedIn. Este post é o ritmo base que sustenta aquilo.
Os três tipos de post, e o papel de cada um
| Tipo | Papel | Exemplo |
|---|---|---|
| Prova | Mostrar que funciona | Um resultado de cliente, com o número e o que mudou |
| Ensino | Conquistar confiança | Um passo a passo sobre um problema que seus compradores têm |
| Ponto de vista | Ser lembrado | O que você acredita que está errado no jeito como o seu mercado funciona |
Um erro comum é postar só ensino. Isso constrói audiência, mas audiência não compra. Os posts de prova fazem a venda, então reserve pelo menos um espaço por semana para eles.
Um ritmo semanal que dá para manter
Mantenha pequeno o bastante para sobreviver a um trimestre corrido.
- Segunda: post de ensino, 150 a 250 palavras, uma lição clara.
- Quarta: post de prova, um resultado de cliente e o que ele fez.
- Sexta: post de ponto de vista, curto e com opinião.
- Opcional: um quarto post com o link de um estudo de caso, com URL com tag.
Produza os quatro de uma vez numa tarde e agende. O calendário e a integração com o LinkedIn do Mydrop deixam você planejar o mês inteiro para uma página de empresa e para as pessoas que postam por ela.
Escreva para o problema do comprador, não para o seu produto
Comece cada post pela situação do comprador: "Faltam 60 dias para a sua renovação e ninguém abriu o dashboard." Depois traga uma ideia. Termine com um convite: uma pergunta, uma oferta para compartilhar um template ou um link.
Busque linguagem simples. Compradores B2B leem no celular entre reuniões, então linhas curtas e um ponto por post funcionam melhor que um texto caprichado.
Deixe as pessoas, não só a página, carregarem o conteúdo
Pela nossa experiência, posts de uma pessoa costumam chamar mais atenção que posts de uma página de empresa. Peça a dois ou três líderes ou especialistas que postem prova e ensino com a própria voz, e use a página da empresa para anúncios e estudos de caso. Entregue rascunhos, mas deixe que eles editem, porque assim vão soar como eles mesmos.
Se os rascunhos precisam de aprovação do jurídico ou de um líder de produto, use um fluxo de aprovação para o post ser revisado uma vez e não ficar sendo cobrado no chat.
Meça sinais de pipeline, não aplausos
Curtidas são gostosas e raramente fecham negócio. Acompanhe isto:
- Engajamento das contas-alvo: as empresas que você quer estão comentando ou visualizando?
- Visitas ao perfil e cliques no link depois dos posts de prova.
- Origem do lead: inclua "Como você nos conheceu?" no formulário de demo e conte o LinkedIn.
- Conversas iniciadas: DMs e respostas que mencionam um post.
Os relatórios de desempenho do Mydrop trazem a divisão da audiência do LinkedIn por senioridade, o que ajuda a verificar se os decisores estão lendo, e não qualquer pessoa. Para a visão completa de atribuição, veja como medir a influência no pipeline.
Revise todo mês e corte uma coisa
Uma vez por mês, liste cada post por tipo e anote as conversas com compradores que ele iniciou. Mantenha o tipo que iniciou mais e corte o menos útil. Não abandone os posts de prova, mesmo que rendam menos curtidas, porque eles costumam aparecer nas conversas de vendas.
Responda os comentários em até um dia
É nos comentários que o pipeline começa. Um comprador que escreve um comentário está dizendo o que importa para ele. Responda em até um dia, acrescente um detalhe útil e, quando fizer sentido, leve a conversa para a DM. Comente também nos posts das suas contas-alvo, duas vezes por semana, com um ponto real e sem pitch. Isso aquece a conta antes de o seu time de vendas chegar perto. Uma caixa de entrada compartilhada ajuda se várias pessoas respondem, para as respostas saírem numa voz só e nada passar batido.
Agende o próximo mês numa tarde
Escreva doze posts: quatro de prova, quatro de ensino, quatro de ponto de vista. Agende para os dias acima, coloque um link com tag nos posts de prova e inclua a pergunta de origem do lead no seu formulário de demo. Revise em 30 dias. Você pode conectar sua página do LinkedIn e agendar de graça em app.mydropai.com.
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