Ein LinkedIn-Plan, der deine Pipeline füllt, braucht drei Post-Typen, einen Wochenrhythmus und eine Kennzahl, die an Deals gekoppelt ist. Poste Proof, Teaching und eine klare Haltung, drei- bis viermal pro Woche, und miss Antworten aus Zielaccounts statt Likes. Thought Leadership, die nie ein Problem oder ein Angebot nennt, bleibt Gedanke und wird nie Pipeline.
TLDR: Wechsle drei Post-Typen ab (Proof, Teaching, Haltung), veröffentliche drei- bis viermal pro Woche und verfolge Engagement aus Zielaccounts und Lead-Quelle. Schau monatlich drauf und streiche den Typ, der die wenigsten Käufergespräche bringt.
Die Account-based Variante dieses Plans findest du in unserem LinkedIn-ABM-Playbook. Dieser Post ist der Grundrhythmus, auf dem alles aufbaut.
Die drei Post-Typen und was jeder leistet
| Typ | Aufgabe | Beispiel |
|---|---|---|
| Proof | Zeigen, dass es funktioniert | Ein Kundenergebnis, mit der Zahl und was sich verändert hat |
| Teaching | Vertrauen aufbauen | Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einem Problem deiner Käufer |
| Haltung | Im Kopf bleiben | Was du für falsch hältst daran, wie dein Markt läuft |
Ein häufiger Fehler: nur Teaching posten. Das baut Reichweite auf, aber Reichweite kauft nicht. Proof-Posts verkaufen, also gönn ihnen mindestens einen Slot pro Woche.
Ein Wochenrhythmus, den du wirklich durchhältst
Halte ihn klein genug, dass er auch ein volles Quartal übersteht.
- Montag: Teaching-Post, 150 bis 250 Wörter, eine klare Lektion.
- Mittwoch: Proof-Post, ein Kundenergebnis und was der Kunde gemacht hat.
- Freitag: Haltungs-Post, kurz und mit Meinung.
- Optional: ein vierter Post mit Link zur Case Study und getaggter URL.
Schreib alle vier an einem Nachmittag und plan sie vor. Mit Mydrops Kalender und der LinkedIn-Integration planst du den ganzen Monat für eine Unternehmensseite und alle, die von dort aus posten.
Schreib für das Problem des Käufers, nicht für dein Produkt
Starte jeden Post mit der Situation des Käufers: "Deine Verlängerung ist in 60 Tagen fällig und niemand hat das Dashboard geöffnet." Dann gib eine Idee. Ende mit einem Anstoß: eine Frage, das Angebot, eine Vorlage zu teilen, oder ein Link.
Ziel auf klare Sprache. B2B-Käufer lesen zwischen Meetings auf dem Handy, also funktionieren kurze Zeilen und ein Punkt pro Post besser als ein polierter Essay.
Lass Menschen den Content tragen, nicht nur die Seite
Posts von einer Person bekommen in unserer Erfahrung meist mehr Aufmerksamkeit als Posts von einer Unternehmensseite. Bitte zwei oder drei Führungskräfte oder Fachexperten, Proof und Teaching mit eigener Stimme zu posten, und nutz die Unternehmensseite für Ankündigungen und Case Studies. Gib ihnen Entwürfe, aber lass sie daran feilen, denn dann klingen sie wie sie selbst.
Wenn Entwürfe von Legal oder einem Product Lead abgesegnet werden müssen, nutz einen Freigabe-Workflow, damit der Post einmal geprüft wird und du ihm nicht im Chat hinterherjagst.
Miss Pipeline-Signale, nicht Applaus
Likes fühlen sich gut an und schließen selten Deals. Verfolg stattdessen das:
- Engagement aus Zielaccounts: Kommentieren oder schauen die Unternehmen, die du willst?
- Profilaufrufe und Link-Klicks nach Proof-Posts.
- Lead-Quelle: Füg "Wie hast du von uns gehört?" ins Demo-Formular ein und zähl LinkedIn mit.
- Gestartete Gespräche: DMs und Antworten, die einen Post erwähnen.
Mydrops Performance-Analytics zeigen LinkedIn-Zielgruppen nach Seniorität aufgeschlüsselt. So siehst du, ob Entscheider lesen und nicht irgendwer. Für die volle Attribution sieh dir an, wie du den Pipeline-Einfluss misst.
Schau monatlich drauf und streich eine Sache
Einmal im Monat listest du jeden Post nach Typ auf und notierst, welche Käufergespräche er gestartet hat. Behalte den Typ, der die meisten gebracht hat, und kürze den am wenigsten nützlichen. Streich Proof-Posts nicht, auch wenn sie weniger Likes bekommen, denn sie tauchen meist in Sales-Calls auf.
Antworte auf Kommentare innerhalb eines Tages
Kommentare sind der Ort, an dem Pipeline beginnt. Ein Käufer, der kommentiert, sagt dir, was ihm wichtig ist. Antworte innerhalb eines Tages, gib ein nützliches Detail dazu und, wenn's passt, verlagere das Gespräch in eine DM. Kommentiere außerdem zweimal pro Woche die Posts deiner Zielaccounts, mit einem echten Punkt und ohne Pitch. Das wärmt einen Account auf, bevor dein Sales-Team überhaupt anklopft. Ein gemeinsamer Posteingang hilft, wenn mehrere Leute antworten, damit alles mit einer Stimme läuft und nichts untergeht.
Plan nächsten Monat an einem Nachmittag
Schreib zwölf Posts: vier Proof, vier Teaching, vier Haltung. Plan sie für die Tage oben, pack einen getaggten Link in die Proof-Posts und füg die Lead-Quelle-Frage in dein Demo-Formular ein. Schau in 30 Tagen drauf. Du kannst deine LinkedIn-Seite verbinden und kostenlos planen auf app.mydropai.com.
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