Un piano per LinkedIn che alimenta la pipeline ha bisogno di tre tipi di post, di un ritmo settimanale e di una metrica legata alle trattative. Pubblica prove, insegnamenti e un punto di vista, tre o quattro volte a settimana, e misura le risposte degli account che ti interessano, non i like. La thought leadership che non nomina mai un problema né un'offerta resta solo un pensiero, e non diventa mai pipeline.
TLDR: Alterna tre tipi di post (prova, insegnamento, punto di vista), pubblica tre o quattro volte a settimana e tieni traccia dell'engagement degli account target e della fonte dei lead. Fai un check una volta al mese e taglia il tipo di post che genera meno conversazioni con chi compra.
Per la versione account-based di questo piano, dai un'occhiata al nostro playbook ABM per LinkedIn. Questo post è il ritmo di base su cui si appoggia.
I tre tipi di post, e il compito di ognuno
| Tipo | Compito | Esempio |
|---|---|---|
| Prova | Mostra che funziona | Il risultato di un cliente, con il numero e cosa è cambiato |
| Insegnamento | Conquista la fiducia | Un passo dopo passo su un problema che hanno i tuoi buyer |
| Punto di vista | Fatti ricordare | Cosa pensi che non funzioni nel tuo mercato |
Un errore comune è pubblicare solo insegnamenti. Costruisci un pubblico, ma il pubblico non compra. Sono i post di prova a vendere, quindi riservagli almeno uno slot a settimana.
Un ritmo settimanale che riesci a tenere
Tienilo abbastanza leggero da sopravvivere a un trimestre pieno di impegni.
- Lunedì: post di insegnamento, da 150 a 250 parole, una lezione chiara.
- Mercoledì: post di prova, un risultato di un cliente e cosa ha fatto.
- Venerdì: post di punto di vista, breve e con un'opinione netta.
- Facoltativo: un quarto post con il link a un caso studio, con un URL taggato.
Prepara tutti e quattro in un pomeriggio e programmali. Il calendario e l'integrazione con LinkedIn di Mydrop ti lasciano pianificare l'intero mese per una pagina aziendale e per le persone che pubblicano da lì.
Scrivi per il problema del buyer, non per il tuo prodotto
Apri ogni post con la situazione del buyer: "La tua data di rinnovo è tra 60 giorni e nessuno ha aperto la dashboard." Poi dai un'idea. Chiudi con un invito: una domanda, la proposta di condividere un template o un link.
Punta su un linguaggio semplice. Chi compra in ambito B2B legge dal telefono tra una riunione e l'altra, quindi righe corte e un solo concetto per post funzionano meglio di un saggio rifinito.
Fai portare i contenuti alle persone, non solo alla pagina
Nella nostra esperienza, i post di una persona ricevono di solito più attenzione di quelli di una pagina aziendale. Chiedi a due o tre leader o esperti di settore di pubblicare prove e insegnamenti con la loro voce, e usa la pagina aziendale per annunci e casi studio. Passagli delle bozze, ma lascia che le modifichino, perché così suoneranno come se stessi.
Se le bozze devono passare dal via libera del legale o di un product lead, usa un workflow di approvazione così il post viene controllato una volta sola e non rincorso in chat.
Misura i segnali di pipeline, non gli applausi
I like fanno piacere e raramente chiudono trattative. Tieni d'occhio questi, invece:
- Engagement dagli account target: le aziende che vuoi coinvolgere stanno commentando o guardando?
- Visite al profilo e click sui link dopo i post di prova.
- Fonte del lead: aggiungi "Come ci hai conosciuto?" al form per la demo e conta LinkedIn.
- Conversazioni avviate: DM e risposte che citano un post.
Le analytics delle performance di Mydrop includono la suddivisione del pubblico LinkedIn per seniority, così puoi verificare se stanno leggendo i decision maker e non solo chi capita. Per la vista completa sull'attribuzione, leggi come misurare l'influenza sulla pipeline.
Fai un check al mese e taglia una cosa
Una volta al mese, elenca ogni post per tipo e annota le conversazioni con i buyer che ha avviato. Tieni il tipo che ne ha avviate di più e riduci quello meno utile. Non eliminare i post di prova, anche se ricevono meno like, perché tendono a saltare fuori nelle call di vendita.
Rispondi ai commenti entro un giorno
È nei commenti che parte la pipeline. Chi scrive un commento ti sta dicendo cosa gli interessa. Rispondi entro un giorno, aggiungi un dettaglio utile e, quando ci sta, porta la conversazione in DM. Commenta anche i post degli account che vuoi conquistare, due volte a settimana, con un'osservazione vera e nessun pitch. Così scaldi un account prima ancora che il tuo team di vendita lo contatti. Un'inbox condivisa aiuta se rispondono più persone, così le risposte arrivano con una voce sola e non si perde niente.
Programma il mese prossimo in un pomeriggio
Scrivi dodici post: quattro di prova, quattro di insegnamento, quattro di punto di vista. Programmali per i giorni indicati sopra, aggiungi un link taggato ai post di prova e inserisci la domanda sulla fonte del lead nel form per la demo. Fai un check tra 30 giorni. Puoi collegare la tua pagina LinkedIn e programmare gratis su app.mydropai.com.
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