תוכנית לינקדאין שמזינה פייפליין צריכה שלושה סוגי פוסטים, קצב שבועי ומדד אחד שקשור לעסקאות. פרסם הוכחה, לימוד ונקודת מבט, שלוש עד ארבע פעמים בשבוע, ומדוד תגובות מלקוחות יעד ולא לייקים. מנהיגות מחשבתית שלא נוקבת בבעיה או בהצעה נשארת מחשבה, ולא הופכת לפייפליין.
TLDR: תחליף בין שלושה סוגי פוסטים (הוכחה, לימוד, נקודת מבט), פרסם שלוש עד ארבע פעמים בשבוע, ועקוב אחרי מעורבות מלקוחות יעד ומקור הליד. עשה סקירה פעם בחודש ותחתוך את הסוג שמייצר הכי מעט שיחות עם קונים.
לגרסה מבוססת חשבונות של התוכנית הזו, ראו את פלייבוק ה-ABM שלנו ללינקדאין. הפוסט הזה הוא הקצב הבסיסי שמתחתיו.
שלושת סוגי הפוסטים, והתפקיד של כל אחד
| סוג | תפקיד | דוגמה |
|---|---|---|
| הוכחה | להראות שזה עובד | תוצאה של לקוח, עם המספר ומה השתנה |
| לימוד | לזכות באמון | מדריך צעד-אחר-צעד לבעיה שיש ללקוחות שלך |
| נקודת מבט | להישאר בזיכרון | במה אתה חושב שהשוק שלך טועה |
טעות נפוצה היא לפרסם רק לימוד. זה בונה קהל, אבל קהל לא קונה. פוסטים של הוכחה עושים את המכירה, אז תנו להם לפחות מקום אחד בשבוע.
קצב שבועי שאפשר לשמור עליו
שמרו אותו קטן מספיק כדי לשרוד רבעון עמוס.
- שני: פוסט לימוד, 150 עד 250 מילים, לקח אחד ברור.
- רביעי: פוסט הוכחה, תוצאה אחת של לקוח ומה הוא עשה.
- שישי: פוסט נקודת מבט, קצר ועם דעה.
- אופציונלי: פוסט רביעי שמשתף קישור לחקר מקרה, עם כתובת מתויגת.
תכננו את כל הארבעה בצהריים אחד ותזמנו אותם. הלוח שנה והאינטגרציה עם לינקדאין של Mydrop מאפשרים לתכנן חודש שלם לעמוד החברה ולאנשים שמפרסמים ממנו.
כתוב לבעיה של הקונה, לא למוצר שלך
פתחו כל פוסט במצב של הקונה: "תאריך החידוש שלך בעוד 60 יום ואף אחד לא פתח את הדשבורד." אחר כך תנו רעיון אחד. סיימו בקריאה אחת: שאלה, הצעה לשתף תבנית, או קישור.
כוונו לשפה פשוטה. קוני B2B קוראים מהטלפון בין פגישות, אז שורות קצרות ונקודה אחת לפוסט עובדות טוב יותר ממאמר מלוטש.
תנו לאנשים, לא רק לעמוד, לשאת את התוכן
פוסטים מאדם בדרך כלל מקבלים יותר תשומת לב מפוסטים של עמוד חברה, מניסיון שלנו. בקשו משני מנהלים או מומחים לתחום לפרסם הוכחה ולימוד בקול שלהם, והשתמשו בעמוד החברה להודעות ולחקר מקרה. תנו להם טיוטות, אבל תנו להם לערוך, כי ככה הם יישמעו כמו עצמם.
אם טיוטות צריכות אישור ממשפטי או ממנהל מוצר, השתמשו בתהליך אפראוול כדי שהפוסט ייבדק פעם אחת ולא ירדפו אחריו בצ'אט.
מדוד אותות פייפליין, לא מחיאות כפיים
לייקים מרגישים טוב ולעיתים רחוקות סוגרים עסקאות. עקבו אחרי אלה במקום:
- מעורבות מלקוחות יעד: האם החברות שאתם רוצים מגיבות או צופות?
- כניסות לפרופיל ולחיצות על קישורים אחרי פוסטים של הוכחה.
- מקור הליד: הוסיפו "איך שמעת עלינו?" לטופס הדמו וספרו את לינקדאין.
- שיחות שהתחילו: הודעות פרטיות ותגובות שמזכירות פוסט.
האנליטיקס של ביצועים ב-Mydrop כולל פילוח קהל בלינקדאין לפי ותק, מה שעוזר לבדוק אם מקבלי החלטות קוראים, ולא סתם כל אחד. לתמונת הייחוס המלאה, ראו איך מודדים השפעה על הפייפליין.
עשה סקירה פעם בחודש ותחתוך דבר אחד
פעם בחודש, רשמו כל פוסט לפי סוג וציינו את שיחות הקונים שהוא התחיל. שמרו את הסוג שהתחיל הכי הרבה ותמצתו את הפחות שימושי. אל תוותרו על פוסטים של הוכחה, גם אם הם מקבלים פחות לייקים, כי הם נוטים להופיע בשיחות מכירה.
ענה לתגובות בתוך יום
תגובות הן המקום שבו הפייפליין מתחיל. קונה שכותב תגובה אומר לך מה חשוב לו. ענו בתוך יום, הוסיפו פרט שימושי, וכשמתאים, העבירו את השיחה להודעה פרטית. גם הגיבו לפוסטים של לקוחות היעד שלכם, פעמיים בשבוע, עם נקודה אמיתית ובלי פיץ'. זה מחמם את החשבון עוד לפני שצוות המכירות שלכם בכלל פונה. תיבת דואר משותפת עוזרת אם כמה אנשים עונים, כך שהתגובות יוצאות בקול אחד ושום דבר לא הולך לאיבוד.
תזמן את החודש הבא בצהריים אחד
כתבו שנים עשר פוסטים: ארבעה הוכחה, ארבעה לימוד, ארבעה נקודת מבט. תזמנו אותם לימים שלמעלה, הוסיפו קישור מתויג לפוסטים של הוכחה והוסיפו את שאלת מקור הליד לטופס הדמו. עשו סקירה בעוד 30 יום. אפשר לחבר את עמוד הלינקדאין שלכם ולתזמן בחינם בapp.mydropai.com.
ביקורת גוגל
ביקורת Trustpilot
Product Hunt comment
